二、掌握价格术语之间的换算方法
在国际贸易中，不同的贸易术语表示其价格构成因素不同，即包括不同的从属费用。例如，FOB 术语中不包括从装运港至目的港的运费和保险费；CFR 术语中则包括从装运港至目的港的通常运费；CIF 术语中除包括从装运港至目的港的通常运费外，还包括保险费。在对外洽商过程中，有时一方会按某种贸易术语报价，而对方要求改报其他术语所表示的价格，如一方按FOB报价，而对方要求改按CIF 或CFR 报价，这就涉及价格的换算问题。了解贸易术语的价格构成及其换算方法，是从事国际贸易人员所必须掌握的基本知识和技能。现将最常用的FOB、CFR和CIF 三种价格的换算方法及公式介绍如下：
1.FOB 价换算为其他价
即CIF=（FOB＋F）/[1-（1＋R）×r]
其中，F 代表运费；R 为投保加成率；r 为保险费率。
2.CFR 价换算为其他价
FOB 价＝CFR 价－F(https://www.daowen.com)
CIF 价＝CFR 价/[1－（1＋R）×r]
3.CIF 价换算为其他价
FOB 价＝CIF 价×[1－（1＋R）×r]－F
CFR 价＝CIF 价×[1－（1＋R）×r]
【例4-1】××公司出口货物一批，对外报价为每公吨2000 美元CIF New York。该种货物每公吨出口运费为150 美元，投保一切险费率为1%，计算该货物的FOB 价。
