20%的人脉关系需要重点维护

在国际上公认的企业管理定律当中，有一个“马特莱定律”，又称“二八定律”。这一定律认为，在企业中，80%的公司利润来自20%的重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通客户。“马特莱定律”无非是想告诉我们，要抓住那些决定公司命运的关键客户。

人在一生当中会遇到很多人，其中有些看似很有“能量”的人，未必能成为你的“贵人”。有些只是爱凑热闹的酒肉朋友，另一些则只是逢场作戏。我们需要有一双“慧眼”来识别哪些才是对自己真正有帮助的人。那些真正能在我们的人生道路上有所益助的人，其实就是那20%的少数派。对于这些值得长期交往的人，就要不惜时间、人力、物力来精心维护。

人脉是一张看不见的网络，有着无比巨大的能量和神奇的力量。人脉是无形资产，谁拥有了人脉，谁就能快速掌握重要信息和更高效的办事渠道，获得宝贵的机会，从而创造更多的财富和获得事业的成功。对于初入职场的人们来说，他们的人脉圈子有限，如果单凭自己的努力想要建立人脉关系十分困难。所以，可以尝试借助老板的肩膀去搭上那层人脉圈。

工作手札

1.助理帮助老板管理人脉圈的同时，也是在为自己的形象代言。助理的一举一动不仅代表了老板对该人脉关系的重视，也代表了助理自己的能力。

2.只要你用心付出，对方就一定能感受得到，所谓“投其所好”并不是虚假的阿谀奉承或逢场作戏，而是用真心去维护这层人脉关系，这样的关系才会更长久。