价格调整管理制度范例

第一章通则

第1条产品的基本价格确定之后，企业一般还需要依据市场需求和产销的具体情况，随时对基本价格进行调整，以达到企业营销目标的要求。

调整价格的方法无非就是提高价格和降低价格，采用何种方法需要根据具体情况而定。

第二章折扣和折让定价

第2条在定价过程之中，一般可以先定出一个基本价格，然后再利用各种折扣和折让来刺激用户和中间商，以促进销售。

第3条产品折扣或折让可采用以下几种方式：

1.数量折扣。数量折扣是指公司为了刺激客户大量购买而给予的一定折扣，购买量越大，折扣越大，然而折扣额不可超过因批量销售所节省的费用额。数量折扣可按每次购买量计算，也可按一定时间内的累计购买量计算。

2.功能折扣。功能折扣是指制造商给中间商的折扣。不同的分销渠道所提供的服务不同，给予的折扣也不同；批发商和零售商的功能不同，折扣也不同。

3.现金折扣。现金折扣是指在赊销的情况下，为鼓励买方提前付款，按产品原价给予的一定折扣。

4.季节折扣。季节折扣也称季节差价，是按产品原价给予的一定折扣。

第三章提高价格

第4条在通货膨胀的条件下，公司为了减少交易中的风险，可采取下列应变措施：

1.限时报价。

2.在合同中规定随时调价的条款。(https://www.daowen.com)

3.把供货和服务两个部分分开，并分别定价。

4.减少现金折扣和数量折扣。

5.提高订货的起批点。

6.对高利润的产品和市场加大营销方面的力度。

7.降低产品质量，减少产品功能和附加服务。

第5条当市场上某种产品供不应求时，可选择提价或限量销售，或者两者并行。

第6条当市场上某种产品供不应求时，也可变相提价，比如取消或减少折扣、在系列产品中加上高利润的品种和搭配销售等。但由于这些变相提价措施会损害消费者的利益，也有损企业的形象，应当慎用。

第7条公司在提价时，应通过各种传播媒介发布信息，向买方说明情况，力争获得买方的理解，并帮助买方解决因提价而产生的一系列问题。

第四章降低价格

第8条当出现下列情况时，产品需降价处理：

1.产品产量过多，库存积压严重，虽然采取各种营销手段，但仍然销路不畅。

2.面临激烈的价格竞争，公司市场份额逐渐丧失。