代理的含义及特点

（一）代理的含义

代理（agency）是许多国家的商人在从事进出口业务中习惯采用的一种贸易做法。所谓代理，是指代理人按照本人的授权，代表本人与第三人订立合同或作其他法律行为，而由本人直接享有由此而产生的权利与承担相应的义务。

（二）代理的特点

在代理方式下，双方当事人通过代理协议建立的是委托代理关系，完全不同于经销方式下的买卖关系。代理方式与包销方式相比较具有下列基本特点：

（1）代理商与委托人之间的关系属于委托买卖关系，代理商本身并不作为合同的一方参与交易，而出口商与包销商是一种买卖关系。(https://www.daowen.com)

（2）代理商通常运用委托人的资金进行业务活动，而包销商是利用自有资金进行活动。

（3）代理商一般不以自己的名义与第三者签订合同，而包销是由包销商与第三者订立合同。

（4）代理商赚取的报酬是佣金，而包销商获得的是商品的购销差价。

特别需要注意的是，代理人的商誉对于商品的销售乃至出口企业的形象都是非常重要的，选择一个代理商，不仅要着眼于他的销售能力，也应该重视代理商已有的信誉。