开展展卖业务应注意的问题

展卖是一种将产品宣传、推销和市场调研结合起来的贸易方式。它所带来的经济效益，不能单纯地从一次展卖会的销售额来衡量。经验证明，一次成功的展卖会后，由于建立了广泛的客户联系，往往会给参展者带来数量可观的订单。当然，并非每次展卖会都会硕果累累。要想取得展卖的成功，还应注意以下问题：

（1）选择适当的展卖商品。展卖这种交易方式并不是对所有商品都普遍适用，它主要适合于一些品种规格复杂，用户对造型、设计要求严格，而且性能发展变化较快的商品，如机械、电子、轻工、化工、工艺、玩具、纺织产品等。确定展卖商品时应选择具有世界先进水平和竞争优势的产品，要能反映出现代科技发展的新趋势，要注意先进性、新颖性和多样性，要能反映现代科技水平，代表时代潮流。

（2）选择好合作客户。国外参加展卖会之前，应选择合适的客户作为合作伙伴。选择的客户应该在当地有良好的商业信誉和地位，有一定的业务联系网络和销售渠道，具有较强的经营能力，对当地市场十分熟悉。通过客户开展宣传组织工作，扩大影响，联系各界人士，这对展卖的成功具有重要作用。(https://www.daowen.com)

（3）选择合适的展出地点。一般来说，应考虑选择一些交易比较集中、市场潜力较大、有发展前途的集散地进行展卖。同时，还应考虑当地的各项设施，如展出场地、宾馆、通信、交通等基本设施所能提供的方便条件和这些服务的收费水平。

（4）选择适当的展卖时机。这对于一些销售季节性强的商品来说尤为重要。一般来说，应选择该商品的销售旺季进行展卖，每次展出的时间不宜过长，以免耗费过大，影响经济效益。

（5）做好宣传组织工作。展卖是一种将宣传、推销和市场调研结合在一起的贸易方式。要利用博览会和交易会充分发挥广告宣传的效果，在期间除散发和张贴各种宣传图片外，还可以放映广告性影片，安装灯光广告，分发和出售小包装的商品样品，以扩大所经营商品的品牌影响力和知名度。