收入规模变动情况分析
依照会计学的观点，收入是指企业在一定时期内形成的，会导致所有者权益增加的，与所有者投入资本无关的经济利益的总流入。收入有广义与狭义之分，广义的收入包括营业收入、投资收益和营业外收入，狭义的收入仅指营业收入。
（一）收入规模变动的基本情况分析
收入规模变动的基本情况分析是对用绝对额表示的比较利润表中关于各项收入比较结果进行的总体性描述分析。
收入规模变动基本情况分析包括发现收入规模变动的基本情况和描述收入规模变动的基本情况两个具体的工作环节。
1.发现收入规模变动的基本情况
发现收入规模变动的基本情况包括发现以下4个方面的变动情况。
（1）发现营业收入变动情况。其操作要点是：观察用绝对额表示的比较利润表中营业收入的报告期实际数值较标准数值发生变动的方向及其变动额和变动率的大小。
（2）发现公允价值变动收益变动情况。其操作要点是：观察用绝对额表示的比较利润表中公允价值变动收益的报告期实际数值较标准数值发生变动的方向及其变动额和变动率的大小。
（3）发现投资收益变动情况。其操作要点是：观察用绝对额表示的比较利润表中投资收益的报告期实际数值较标准数值发生变动的方向及其变动额和变动率的大小。
（4）发现营业外收入变动情况。其操作要点是：观察用绝对额表示的比较利润表中营业外收入的报告期实际数值较标准数值发生变动的方向及其变动额和变动率的大小。
2.描述收入规模变动的基本情况
描述收入规模变动的基本情况，就是将从比较利润中发现的以上情况，在财务分析结论或财务分析报告中用简练的文字和准确的数据做出描述。
3.收入规模变动基本情况分析范例
在M股份有限公司用绝对额表示的比较利润表（表3-2）中，可以根据相关数据得出该企业收入规模变动基本情况分析的结论。
（1）该企业报告期实现营业收入7 178万元，较基期的5 071万元增加了2 107万元，增长率为41.55％，说明该企业报告期的经营规模以较快的速度在扩大。
（2）该企业报告期发生公允价值变动净损失0.29万元，较基期减少了近2万元，降低率接近100％。虽然其绝对数值很小，但毕竟对企业综合效益的提升产生了积极影响。
（3）该企业报告期实现投资收益70万元，较基期减少8万元，其降低率为10.26％。在不存在其他问题的情况下，说明该企业报告期的投资战略有所调整，对外投资规模有所缩减。
（4）该企业报告期实现营业外收入8万元，较基期的7万元增加了近1万元，增长率为14.29％。与公允价值变动净收益相同，虽然其增长幅度不大，但毕竟对企业综合效益的提升做出了贡献。
（二）收入规模变动的原因分析
与利润规模变动的原因分析相同，收入规模变动的原因分析包括收入规模变动原因的一般性分析、重点收入项目规模变动原因的具体分析、其他收入项目规模变动原因的具体分析。
1.收入规模变动原因的一般性分析
收入规模变动原因的一般性分析是对引起营业收入、公允价值变动收益、投资收益、营业外收入规模变动原因的一般性定量描述分析，其作用是发现引起收入规模变动的主要原因。
收入规模变动原因一般性分析的工作流程包括发现收入规模变动的主要原因和描述收入规模变动的主要原因两个具体环节。
（1）发现收入规模变动的主要原因。包括发现营业收入规模变动原因和公允价值变动收益、投资收益、营业外收入规模变动原因。其中，发现营业收入规模变动主要原因的操作要点是：观察用绝对额表示的比较利润表中构成营业收入的主营业务收入、其他业务收入项目的分析指标值，即观察它们的变动额指标值、变动率指标值、对总收入影响程度指标值，3个分析指标值均大，尤其是影响程度指标值大的项目就是引起营业收入变动的主要原因。
发现公允价值变动收益、投资收益和营业外收入变动的主要原因，可参照本节利润变动原因分析中关于公允价值变动收益、投资收益和营业外收入变动原因分析的思路和方法。
（2）对各个原因进行定量化描述。即在财务分析结论或分析报告中用数据说明营业收入、公允价值变动收益、投资收益、营业外收入所包含的各个项目的变动程度、变动速度和对总收入的影响程度，并明示引起营业收入、公允价值变动收益、投资收益、营业外收入规模变动的主要原因。
2.重点收入项目规模变动原因的具体分析
（1）重点收入项目与分析方法界定。从收入构成的角度看，营业收入是企业收入的主体，而主营业务收入——产品销售收入又是营业收入的主体。就此而言，重点收入项目规模变动原因的具体分析应针对产品销售收入来进行。
产品销售收入规模变动原因分析采用因素分析法。
（2）产品销售收入因素分析的基本思路。与产品销售毛利因素分析相同，即在进行产品销售收入因素分析时，按产品进行具体的因素分析。(https://www.daowen.com)
（3）产品销售收入因素分析的工作流程与技术要点。根据因素分析法的程序，进行产品销售收入的因素分析，需要经过以下3个步骤。
1）确定影响产品销售收入的因素及其这些因素与产品销售收入的关系。采用指标分解法按产品进行因素分析，将产品销售收入分解为
产品销售收入=产品销售数量×单位销售价格
以上分解说明，产品销售收入受产品销售数量和单位销售价格两个因素的影响，它们共同构成了产品销售收入，均与产品销售收入成正比。
2）进行产品销售收入因素分析的具体操作。主要包括4个要点：①确定分析对象。分析对象是产品销售收入的报告期实际数值与报告期预算数值或基期实际数值之间的差异（变动程度）。②进行连环替代，计算每一次替代后的产品销售收入数值。③计算各因素变动对产品销售收入的影响程度。④汇总各因素变动对产品销售收入的影响程度，检验分析计算的正确性。
3）提出分析结论。就是表明每一个影响因素对产品销售收入的影响方向和影响程度，指明导致产品销售收入变动的主要原因和主观原因，并对企业管理各个方面取得的成绩或存在的过失和问题做出判断。
（4）产品销售收入因素分析范例。继续借用Z公司的案例，根据影响产品销售收入的因素和Z公司收入核算的明细资料，收集得到的进行A产品销售收入因素分析的基础数据如表3-8所示。
表3-8 A产品销售收入因素分析基础数据表
以下是进行A产品销售收入因素分析的具体操作。
1）确定分析对象。
分析对象=22 500-19 200=3 300（元）
2）以基期数据为基础，进行连环替代，并计算每次替代后的销售收入。
基期数据=200×96=19 200（元）
替代销售数量后的销售收入=250×96=24 000（元）
替代单位销售价格后的销售收入=250×90=22 500（元）
3）计算各因素变动对销售收入的影响程度。
销售数量变动对销售收入的影响程度=24 000-19 200=+4 800（元）
单位销售价格变动对销售收入的影响程度=22 500-24 000=-1 500（元）
4）汇总各因素变动对产品销售收入的影响程度，检验分析计算的正确性。
总影响程度=4 800-1 500=3 300（元）
与分析对象一致，说明分析计算过程无错误。
最后，根据替代结果提出分析结论。上述A产品销售收入的因素分析表明，引起A产品销售收入变动的最重要原因是销售数量的变动，它的增加使A产品销售收入增加了4 800元；而单位销售价格的变动，对A产品销售收入的变动产生了不利影响，它的降低使A产品销售收入减少了1 500元。二者的共同影响使A产品的销售收入最终增加了3 300元。
至于对企业管理各个方面取得成绩或存在过失的判断与评价，将在此后的重点收入项目规模变动的结果分析中予以说明。
3.其他收入项目规模变动原因的具体分析
此处的其他收入项目是相对于重点收入项目而言的，其具体内容是与前述的其他利润项目重合的，也包括公允价值变动收益、投资收益和营业外收入，其分析方法和分析思路与本节“二”中相同，在此将不予赘述。
（三）收入规模变动结果分析
由于对其他收入项目规模变动结果分析在本节“二”中已经完成，因此，这里的收入规模变动结果分析主要是针对重点收入项目，即是对重点收入项目因素分析结论的具体化和深入化。
由重点收入项目——产品销售收入因素分析的结果可以看出，A产品销售数量的变动对销售收入产生了有利影响，使销售收入增加了4 800元，增长率为25％；A产品单位销售价格的变动对销售收入产生了不利影响，使销售收入减少了1 500元，降低率为7.8％。
销售数量变动使销售收入增加，说明企业的销售管理和生产管理均取得了一定的成绩，而且销售数量变动对销售收入增加的影响程度较大，说明这一成绩不但要保持而且要发扬光大。至于单位销售价格变动对销售收入的不利影响，应该从产品定价方面和销售数量与单位销售价格的替代关系方面做进一步反思。就本案例而言，如果不考虑其他因素的影响，该企业的这种销量与售价替换策略还是有效的。
