终端陈列原则范例

第1条显而易见原则。在眼球经济时代，谁的商品能够吸引消费者的注意力，谁就是赢家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费者看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目，展示面要大，力求美观、生动。

第2条最大化陈列原则。商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。

第3条垂直集中陈列原则。垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是先上下、后左右。垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。除非商场有特殊规定，一定要把公司所有规格和品种的商品垂直集中陈列展示。

第4条下重上轻原则。将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯和审美观。

第5条全品项原则。尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求、增加销量，又可提升公司形象、加大商品的影响力。

第6条满陈列原则。要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞争品挤占。

第7条陈列动感原则。在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示出产品良好的销售状况。

第8条重点突出原则。在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。(https://www.daowen.com)

第9条伸手可取原则。要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据不同消费者的不同的年龄、身高特点，进行有效的陈列。如儿童类产品应放在一米以下。

第10条统一性原则。所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。

第11条整洁性原则。保证所有陈列的商品整齐、清洁。

第12条价格醒目原则。标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一，既可增加产品陈列的宣传效果，又让消费者买的明白。可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购买产品也会产生犹豫，从而丧失一次销售机会。

第13条先进先出原则。按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，以避免产品滞留过期。专架、堆头的货物至少每两个星期翻动一次，把先出厂的产品放在外面。

第14条最低储量原则。确保店内库存产品、品种和规格不低于安全库存线。

第15条堆头规范原则。堆头陈列与货架陈列不同的是：更集中、更突出地展示某厂家的商品。不管是批发市场的堆箱陈列还是超市的堆头陈列，都应该遵循整体、协调、规范的原则。特别是超市堆头往往是超市最佳的位置，是厂家花大价钱买下做专项产品陈列的，从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置，都要符合上述陈列原则。