公司营销组合评估文案范例
一、产品评估
（一）计划目标
（略）
（二）产品诊断方式
查出M公司每年的总进口量，然后和本公司的进口量比较，进而分析其毛利、成长率等数据，最后研究拟订出本公司应加强的产品清单。
（三）诊断报告
（略）
（四）改进策略
1.着重销售消耗品
（1）以消耗品牵头，打进新客户。
（2）经常拜访新客户，建立良好的客户关系，争取订单。
2.形成自己的品牌知名度
3.纠正业务员只愿卖老产品不愿卖新产品的习惯做法
（1）加强业务员对新产品知识的了解。
1）编订“标准推销术”手册。
2）请原厂派人来讲解。
（2）每季度宣布该季度的重点产品，并列入各业务员的考核。
4.运用市场区域策略，开发家庭用医疗器材
5.抢先引进新产品
（1）目前国内市场上还没有的产品。
（2）老产品的改良。
二、价格评估
（一）市场背景
（略）
（二）价格诊断方式
（略）
（三）诊断报告
（略）
（四）改进方法
1.采取分段定价法
利用高价政策抢先引进新产品，获取抢先上市利润；利用降价策略打击跟进的竞争对手，维护市场份额。
2.采取副品牌策略
3.以分期付款和租赁的方式开发中型私立医院
4.加强非价格竞争策略
（1）售前服务，推荐适用机种，提供试用。
（2）售后服务，零配件要齐全，维护迅速、质量好，服务阵容强大。
（3）准时进货。
（4）邀请国外权威学者举办学术演讲会。(https://www.daowen.com)
（5）举办医院经营管理研讨会。
三、营销渠道评估
（一）背景介绍
（略）
（二）渠道诊断方式
（略）
（三）诊断报告
（略）
（四）改进策略
1.积极开发中型私立医院（综合医院）
（1）符合本公司守法经营的传统经营理念。
（2）大幅度提高业绩。
（3）推广新的、好的仪器。
2.开发中型私立医院的方法
（1）除本公司现有的两家地区经销商外，不再寻找新的地区经销商，而由本公司直销。
（2）先选定一处试销，成功后再扩展至其他区域。
（3）将试销表现良好的老业务员分配到各区担任主管。
（4）务必做好招考、培训新业务员的工作。
四、促销组合评估
（一）促销组合计划目标
（略）
（二）诊断方式
（略）
（三）诊断报告
（略）
（四）改进对策
1.客户
（1）举办新产品发布会。
（2）聚餐、抽彩。
2.业务员
（1）由顾问负责规划整套的业务员教育培训。
（2）制定业务员的考绩办法，将上述项目列入考绩，作为其年终奖金、加薪与升迁的依据。
（3）编订标准推销术手册。
（4）定期召开业务会议。
3.广告方式
（1）编印营销广告书，寄送中型私立医院。
（2）运用媒体报道强化本公司的形象。
