得到“最优解”最确实的方法

得到“最优解”最确实的方法

孙社长在“尝试所有的方法”的过程中，态度是很坚决的。一般大家都认为应该去尝试那些有可能成功的事情，而不会去尝试好像不大可能成功的事情，或是从业界的常识来考虑做了也是白费力气的事情。

然而，孙社长是一定要尝试眼前能想到的所有的方法，即使其中一些方法超出了业界的常识，看起来好像没有成功的可能性也要尽力去试一试。

还是以软银当初开始“Yahoo！BB”服务时的事情为例。

孙社长将代理店的销售员召集起来，说了这样一句话：

“一见到人，就递给他。”

在场的员工都丈二金刚摸不着头脑，大家都不明白到底是什么意思。

然而孙社长是认真的。他一只手拿着红色纸袋，变换着姿势和手势，示范着如何向客户传递宣传单，他用热情的声音一直在不停地讲解。

在商业街和商业大楼以及车站前等地方，租借一块约三平方米的空地，架上太阳伞，就变成了简单的销售点，慢慢在这附近分发宽带装置广告。这种在街头分发宽带装置广告的销售方法被形象地称作“太阳伞”。

现在，其他通信公司也采用了同样的促销手段，但“太阳伞”在当时可以说是完全“不合常理”的销售方法。

正如我在第二章所说过的，当时日本大众对通信业界“无法提供完全稳定的通话质量”习以为常。可以说，那时的日本，大家都默默忍受着这个听上去“不合常理”的业界服务状态。

所以商家们普遍认为，为了取得客户的信任，如果要设置一个销售窗口，就应该像日本最大的移动运营商（译者注：下文简称NTT）那样设立自己公司的专业销售门店。(https://www.daowen.com)

这是当时的通信企业家回应客户信赖的普遍做法，除此之外的促销和销售方法压根没人考虑过。

本来NTT集团垄断市场就已经很久了，所以它已经没有了积极进行经营改革的理念。

而软银当时所处的小办公室，和卖烤鸡肉串和每日鲜蔬的小摊位差不多大。在这样的办公空间里开展自己的服务，而且还雇用了大量的年轻女性，采用了想要吸引人眼球的各种促销方法，从业界的常识来看，这简直就是不可能的事情。

要问孙社长为什么会想到“太阳伞”销售方法，是因为它的效果已经在其他的业界得到了证明。

日本卫星广播公司刚开始提供服务的时候，软银承包了宽带装置的销售任务。就在那时，“太阳伞”销售法获得了成功。

那时候只在名古屋地区实施了这种销售方法，经营的商品也不是宽带安装服务。如果是其他的经营者，可能不会想到将这种方法横向展开吧！

但是孙社长没有放过在名古屋的这个小小的成功，而是考虑“试着在全国范围更大规模地做一下”。

如果是普通人可能会这么想，“明明连成功的几率有多少都不知道，就去尝试所有的方法，简直就是愚蠢”。

但是孙社长知道，我们都身处无法预知未来变化的时代，这样去尝试才是最终取胜的唯一方法。