价格竞争管理办法范例

第1条 鉴于本公司历史悠久，市场占有率高，其他公司想抢占本公司市场，就通过代理国外其他品牌，以低价与本公司竞争，抢夺本公司原有的市场份额。应对策略如下：

1.采取分段定价法。本公司抢先引进某种新产品，刚开始采取高价政策，以获取抢先上市利润（同时借以支付庞大的市场开发费用）。等到许多对手跟进时，再降价以打击竞争对手。该种产品对本公司而言，总利润还是合算的。

采取分段定价法，本公司必须不断开发新产品并做到抢先上市。

2.采取副品牌策略。

第2条 以分期付款和租赁的方式来开发产品。

第3条 加强非价格竞争策略。(https://www.daowen.com)

1.售前服务。推荐试用公司产品。

2.售后服务。零配件齐全，维修迅速。

3.准时进货补货。

4.邀请国内外权威学者举办学术研讨会。5.举办经营管理研讨会。