电话销售冠军常规谋略
在高级电话销售中，有些谋略威力巨大，甚至能够左右全局；有些谋略则适合点对点作战，针对高级电话销售某个环节、某个流程来运用，其威力也相当强大。
在高级电话销售中，电话销售高手必须时刻牢记：决定一个电话销售人员水平高低的关键因素是思维方式的不同。
可以毫不夸张地说：思维就是财富，高级思维就是巨额财富。
大家都知道，世界上最聪明的人是犹太人，他们常常可以无中生有、化腐朽为神奇。
有一个犹太人如此教导儿子：“我们唯一的财富就是智慧。当别人说1加1等于2的时候，你就应该想到大于2。”
1974年，美国政府为清理给自由女神像翻新而产生的大堆废料，向社会广泛招标。但是好几个月过去了，却没有人投标。因为在纽约州，垃圾处理有严格规定，弄不好会受到环保组织的起诉。
这位犹太人的儿子当时正在法国旅游，听到这个消息后，立即终止了休假，飞往纽约。看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺钉和木料后，他一言不发，立即与政府部门签下了协议。
消息传开后，纽约的许多运输公司都在偷偷发笑，他的许多朋友也认为废料回收吃力不讨好，能回收的资源价值也实在有限，这一举动实乃愚蠢至极。当这些人在看笑话的时候，他已经开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像；旧木料则加工成底座；废铜、废铝的边角料则做成纽约广场的钥匙；他甚至把从女神像身上扫下来的灰尘都包装起来，出售给花店。
这些废铜、边角料、灰尘都以高出它们原来价值的数倍乃至数十倍卖出，且供不应求。不到三个月时间，他便让这堆废料变成了350万美元，每磅铜的价格整整增加了1万倍。
这个真实的故事再一次有力地证明了神奇的思维是如何创造财富的。在当今这个物质和精神“大爆炸”的年代，如果你还是每天抱怨没有机会、没有钱花，那么只能说明一点，你的思维过于僵化，不能在大千世界中寻找到财富契机。
本章将按照高级电话销售四大流程逐一展开，将高级电话销售中经常运用的十大谋略结合案例进行详细阐述。
可以说每一个谋略都是一把财富的金钥匙，有多少个谋略就有多少把打开财富之门的金钥匙。