营销人员薪酬管理制度范例

第1条营销人员要求。营销分公司聘用热爱市场营销工作，诚实敬业的化学、生物、医学、物理、机械、电子、建筑工程、市场营销、财会和国际经济与贸易等相关专业的大中专毕业生和有实践经验的专业人士作为公司的市场营销人员。

第2条营销分公司员工岗位。

1.营销分公司总经理。

2.营销分公司区域经理。

3.特级营销工程师。

4.高级营销工程师。

5.中级营销工程师。

6.营销员（根据不同区域和考核分级别）。

营销人员编制。营销分公司在××××年××月××日前营销人员定员为6人。

第3条营销人员销售指标。根据营销总公司发展的战略要求和实际状况，要求营销人员每月人均保质保量销售实验室基础装备合同价8万～10万元的产品。

第4条营销分公司员工薪酬组成。

营销分公司员工薪酬=基本工资+职务工资+技术津贴+考核工资+年终考核奖励

第5条营销人员福利构成。

1.保险金：每人每月200元，作为公司应代缴的保险金部分与工资同时发放。

2.年假：在公司服务满一年者可享受两天带薪年假，年假不累计计算。

3.食宿：公司提供集体宿舍和工作餐，驻外市场部员工无集体食堂的，可享受300元/月的补助（以实际出勤为准），所有在外自租房者不享受补贴。

4.培训：公司进行定期的免费业务培训。

第6条外聘人员工资按聘用协议执行。(https://www.daowen.com)

第7条考核工资的组成。

考核工资=销售业绩考核工资+订单下浮点考核奖励+合同签订的提成金额-所报销金额。

1.销售业绩考核：以销售合同回款（包括首期款）到账额为销售实际业绩考核营销人员（如所签合同无回款，不计销售业绩考核工资）。

2.下浮点考核奖励：所签合同如遇有上、下浮点时，则以此合同标准标价的50%考核上、下浮点，其下浮点超过50%的无下浮点考核奖励，所签合同有特别费用的，计入下浮点。在核算上、下浮点奖励时，应该减去质量保证金和特别费用后予以计算。有销售业绩（回款）时，所提取的费用才予以兑付；无销售业绩时，其销售费用登记在个人名下，三个月后必须清账。

3.业绩考核奖励：

（1）营销分公司总经理的考核以全公司业绩为基数，按月考核，年终完成公司全年任务的，将给予奖励。

（2）营销分公司区域经理的考核以实际完成任务的百分比提取考核工资，连续6个月完成任务50%以下的，进行岗位重新确认；完成分公司全年任务的，将给予奖励。

4.考核制度：

（1）营销人员均实行试用期考核制度，试用期为三个月，对于不适合岗位的人员将进行重新定位或者辞退。

（2）对于营销分公司总经理、区域经理的考核均按考核团队业绩的形式进行。

（3）每月进行一次考评，其考评结果作为核算工资的依据。

5.基本工资考核：

（1）考勤考核。

（2）合同签署质量考核。

（3）员工纪律考核。

（4）参照公司《薪酬管理及保险福利制度》、《员工守则》和营销分公司的相关规定执行。