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说到就一定要做到，这是董明珠的执着，她不会轻易认输，也不能轻易认输。
在对之前的遍地撒网式走访做了得失总结后，她提醒自己，选择合适的人选很重要，她要寻找到一个经商理念和她相似的人，她要让自己掌握话语的主导权。因此，当她再次踏入一家电器商店时，她就在心里警告自己，一定要稳住，一定要知道这家店经理的经商理念，不能莽撞。
即使聊天时，尤其是在没有说到关键问题时，对方和她有着相似的理念，也表示希望市场能够良性发展，但当她说起付款模式是先付款再发货后，对方马上就换了副面孔，瞪大眼睛说：“你开玩笑吧！”
在她微笑着说不是开玩笑并要做解释时，对方已经不客气地摆手送客了。
没关系，不就是多了一次失败吗？董明珠这次出门后没有沮丧感，她长吸一口气，笑了笑，继续一家又一家地去试探，一家又一家地讲述她的理念和观点。可得到的回应永远让她失望，一些不客气的经销商甚至还说：“你以为你们海利是什么大企业？还跟我们经销商提条件！经销商是什么？是你们生产厂家的衣食父母！没有我们卖空调，你们赚什么钱？”
面对如此“恶语”，董明珠总是微笑面对。她知道，想要让自己的理念取得别人的认同，还有很长一段路要走，因为旧有的理念太根深蒂固了，很多人只顾眼前利益，根本不管会带来什么不良后果。
董明珠没有泄气，不断地重复着，说这么做只是想让整个营销过程进入良性循环，大家的目的是一样的，只有经销商及时付款，生产商才有能力提供更好的服务，生产出更好的产品。
“没有这种道理！不代销你们家的空调，我们还能代销其他家的空调！你想坚持就坚持吧！看看有谁会接受你们的先付款后发货！”
等来的依然是这些话。
董明珠一天天地跑着，每天都说得口干舌燥。有些人看董明珠太执着很辛苦，便同情地说：“别犟了！你这种方式根本就不可能做成一个单！别自讨苦吃了！你们业务员不就是拿提成吗？何必操这种心？”
董明珠微笑着回答：“我是海利空调的业务员，所以我的命运是和海利空调连在一起的，锅里没有，碗里怎么会有？而且我一定会让你们知道，有人会接受这种方式的，因为这才是正确的营销方式。”
虽然说得很有信心，但接连的失败还是让她有些沮丧。
“董明珠，一定要坚持！只要认定是对的，就要坚持！总有将诚信放在第一位的人会理解你，并认可你的做法！”董明珠不停地给自己打气。
接下来迎接董明珠的依然是一次次的打击，虽然身心疲惫，但每敲开一家电器商店的门，她都会让经销商们看到她微笑的样子。
幸运之神终于开始向她倾斜。
这次在她敲开淮南一家电器商店经理室的门后，董明珠看到了一位女性经理，和无数经销商打过交道的经历让她觉得这位女性经理看起来很和蔼可亲，虽然她看起来也不乏生意人的精明，却也像个真诚忠厚之人。
董明珠在心里给自己定了个目标，一定要说服这个人。
同为女性的身份，让她们很快就开始了轻松的交流。这次，董明珠没有一上来就说合作的事，而是“以情动人”，她聊起了自己几个月以来的经历，聊起了收回42万元欠款的不易，以及因为坚持“先付款再发货”原则时所遭受的种种打击。
女经理被她的勤奋和诚恳打动了。
“看你也不容易，我们就先进20万元的货试试，好销的话我们以后就多进，不好销以后也就不进了。”
董明珠一听，激动地握住了女经理的手，连声说谢谢！
这20万元是董明珠独立做成的第一笔生意，而且还是在遵循了“先付款再发货”的原则下做成的这笔生意，她的兴奋可想而知。
在拿着20万元支票离开女经理的办公室后，董明珠的眼泪再次溢满了眼眶，不过这次不是委屈的眼泪，而是高兴的眼泪。她暗自在心里发誓，一定不辜负这位女经理的信任，一定要做好后期服务，不能像以前那些业务员一样，签了合同、拿了钱就不管了。
确实，之后董明珠和这位女经理成了朋友，她一次次去女经理的店里了解她的销售情况，和她一起想对策，这家店及这位女经理真的成了董明珠打开安徽市场的敲门砖。