样板市场是终端销售人员的训练场

通过样板市场的运作，要让销售人员奋战在市场的一线，而不是坐在办公室里纸上谈兵。通过样板市场的运作，真实了解产品销售情况，就能增加销售部门的销售经验和技巧，为复制其他市场培养一群具有战斗力的销售团队。

（1）大卖场。在样板市场运作大卖场，不但要掌握产品知识，还要熟练运用营销知识。跟卖场打交道，不但要熟悉卖场的客情关系、财务知识，还要了解产品的陈列展示、消费者对产品的反应、促销活动的提议和操作、管理促销队伍等。在样板的实战过程中，要努力培养一批生力军，快速复制市场。

（2）流通课。流通课能够让销售人员了解到公司产品在渠道中的流向，让他们学会与客户打交道，并了解到产品的具体流向。

（3）终端课。熟悉终端了解终端，接受终端培训，运用到实际中，就能实现对操作终端的管理。