确定价格的依据
进出口商品价格的确定是一项十分复杂的工作。因此，确定价格既要贯彻作价原则，又要综合考虑影响价格的各种因素，使价格的确定具有充分的依据。我国进出口商品的作价原则是，在贯彻平等互利的前提下，根据国际市场价格水平，结合国别政策和国际价值规律确定适当的价格。下面着重分析确定价格的主要依据。
（一）以国际市场价格为作价依据
国际市场价格受供求关系变化的影响而上下波动，有时甚至出现瞬息万变的情况。因此，在确定成交价格时，必须考虑供求状况和价格变动的趋势。当市场商品供不应求时，国际市场价格就会呈上涨趋势；当市场商品供大于求时，国际市场价格就会呈下降趋势。由此可见，我们可以将商品交易所的价格，国际组织或国际公司在大媒体上公布的价格，各国外贸部门、海关统计的价格作为参考依据。切实了解国际市场供求变化状况，有利于对国际市场价格的走势做出正确的判断，也有利于合理地确定进出口商品的成交价格。
（二）结合国别、地区政策作价
制定价格时，要贯彻我国的国别（地区）政策。有时为了配合我国的外交活动，对某些国家的进出口价格可以略高于或略低于国际市场价格水平。
（三）结合购销意图作价
进出口商品的价格受供求关系的影响。价格是一种营销手段，因此可以根据购销意图来确定成交商品的大致水平，如低价多销、高价少销以获利等。面对市场的竞争状况，应灵活掌握价格。需要注意的是，为了防止进口反倾销，不能一味地压低出口或进口价格。
（四）考虑成本因素，在加强成本核算的基础上作价
为了合理确定成交价格，以提高经济效益，在价格掌握上要防止不计成本、不管盈亏和单纯追求成交量的倾向，尤其在出口商品价格的制定上，更要注意这方面的问题。过去，在出口业务中，经常有盲目坚持高价的情况，这会削弱我国出口商品的竞争能力，而且会刺激其他国家发展该项商品的生产，或加速发展代用品同我国产品竞销，从而产生不利的被动局面；反之，不计成本，在国内高价抢购，到国外削价竞销，盲目扩大出口，导致在外销价格方面混乱，使国家蒙受经济损失。所以，加强成本核算至关重要。出口商品成本核算主要是计算出口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口创汇率。
1.出口商品盈亏率
出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利，反之为亏损。其计算公式为：
出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）×100%/出口总成本
出口总成本=进出口商品的进货价+出口前的一切费用（国内运费、加工整理费、商品流通费、杂费、经营管理费、税金、利息等）
出口销售人民币净收入=FOB 价×外汇牌价
出口销售人民币净收入若大于出口总成本，计算结果是正数，为盈利；反之，则为亏损。
2.出口商品换汇成本
出口商品换汇成本指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。如出口商品换汇成本高于银行的外汇牌价，出口则为亏损；反之则为盈利。其计算公式为：
出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（US$）
出口商品换汇率=1/换汇成本(https://www.daowen.com)
3.出口创汇率
出口创汇率又称外汇增值率，指加工成品出口外汇增加的净收入与原料外汇成本的比率。如原料为本国产品，外汇成本可按原料的FOB 出口价计算；如原料为进口的，则按该原料的CIF 价计算。通过这样的对比，可以看出出口成品的创汇情况，从而确定出口成品是否有利。尤其是在进料或来料加工的情况下，它是核算其经济效益的主要指标。其计算公式为：
出口创汇率=（出口商品外汇净收入-原料外汇成本）×100%/原料外汇成本
（五）出口退税
出口产品退（免）税，简称出口退税，是指对出口产品退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的产品税、增值税、营业税和特别消费税。
退税主要是通过退还出口产品的国内已纳税款来平衡国内产品的税收负担，使本国产品以不含税成本进入国际市场，与国外产品在同等条件下进行竞争，扩大出口创汇。
（六）要考虑不同差价因素的影响
差价主要有以下几种：
1.品质差价
在国际市场上，一般都贯彻按质论价的原则，即优质优价、次货次价。品质的优劣，档次的高低，效能的差异，包装装潢的好坏，式样的新旧，商标、品牌的知名度，都会影响商品的价格。
2.数量差价
按国际贸易的习惯做法，成交量的大小影响价格，即成交量大时，在价格上应给予适当优惠，或者采用数量折扣的办法；如成交量过少，甚至低于起订量，则可以适当提高出售价格。那种不论成交量多少都采取同一价格成交的做法是不妥当的，我们应当掌握好数量方面的差价。
3.季节差价
按照销售淡季、旺季对商品需求的差异，掌握一定的差价，力争在旺季以较高的价格增加出口。我国进口商品也应依据季节性掌握好进口时机，力争对我方有利的价格，节约外汇支出。
4.运输距离差价
各个国家及销售地区的供求关系、运输距离的远近、运输条件会影响运费和保险费的开支，从而影响商品的价格。因此，确定商品价格时，必须核算运输成本，做好比价工作，以体现地区差价。
5.交货地点和交货条件差价
在国际贸易中，因为交货地点和交货条件的不同，买卖双方承担的责任、费用以及风险不同，因此在确定进出口商品价格的时候，必须考虑这些因素的影响。
