销售人员业绩薪酬管理办法范例

为充分调动销售人员的积极性，规范销售管理，顺利完成公司年度经营目标，特制定本办法。

第1条公司对销售人员的考核可分两类：销售业绩考核和市场拓展业绩考核。

第2条公司对销售人员实行收入与业绩考核挂钩的考核制度。

第3条销售业绩考核是指销售毛利考核，市场拓展业绩是指销售人员按所负责的行业进行市场培育、日常用户拜访和信息收集等用户拓展业绩。此项考核由销售主管制定销售人员日常用户拜访活动与书面汇报的要求。

第4条项目销售费用的控制。项目销售人员控制的费用额度为项目金额的0.5%（按项目进销差价为20%进行折算，直接按差价5%计算），公司销售负责人控制的费用额度为项目金额的0.5%。在费用范围内，相应人员可自行安排，如超出费用额度，先请示后操作。

第5条销售人员收入实行年薪制。年薪中50%按月发放，50%实行与业绩考核挂钩。考核内容中销售业绩考核占80%，市场拓展业绩考核占20%。市场拓展业绩考核由销售部门主管和公司销售负责人共同考核。市场拓展业绩考核部分按12个月平均考核，销售业绩考核部分分季考和年考。季考占年薪考核部分的50%，按季度考核平均发放；年考占年薪考核部分的50%，年底考核后发放。

第6条公司销售人员可根据市场的开拓情况，向公司销售负责人提出自己的年薪档次和理由，由负责人批准后实施。(https://www.daowen.com)

第7条销售人员年薪档次也实行季度考核，季度考核未完成相应利润目标的，年薪及费用档次相应下降，某季度累计完成相应利润目标的，可同时补发年薪、相应的手机费和交通费用。利润目标超过年初确定数的，年底按超额毛利部分的10%奖励销售人员，不再增补费用。

手机费和交通费实行按月凭票报销，节约部分的50%归销售人员，超支则从本人当月工资中扣除。

第8条公司允许销售人员配合工作，利润分配自行商定（书面交上级主管公司备案）。

第9条销售主管年薪考核部分包括个人业绩、部门业绩和市场拓展业绩三部分，比例为7∶2∶1。部门业绩按部门销售考核总额进行比例考核：季度完成部门销售考核总额80%以上的，可全额拿到考核部分；超出部分按超额比例计提，未完成部分按缺额比例倒扣。

第10条本办法从即日起开始实施。