订货价格制定范例

订货价格制定范例

第一章 标价管理

第1条 销售部的注意事项。

1.批发商、厂商等有时会集中在销售商的管辖范围内，做标价、品质检验和包装等工作。

2.标价包装是商品的最后作业，对品质及交货日期的管理是相当重要的工作，因而经办的销售经理不可忽视。

第2条 作业效率化。

1.经常与顾客及制造包装的厂商进行交涉，以减少作业量。

2.经常研讨设备、机械、工程和作业方法等，设法提高作业效率。

3.积极地采纳作业者的意见及构想。

4.力求使作业环境更舒适。

第3条 质量管理的注意事项。

1.质量管理兼具检查的工作，所以应制定质量检验相关标准。

2.错误的标价及不合格的包装，除了会造成直接的损害以外，公司的营业政策也会因此受到质疑，所以应提高质量意识，严格实施管理与监督。

第二章 售价管理

第4条 产品售价的核决权限。

1.核决权限：公司所属业务员只能在公司规定售价95%以上的范围内作灵活变动；主任可在售价90%以上的范围内进行个别处置；副经理可在售价85%以上的范围内进行处置；总价在85%以下变动处置时，必须由总经理决定。

2.若销售价格低于公司规定的售价，业务员必须事先填写价格核定表，一式三联，经分公司副经理核签后，第1联送会计存，第2联送分公司副经理存，第3联业务员存。

3.若因故无法事先呈报价格核定表，可在交易前通过电话向分公司经理进行报告，事后补办相应手续。

第三章 订货价格

第5条 订货价格决定的要领。

1.本要领旨在明确规范营销员接受订货过程中的价格。

2.本公司的标准品、新产品和特殊产品的成本及销售价格的确定由成本研究委员会负责。

3.管理室成本科根据成本研究委员会所确定的价格水平，编制成本表和销售价格表，并负责检查确认营销员交付的订货单列出的价格是否正确。

4.接受订货价格的决定可分成两类，一类由营销员自行决定；另一类由总经理决定，或由成本研究委员会审定。

5.营销员在确定接受订货价格时，必须兼顾本公司和客户的利益和业务关系，避免任何一方受损失。

6.在接受订货要求时，应认真调查客户的支付能力，以免货款无法收回。

7.营销员依据自己的判断，能够自行决定订货价格的范围，包括：(https://www.daowen.com)

（1）以公司统一确定的价格接受订货。

（2）订货额在××万元至××万元之间，且降价幅度为×%的标准品订货。

（3）订货额在××万元以内，且降价幅度为×%的标准品订货。

8.订货单由营销员交成本科审核后，上报销售经理。

9.营销员在第7项规定范围内作折价销售时，应填制折价销售传票1～4联。

10.折价销售传票处理流程如下：

（1）折价销售传票（手存）由营销员手存，以作折价销售凭证之用。

（2）折价销售传票（营销员—客户）。

（3）折价销售通知单（营销员—财务科）。

（4）折价销售统计单（营销员—销售科长—销售事务科），由销售科长转交销售事务科，以作为统计资料。

11.特别价格。下列情况下，营销员无权自行决定订货价格，必须由总经理或成本研究委员会审议决定。

（1）非标准品折价销售。

（2）外购产品。

（3）客户因交货时间迟延而要求降价销售。

（4）客户因产品质量问题而要求降价销售。

（5）客户因大批量订货而要求降价销售。

（6）特别订货品。

（7）新产品订货。

（8）其他与上述各项相关的情况。

12.订货价格决定。在上述任一项情况下，营销员都需向成本科提交订货单，并经销售科长审查。

销售科长审定订货内容后，属（1）、（2）、（3）、（4）项内容的，交总经理决定订货价格，属（5）、（6）、（7）、（8）项内容的，交成本研究委员会确定订货价格。

13.为准确地确定本公司产品价格，特设立成本研究委员会。委员会由下列成员构成：总经理（主任）、常务董事（副主任）、销售科长（委员）、制造科长（委员）、采购科长（委员）和财务科长（委员）。

14.会议时间。

（1）在每月固定时间召开例会。

（2）在出现临时紧急确定订货价格要求时召开临时会议。