终端销售规则范例

第1条 分区管理。把一个地区按一定的行政区划、自然地理界限等方式，划分成若干个区域单位，相对集中、方便系统管理。

第2条 分片管理。把每一个区域单位按一日拜访量、街、路、区、公交路线等方式，划分成若干个片，一般跨度不大、拜访方便。

第3条 先远后近。在终端拜访过程中，先从计划中最远的目标终端开始。避免因突发事件或身体耐力因素的影响，导致较远的目标成为终端拜访的盲点。

第4条 逐次拜访。在终端分片拜访过程中，应逐点落实，不得遗漏。避免延误终端工作进程。(https://www.daowen.com)

第5条 周期拜访。每个终端在一月内，要进行周期拜访；不同性质的终端应制定不同的拜访周期。一般A类8次/月、B类6次/月、C类3次/月。

第6条 重点照顾。终端拜访按主次划分，重点终端优先照顾。如A类终端、新开发终端、有问题终端、与营业员或经理沟通困难的终端等。