市场竞争导向定价方案范例
市场竞争导向定价法是指公司可依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况，将价格定得高于、等于或低于竞争者的价格，以谋求公司的生存与发展，实现公司的定价目标和总体经营战略目标。制订本方案的目的就在于更为详细地阐述该方法，以便公司有关人员参考。竞争导向定价法的类型有以下几种。
一、随行就市定价法
所谓随行就市定价法，是指某些公司在一个竞争激烈的行业，根据市场竞争格局，跟随主要竞争者的价格，或市场上一般采用的价格，来进行综合评估分析并确定自己的产品价格，也叫做“流行价格定价法”。
在完全竞争或垄断条件下，单个公司很难有实际定价权，它的价格只能随市场价格的变化而变化。在寡头垄断条件下，寡头和非寡头公司都希望稳定价格，保持相应的价格水平，减缓价格竞争的程度。这时，往往由几个寡头组成“领袖价格”，首先制定价格，其他公司参照领袖价格确定自己的价格，与领袖价格保持一定的距离。一般公司不宜轻易改变价格，应保持普遍价格水平。当然，随行就市价格也不可能永远固定，它会随产品供求和成本的变化而变化，这样各公司的价格也随之而不断地变化，只是相比之下均保持在相对稳定的水平上而已。这种定价方法应用普遍，它适用于垄断市场以外的其他任何一种市场条件。
对大多数公司而言，采用随行就市定价法比较重要。竞争越激烈，这种定价法的运用价值就越高。第一，普遍价格水平可保证各公司都能获得平均利润；第二，较易与同行竞争者和平相处，避免价格战和竞争者之间的报复，也有利于整个行业的稳定发展；第三，采用随行就市定价既可以为公司节省许多调研时间和费用，又避免了因贸然变动价格所带来的经营风险，是一种较为稳妥的定价方法。
值得注意的是，运用该定价法时，公司必须把握具有代表性的市场价格或平均价格，以便采取相应的价格对策。在市场上，公司还要考虑一定价格条件下的汇率变动、支付手段、交易方式等情况，否则，公司就会在竞争中处于不利境地。公司应该同时将竞争者的价格、非价格竞争与一定的价格水平结合起来进行分析。因为在随行就市定价时，当市场上价格竞争减弱，非价格竞争就会成为主要的竞争手段。如公司通过付款条件、服务、质量、信誉、价格折扣、广告宣传、销售渠道等开展竞争，这常常比价格竞争更隐蔽、更有效。
二、排他型定价法
采用随行就市定价法的出发点是谨慎维持与竞争者之间的价格关系，避免直接的价格竞争。而排他型定价则是以价格作为竞争手段，定价的目的就是要通过价格竞争进而排挤打压竞争对手，扩大自身的市场占有率。
排他型定价可以分为两种情况：一是当前市场上已经有大量的竞争者，公司采用排他型定价就是要排挤这些已存在的竞争者；二是公司进入一个新的产业，开发了一种新的产品或服务，市场上还没有任何有实力的直接竞争者。但不论是出于何种情况，公司在采用排他型定价时，都必须对竞争形势、产品特点及公司自身实力等有十分清醒的认识，否则，公司采用排他型定价就是十分危险的。公司必须在认真评估竞争形势，并且认定自身具有一定价格优势的情况下，再采用排他型定价。否则，不但无法通过定价获益，反而会招致严重的损失。在考虑排他型定价的同时，也要考虑到产品特点等因素。
三、价格领袖定价法
价格领袖定价法也称为寡头定价法，是指在某个行业里，由一个或少数几个大公司首先进行定价，其他公司参考定价或追随定价。这一个或少数几个大公司就是价格领袖，它们的价格变动往往会引起其他公司的价格随之改变。出现价格领袖的原因主要有四个。(https://www.daowen.com)
（1）某个行业中存在一个或少数几个处于统治地位的大型公司，它们生产经营规模大，生产成本较低，市场占有率很高，竞争实力强。
（2）某个行业中少数公司的生产经营和价格是整个行业或部门的风向标，它们制定的价格能及时反映市场供求、成本和政策状况。
（3）行业内的所有公司都希望避免价格竞争，只要大公司愿意领头定价，其他公司就愿意追随。
（4）寡头之间通过价格协议来控制市场价格。借助价格领袖领导和协调价格，可以达到控制市场价格的目标，而且不会产生法律问题。当价格领袖在某一行业中处于绝对优势时，该行业几乎就不存在价格竞争了。
为了获得最大利润，价格领袖会尽可能按边际成本等于边际收入的原则来确定价格。当然，价格领袖也可能会把价格定成小于最大利润时的价格，以阻止其他公司的市场扩张，借以巩固自己的市场地位，或防止新的竞争者进入该行业或部门。在现实经济生活中，尽管人们常常没有意识到，但价格领袖定价在许多行业中起着重要作用。
四、垄断和倾销定价法
所谓商品倾销，就是公司以低于国内市场的价格，甚至是低于商品生产成本的价格，在国外市场上抛售商品的行为。倾销在于打击竞争者，占领市场。一旦控制了市场，就会转而提高价格，夺回损失，以获得高额利润。倾销定价一般采用变动成本定价、国外目标市场最低价格以及公司灵活使用的其他定价方法。但商品倾销往往会遭到进口商或东道国的反对和报复。
垄断定价又分为垄断高价和垄断低价两大类。当一家或少数几家大公司控制了某种商品的生产和流通时，就可通过独家垄断或达成垄断协议，将商品价格定得大大超过或远远低于其价值的高价或低价。垄断公司及其组织操纵生产或市场，抑制竞争，通过高价获得超额利润；借助低价策略打击竞争者，将竞争者挤出市场。
垄断公司为避免相互之间的竞争，通常公开或秘密地协商定价，以使它们的价格高于自由竞争市场的价格。垄断价格是垄断公司或组织在市场控制条件下人为商定的。由于垄断企业或垄断组织不可能无限地、长时期地抬高或压低价格，所以，它们采取的是稳定价格的策略，以边际成本和边际收入相等作为定价原则。当市场需求下降时，它们宁可减少产量也不愿降低价格；反之，当市场需求上升时，它们一般通过扩大销量而不是通过提价的办法获取利润。因此，垄断价格的弹性很小，这与非垄断价格随着供求和竞争变化而经常波动的现象恰恰相反。
以上所阐述的是竞争导向定价的几种主要方法，企业产品定价人员在为产品定价时，要认真分析产品所在的市场情况以及竞争态势，进而采用适当的定价方法。
