时尚与炫酷的“路线之争”

在传统的品牌定位中，OPPO一直以时尚自居，而vivo的关注点则更偏向于炫酷的科技感。简单梳理两家品牌过去一年来的热点便可对此窥知一二。

2017年6月，OPPO以浙江卫视年中盛典为契机，成功将一场演唱会转变为手机发布会，吸睛无数；2017年8月，OPPO与国际一线美妆品牌法国娇兰合作，推出定制礼盒；2018年3月，OPPO再度以浙江卫视春季盛典为载体，举办了R15系列新品发布会。此外，OPPO还继续冠名《快乐大本营》《天天向上》《奔跑吧兄弟》等热门综艺。

反观vivo，自2017年6月以来，vivo连续发布了屏下指纹技术、图像魔方技术等；2018年2月，vivo apex概念机面世，一系列炫酷的技术也让vivo大出风头。另外，vivo还就KPL王者荣耀职业联赛、美国男子职业篮球联赛（即NBA）、2018年世界杯等节目进行冠名。(https://www.daowen.com)

不难看出，在各自的“思变”路途上，OPPO将时尚的风格贯彻到底，而vivo则在炫酷的科技感上更胜一筹。这也可以从两家品牌的受众画像中有所体现。2018年年初，极光大数据分别发布了针对OPPO、vivo的用户群体粉丝画像。二者的相同之处在于用户的年龄层高度吻合，29岁以下用户中，OPPO占比为68.2%，vivo占比为69.8%。但OPPO、vivo在用户性别群体上出现了差异。其中，vivo的男性用户占比过半，比OPPO高出6%；OPPO则以女性用户居多。同时，vivo男性用户对于“旅游出行”“手机游戏”以及“金融理财”这三类应用关注较多，而OPPO女性用户则更关注“摄像图像”“数字音乐”“网络购物”这三个品类。换言之，OPPO、vivo的“思变”之路精准地契合了各自的主流用户群体。

在vivo apex和X21发布后，经常有男性客户来门店询问是否有apex的体验机，并热衷于体验X21屏下指纹技术；而OPPO店内则以女性消费者居多，并被R15产品的拍照功能及多彩渐变后壳吸引。