（二）导入

在了解被催眠者的催眠易感性后，按标准催眠指导语来引导被催眠者，使其进入催眠状态。催眠导入是催眠师通过与被催眠者之间语言或非语言的，简单或复杂的交流，引导被催眠者的意识改变。有研究表明，催眠所能进入的程度与催眠师的导入能力关系并不大。所谓指令实际是催眠师为了达到某种效果，要求被催眠者重复强调的字句。催眠师通过对被催眠者进行“放松训练”，使其身心放松，意识变窄，反应变慢，想象力变得更加丰富。导入技术有许多种，催眠师通常语气和缓，重复地暗示被催眠者，让其感到安全、放松、愉快、舒适，逐渐出现眼皮变沉、身体变重、双臂无力等感受。

有研究表明，催眠所能进入的程度与催眠师的导入能力关系并不大。(https://www.daowen.com)

催眠后使其身心放松，意识变窄，反应变慢，想象力变得更加丰富。