四、利润预测分析
（一）利润预测的基本思路和具体对象
主营业务利润在利润总额中的地位决定了利润预测的重点是主营业务利润预测，而在作为国民经济主体的工商企业，主营业务利润其实就是产品的销售利润。因此，利润预测就是产品销售利润预测。
为了有效地发挥利润对经营收入和经营成本的反作用，利润预测主要是目标利润的预测。目标利润是为了保证企业目标和企业发展战略的实现必须努力实现的利润。
综合以上两个方面的情况，可以认为利润预测的具体对象是目标销售利润。
（二）利润预测的方法
目标销售利润预测的方法主要是量本利分析法和相关比率推算法。
1.量本利分析法
量本利分析法是根据销售数量、单位产品售价、单位产品变动成本和固定成本总额之间的相互关系预测目标销售利润的方法。其预测原理可以概括为如下计算公式：
或
或
式中(https://www.daowen.com)
继续沿用M股份有限公司案例。以高低点法预测得到的b=0.71作为变动成本率值，以a=576作为固定成本总额值，以主观概率法预测得到的7 841万元作为营业收入预测值，使用量本利分析法进行目标销售利润预测。
根据已经获得的数据资料，案例企业目标销售利润的预测，应使用“预测期销售收入预测值×边际贡献率-固定成本总额”的预测公式。为此，需要首先计算预测期边际贡献率。根据边际贡献率计算的基本公式，有
预测期边际贡献率
将预测期的销售收入预测值、计算得到的边际贡献率和已知的固定成本总额代入预测公式，计算该企业预测期的目标销售利润预测值，得
预测期目标销售利润预测值=7 841×29％-576=1 697.89（万元）
2.相关比率推算法
相关比率推算法是根据利润与相关比率之间的内在联系预测利润的方法。实际工作中，可以用于利润预测的相关比率主要有销售利润率、投资收益率（资金利润率）、成本利润率等。其预测原理可以分别归纳为如下计算公式：
预测期目标销售利润预测值=预测期销售收入预测值×预测期销售利润率
预测期目标销售利润预测值=预测期资金需要量预测值×预测期投资收益率
预测期目标销售利润预测值=预测期经营成本预测值×预测期成本利润率
式中，预测期销售利润率、投资收益率和成本利润率可在报告期（相对于预测期也可称为基期）数据的基础上，根据预测期较基期有关因素的变动情况予以调整确定，也可根据同行业的先进水平加以确定。
继续沿用M股份有限公司案例。以主观概率法预测得到的7 841万元作为销售收入的预测值，以高低点法预测得到的6 143.11万元作为营业成本的预测值，而且假定预测期销售
根据已经获得的数据资料，分别使用“预测期销售收入预测值×预测期销售利润率”和“预测期经营成本预测值×预测期成本利润率”的预测公式进行案例企业目标销售利润预测。
预测期目标销售利润预测值=7 841×23％=1 803.43（万元）
预测期目标销售利润预测值=6 143.11×（27.79％+1.2％）=1 780.89（万元）
