公司价格竞争策略书范例

一、市场背景

本公司品牌享誉世界，目标消费者覆盖率较高，多年来本公司产品有着较高的市场占有率。目前其他公司纷纷进入市场，想与本公司争夺市场份额，采取低价方式与本公司竞争。基于此，本公司在价格上应采取相应的策略来赢得竞争。

二、应对策略

（一）采取副品牌策略

（1）以分期付款和租赁的方式来开发中型私立医院（如综合医院）。

（2）加强非价格竞争策略。

（二）采取分段定价法

本公司率先引进某种新产品，一开始便采取高价政策，以获取抢先利润，同时借以支付庞大的市场开发费用。等到许多对手跟进时再降价以打击竞争对手，以防止市场被占领。这样，该种产品的投放对本公司而言，总利润是合算的。

（注：采取分段定价法，本公司必须不断研发新产品，并抢先上市。）

（三）售前服务(https://www.daowen.com)

推荐适用产品，提供试用。

（四）售后服务

维修零配件齐全，维修迅速且质量好，服务水平高。

（五）准时进货补货

（六）邀请国内外权威学者举办学术演讲会

（七）举办医院经营管理研讨会

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