避免功利性的日常联络

保存人脉资料是积攒人脉的第一步，日常维护则是第二步，而这也是真正重要的事情。罗马不是一日建成的，人脉关系也非一朝一夕就能建立起来的。想要维护好人脉，就必须长年累月用心经营。如果平日里对这层关系毫不在乎，等有需要的时候才想起来，一切就都已经晚了。正所谓“无事不登三宝殿”，这种过于功利的“联系”让很多人不喜欢。

与功利性的联络相比，人性化的联络就比较得人心，也更容易让对方放下防备心理。比如逢年过节、对方的生日、公司庆典，又或是某种纪念日，给予对方真诚而温馨的祝福，或者送上一份代表心意的小礼物，就会让对方感受到温暖，同时也让人际关系变得稳固起来。由于社长没有时间亲自维护这些人脉资料，所以平时都是由我替他管理。除了逢年过节时以公司和社长的名义给他们送祝福和礼物，平日里我还不忘以自己个人的名义对这些重要的资源进行细心维护。比如，遇上寒冷的天气，我会发短信提醒他们添衣保暖；进入秋季，则会提醒他们多补充水分，等等。

所谓人性化的联络，就是掌握尽可能多的生活常识，对人热情而有指导性，如从营养、运动、美食、衣着、旅行、教育等方面入手，使用这些知识与人交往，为他人提供一些有价值的建议。