成为董小姐：格力女王董明珠的创业说_创业创新

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开篇　花开一朵，铿锵玫瑰

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两股势力角逐，格力踏上新征途

2017年3月9日，全国“两会”期间，格力电器董事长、人大代表董明珠对“供给侧改革”从自己行业的角度提出建议，希望政府和整个社会加大对实体经济发展的关注，主张对...

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格力电器发展中划时代的一笔

2012年8月28日下午2时，随着一阵“噔噔噔”的高跟鞋声响起，一位身着紧身及膝蓝花旗袍、头发高高盘起的女人袅袅婷婷地走了过来，这位有着坚毅表情、强大气场的女人...

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矗立在格力肩膀上的巨人——董明珠

“2015年，格力的目标是实现年纳税额100亿元！”这是董明珠在格力进入“董明珠时代”后给自己和格力定下的目标。 “我一直认为跳起来才能够得到的目标才最有挑战性...

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第一章　人生抉择我做主：敢于冲撞命运的才是强者

“如果不是这件事，我不会走现在这条路。如果他在，也不会同意我来珠海。” ——董明珠真正成功的人生是不受命运摆布的人生。危机当头能调动清晰灵敏的思维和决策力；机...

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丈夫病逝，幸福生活何以为继？

1954年，在六朝古都南京这个有着浓厚文化底蕴、才子佳人辈出的城市，一户姓董的普通人家里，一个可爱的小女孩呱呱坠地了。虽然家里已经有了6个孩子，但小女孩的出生还...

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不甘平庸，投入南下打工潮

“火车哟，汽笛响，小妹妹送情哥去南方。”这首在20世纪80年代末90年代初传遍了大江南北的歌，成为那个时代的符号，也是那个时代的特殊写照。那是一个新观念、新思...

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转战珠海，“菜鸟”立志卖空调

董明珠南下的目的地是深圳。 20世纪90年代初，深圳那条笔直的深南大道上总是人满为患，堵车现象也十分严重。20公里的深南路两边荆棘丛生，荒凉中零零落落地散落着正...

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第二章　业务员的奋斗生活：董姐走过的路不长草

“别人给你那么多的荣誉，实际上是你付出更多换来的。我很霸道，不太容易被别人改变，但是对工作我很执着，一定要坚持自己的原则。” ——董明珠从起跑线上瞄准的方向决...

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严拒潜规则，驻扎安徽显身手

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第一天去海利空调厂上班，董明珠特意将自己打扮了一番：她略施淡妆，身着红色外套，一头油黑的长发，鼻梁上挂着的金丝边眼镜让她显得温文尔雅，美丽清纯。如此气质的女人，...

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董明珠希望能从老业务员那里吸取更多的经验，可就在此时，海利空调厂驻安徽的业务员辞职了，急需派个业务员去安徽驻地。领导原本打算派个有经验的老业务员去，但几个老业务...

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合肥苦追债，初遇行业弊端

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曾经有人形容董明珠说：“董姐走过的路，难长草。” 这句话是董明珠在称霸电器行业的销售领域时传出来的。其实，这句话可以从她在安徽追讨那42万元中看出来。欠42万...

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董明珠说到做到，她锲而不舍地天天去找那位牛经理。不过，每次都是白白浪费一天时间，因为牛经理总有理由和借口，说有事要出去一下，离开后便不再回来，在董明珠接连几天上...

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一夜无眠，董明珠一早就去了那家电子公司，结果再次证实了她的猜测，牛经理又在耍赖。由于早有思想准备，董明珠倒不是很沮丧，而是通过这里的员工打听到了海利空调还有多...

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自创交易新模式，喜获人生第一单

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经历了40天的追欠款后，董明珠突然有种醍醐灌顶之感，她好像一下子知道了什么是营销，应该怎样做一个成功的营销员。她知道了开拓市场的艰难，同时也知道了，货款不清将...

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说到就一定要做到，这是董明珠的执着，她不会轻易认输，也不能轻易认输。在对之前的遍地撒网式走访做了得失总结后，她提醒自己，选择合适的人选很重要，她要寻找到一个经...

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加强售后服务，业绩上涨写传奇

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有了第一单的20万元，董明珠对实施自己的营销新规则更有信心了。不过，那位给了她20万元订单的女经理的店里虽然摆上了海利空调，但关注的人非常少。这让董明珠有些着...

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刚到芜湖的董明珠又像最初去淮南一样，面对的是陌生的地方、陌生的人。不过，因为有了在淮南的成功经验，她没有再盲目地去一家一家跑，而是决定瞅准一家大商场，然后主攻它...

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当时的灵光一现成就了董明珠在铜陵乃至安徽的第一笔大生意。由此可见，很多时候，机会需要我们去捕捉和把握，捕捉并把握住了这个机会，成功也就属于你了。当然，除了捕捉...

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安徽铜陵供电局这笔50万元大单并没有让董明珠兴奋得找不着北，因为对她来说，工作还没有做完，即使50万元的款到了总部账上，货也已经发到了铜陵供电局，想要让格力空调...

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第三章　销售女皇成长记：只做正确事，正确去做事

“真正好的营销政策，不仅是把货卖出去、把钱赚回来，还要在厂家和商家之间，形成稳固、诚信的合作关系，共同为社会和消费者创造价值；只有多赢，生意才能做长久，如果不懂...

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业绩偏颇引注目，伯乐慧眼巧识珠

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38岁的董明珠如同一个销售传奇，销售业绩直线上升，直接蹿上了格力电器之首。她的名字、销售量在传遍了格力电器时，46岁的朱江洪也正处于自己事业发展的高峰期。和董...

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朱江洪的安徽之行让他意识到，作为一个经济不是很发达的省，在空调尚未进入千家万户时，安徽的空调市场就已经颇具潜力，这种良好局面的形成完全是因为董明珠。这个身材娇弱...

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在空调销售的“良田”南京，格力空调的市场没有打开，由此可知江苏整个市场的情况了。在如此成熟的市场环境下，江苏却只销售了300多万元，这个数目同相邻的安徽销售额...

《成为董小姐：格力女王董明珠的创业说》简介

目录

开篇　花开一朵，铿锵玫瑰

两股势力角逐，格力踏上新征途

格力电器发展中划时代的一笔

矗立在格力肩膀上的巨人——董明珠

第一章　人生抉择我做主：敢于冲撞命运的才是强者

丈夫病逝，幸福生活何以为继？

不甘平庸，投入南下打工潮

转战珠海，“菜鸟”立志卖空调

第二章　业务员的奋斗生活：董姐走过的路不长草

严拒潜规则，驻扎安徽显身手

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合肥苦追债，初遇行业弊端

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自创交易新模式，喜获人生第一单

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加强售后服务，业绩上涨写传奇

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第三章　销售女皇成长记：只做正确事，正确去做事

业绩偏颇引注目，伯乐慧眼巧识珠

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《成为董小姐：格力女王董明珠的创业说》简介

目录

开篇 花开一朵，铿锵玫瑰

两股势力角逐，格力踏上新征途

格力电器发展中划时代的一笔

矗立在格力肩膀上的巨人——董明珠

第一章 人生抉择我做主：敢于冲撞命运的才是强者

丈夫病逝，幸福生活何以为继？

不甘平庸，投入南下打工潮

转战珠海，“菜鸟”立志卖空调

第二章 业务员的奋斗生活：董姐走过的路不长草

严拒潜规则，驻扎安徽显身手

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合肥苦追债，初遇行业弊端

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自创交易新模式，喜获人生第一单

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加强售后服务，业绩上涨写传奇

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第三章 销售女皇成长记：只做正确事，正确去做事

业绩偏颇引注目，伯乐慧眼巧识珠

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开篇　花开一朵，铿锵玫瑰

第一章　人生抉择我做主：敢于冲撞命运的才是强者

第二章　业务员的奋斗生活：董姐走过的路不长草

第三章　销售女皇成长记：只做正确事，正确去做事