各种贸易术语本身存在的差异

《2010 通则》共解释了11 种贸易术语，这些术语从不同的角度划分了买方和卖方在交易中的责任、费用和风险。了解这些贸易术语的异同，是我们掌握和选用它们的关键。我们可以从以下几个方面来理解这些术语的差异。

（1）不同的运输方式。从对运输方式的适用上，11 种贸易术语可以划分为两类：一是水上运输，如FOB、CFR、CIF、FAS，这些术语只适用于水上运输方式。尽管水运速度慢、风险相对较大，但其最大的特点是运费低廉，特别是运输大宗散货杂货时，可节省费用。二是适合各种运输方式，如FCA、CPT、CIP、EXW、DAT、DAP、DDP 七种贸易术语。随着运输技术的进步，新型运输方式普遍适用于国际运输，贸易术语也相应地与这些运输方式相配合。

（2）买卖双方责任。选择贸易术语时，首先需要清楚地把握每种贸易术语在责任方面的划分。例如，EXW（工厂交货）术语是卖方责任最小、买方责任最大的一种术语。买方要负责交易中绝大部分环节，而卖方所承担的责任却最小，坐等对方上门收货就完成了所有的责任与义务，基本上毫无风险，按照这种术语成交的价格也最低。而DDP 术语是卖方责任最大、买方责任最小的一种术语。卖方承担了全程运输责任及风险（包括办理进口手续的责任与风险）。对卖方来说，一旦没有能力完成交货，则会面临极大的风险，造成重大的损失。因此，按照这种术语成交的价格也最高。因此选择贸易术语时，必须搞清楚买卖双方承担的责任和风险的大小，才能选择有利于自己的术语。(https://www.daowen.com)

（3）交货地点和风险划分。11 种贸易术语按照交货地可分为“出口国交货”和“进口国交货”两类。在出口国交货的贸易术语中，除了EXW、FAS 两种贸易术语属于实际交货外，FCA、FOB、CFR、CPT、CIF、CIP 在性质上均属于象征性交货；而EXW 和FAS 两种术语，虽属于实际交货，但因交货地点在出口国，所以卖方承担的责任也较小。此外，出口国交货的贸易术语的风险划分界线也都在出口国，所以，相对而言，采用这类术语，卖方承担的责任和风险较小。

而进口国交货的3 种贸易术语，即DAT、DAP、DDP，就交货性质而言，均属于实际交货，即卖方必须将货物交由买方控制时，才算完成交货的义务，风险划分界线也在买方国家。显然，在这类术语的交易中，卖方承担的责任和风险较大。