代理协议的内容
代理协议（agency agreement）是明确委托人和代理人之间权利与义务的法律文件。协议内容由双方当事人按照契约自由的原则，根据双方的合意加以规定。销售代理协议主要包括以下内容：
（一）代理商品和地区
协议要明确规定代理商品的品名、规格以及代理权行使的地理范围。在独家代理的情况下，其规定方法与包销协议大体相同。
（二）代理人的权利与义务
这是代理协议的核心部分。一般应包括下述内容：
（1）明确代理人的权利范围，即是否有权代表委托人订立合同，或从事其他事务。另外，还应规定代理人有无专营权。
（2）规定代理人在一定时期内应推销商品的最低销售额，并说明是按FOB 价还是CIF 价计算。
（3）代理人应在代理权行使的范围内，保护委托人的合法权益。代理人在协议有效期内无权代理与委托人商品相竞争的商品，也无权代表协议地区内的其他与委托人相竞争的公司。对于在代理区域内发生的侵犯委托人的工业产权等不法行为，代理人有义务通知委托人，以便采取必要措施。
（4）代理人应承担市场调研和广告宣传的义务。代理人应定期或不定期地向委托人汇报有关代销商品的市场情况，组织广告宣传工作，并与委托人磋商广告内容及广告形式。
（三）委托人的权利与义务
委托人的权利主要体现在，对客户的订单有权接受，也有权拒绝。对于拒绝订单的理由，可以不做解释，代理人也不能要求佣金。但对于代理人在授权范围按委托人规定的条件与客户订立的合同，委托人应保证执行。(https://www.daowen.com)
委托人有义务维护代理人的合法权益，保证按协议规定的条件向代理人支付佣金。在独家代理的情况下，委托人要尽力维护代理人的专营权。由于委托人的责任给代理人造成损失的，委托人应予以补偿。
许多代理协议还规定委托人有义务向代理人提供推销产品所需的材料。对于代理人代表委托人对当地客户进行诉讼所支付的费用，委托人应给予补偿。
（四）佣金的支付
佣金是代理人为委托人提供服务所获得的报酬。代理协议要规定在什么情况下代理人可以获得佣金。有的协议规定，对直接由代理人在规定的区域内获得的订单而达成的交易，代理人有权得到佣金。在独家代理的协议中，常常规定如委托人直接与代理区域的客户签订买卖合同，代理人仍可获取佣金。
协议中还应规定佣金率、佣金的计算基础、佣金的支付时间和方法。佣金率的高低，一般视商品特点、市场情况、成交金额及竞争程度等因素而定。佣金的计算基础有不同的规定方法，通常以发票净售价为基础，对发票净售价的构成或贸易术语也应予以明确。佣金的支付可在交易达成后逐笔结算支付，也可定期结算累计支付。支付佣金多采用汇付方式。
（五）代理数量或金额
此项数量或金额既是代理商应代销的数量或金额，也是出口商应供应的数量或金额，对双方都有同等的约束力。协议中一般还规定超额代销奖励条款和不能履约的罚金条款。
（六）协议有效期及中止条款
按照国际贸易中的习惯做法，代理协议既可以规定固定期限，也可以不规定具体期限。固定期限长的有五年，短的一般为一年。如不规定期限，双方当事人可以在协议中规定，如其中一方不履行协议，另一方有权终止协议。
除上述基本内容外，关于不可抗力和仲裁等条款的规定，与经销协议和一般买卖合同的做法大致相同。
