差异化互补的真相是品牌重塑
缺乏真正口味体验的百草味，和品牌老化的好想你的结合，形成了一个差异化互补。
好想你董秘豆妍妍曾在并购完成后的一次会议上简单描述了两个品牌的定位：好想你是高端礼品品牌，消费者大概为30岁以上人群，产品价格偏高。百草味则是一个休闲品牌，面对年轻消费群体，双方在产品和消费人群方面形成互补。
但这还只是简单的互补，“百年好合”的背后，还有更深层次的品牌重塑。
在并购发生后仅1个月，双方就联合推出了枣夹核桃新品“抱抱果”，首月销售突破千万元，并成为好想你三季度利润增幅超过100%的一个重要因素。随后，综合果仁产品“仁仁果”，通过单品爆款的引流，实现了“双11”期间全网销售2.5亿元的新业绩。
电商作为渠道，在这样一个销售场景下，扮演的角色并不关键。重要的是，好想你通过并购百草味，跳出了过去的年龄层次定位，并且在产品线上，形成了带有互联网思维的快速迭代推进模式。
拥抱年轻人，成为好想你此次并购中第一个获得的东西，而在早已形成的品牌号召力之下，跳出了礼品角色的定位，则可以让年轻人在好想你的品牌之下，形成更深的黏度，而不是仅仅送礼才想到的品牌。(https://www.daowen.com)
同样，百草味获得的则是一个真正有流量黏性的品牌加持，进入线下门店，除了获得好想你固有门店的直接流量入口外，更关键的在于这个流量中有很大部分已经形成了消费习惯，而不需要如电商平台那样，靠付出单次获客的流量成本来获得。
至于好想你在全国各地有采购厂家、优质的原材料基地，百草味则在海外，包括台湾地区存在优质的原材料的基地等供应链上的互补，以百草味在互联网营销和渠道上的积淀，则可以看作是并购中差异化融合、助力品牌重塑的一种呈现。
换言之，过去的百草味是零售商，而代工模式下的产品，除了性价比上有一定优势外，因为没有真正意义带有门槛或独占色彩的产品，因此只是一个销量不错的干果杂货铺，而非品牌；反之好想你则是确立了在枣类食品上确立了“好想你=枣”这样独占式生态的品牌，但品牌影响力则一直难以突破枣类的局限。
这种状态，在许多老牌品牌上都存在，尤其是那些确定了某些行业领导地位的品牌，诸如吉列之于剃须刀、南方黑芝麻之于芝麻糊。而这样的消费黏性也因为品牌形象的高度集中和过度单一，导致其在更多的衍生品类上难以获得更多的成功。
曾经有人就揶揄过，当消费者购物时看到一个LG品牌的化妆品时，内心或许是崩溃的。尽管，实质上LG在电子、化工、服装等多个领域均属成功企业，但品牌在消费者身上形成的惰性思维，反而让知名度成了一种禁锢。
