经销方式的利弊

（一）经销方式的好处

对于出口商来讲，采用经销方式是稳固市场、扩大销售的有效途径之一。这主要是因为在经销方式下，出口商通常要在价格、支付条件等方面给予经销商一定的优惠，这有利于调动经销商的积极性，利用其经销渠道为推销出口商品服务。在有些情况下，还可要求经销商提供售后服务和进行市场调研。当然，不同的经销方式对于出口推销所发挥的作用是不完全一样的。

如果采用独家经销方式，由于经销商在经销区域内对指定的商品享有专营权，这在一定程度上可避免或减少因自相竞争而造成的损失。只要经销商选择得当，它可以利用自己熟悉所在国或地区的消费习惯，以及政府条例、法规等方面的便利，及时为供货商提供必要的信息，如市场供需情况、消费者对产品的反映等，以帮助改进产品、做到适销对路，并且减少不必要的法律纠纷。一般来说，经销商也愿意按协议的规定为所经销的商品登广告、做宣传，或者承担其他义务，使商品的经营额不断扩大，使双方在合作中共同受益。(https://www.daowen.com)

由于交易双方在一定期限内确定了较稳定的供销关系，双方利益紧密联系在一起，这就克服了逐笔分散交易方式下，买方不愿承担售前宣传推广和售后服务工作，卖方不愿帮助和培养买方的弊端，有利于双方的互利合作；由于只有一家经销商经销出口产品，避免了同一地区多头经营产生的自相竞争和其他同类商品生产者的竞争，有利于出口人有计划地组织生产和供货，也有利于调动包销人经营的积极性，达到巩固、扩大市场的目的。

（二）经销方式的弊端

在同一市场上，如果有许多家商号同时经营供货商的同一商品，当市场销路不好时，一些资金不够雄厚的商人往往会因资金周转困难而削价抛售。这一举动有可能造成连锁反应，会使其他商人纷纷仿效。而许多消费者的心理是“买涨不买落”，竞相降价，有可能把市场搞垮。而且如果包销商经营能力差，会出现包而不销或包而少销的情况，有时包销商还可能利用其垄断地位，操纵价格和控制市场，使出口商蒙受损失。