销售拜访作业计划查核细则范例

第1条总则。

1.制定目的。

（1）本细则依据公司《销售人员管理办法》的相关规定制定。

（2）促使本公司销售人员执行拜访作业计划，达成销售目标。

2.适用范围：本公司销售人员拜访作业计划核查，依本细则管理。

3.权责单位。

（1）销售部负责本办法的制定、修改、废止工作。

（2）总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。

第2条查核规定。

1.计划程序。

（1）销售计划。

销售人员每年应依据公司年度销售计划表，拟订个人的年度销售计划表，并填制月销售计划表，呈主管核定后，按计划执行。

（2）作业计划。

1）销售人员依据月销售计划表，每月填制拜访计划表。(https://www.daowen.com)

2）销售人员应于每月底前，将次月计划拜访的客户及其预定停留时数，填制于拜访计划表的“客户”及“计划”栏内，呈主管审核。

3）经主管审核后，销售人员应依据计划实施；主管则应切实督导查核。

2.查核要项。

（1）销售人员。

1）销售人员应依据拜访计划表所订的内容，按时拜访客户，并根据拜访结果填制“客户拜访报告表”。

2）如因工作因素而变更拜访行程，除应向主管报备外，还须将实际变更内容及停留时数记录于拜访计划表内。

（2）部门主管。

1）审核销售拜访报告表时，应与拜访计划表对照，了解销售人员是否依计划执行。

2）每周应依据销售人员的拜访计划表与销售拜访报告表，以抽查方式用电话向客户查询，确认销售人员是否依计划执行，或不定期亲自拜访客户，以查明销售人员是否依计划执行。

3.注意事项。

（1）销售部主管应使销售人员切实了解填制拜访计划表并按表执行的目的，以便销售工作推展更顺畅。

（2）销售部主管查核销售人员的拜访计划作业实施时，应注意技巧，尤其是向客户查询时，须避免造成以后销售人员工作的困扰与尴尬。

（3）拜访计划作业实施的查核结果，应作为销售人员年度考核的重要参考。