“知胜”的动态较量
※《孙子兵法》关于“知胜”的主要思想和部分论述：
“故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”（《始计篇》）
“夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。”（《作战篇》）
“故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。”（《作战篇》）
“故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓‘縻军’；不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣；不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓‘乱军引胜’。故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”（《谋攻篇》）
“孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不使敌之必可胜。故曰：胜可知，不可为也。”（《军形篇》）
“见胜不过众人之所知，非善之善者也。”（《军形篇》）
“故知战之地，知战之日，则可千里而会战。不知战地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？”（《虚实篇》）
“故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。”（《虚实篇》）
“知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”（《地形篇》）
“不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”（《用间篇》）
“凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将，左右，谒者，门者，舍人之姓名，令吾间必索知之。必索敌人之间来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也。因是而知之，故乡间、内间可得而使也；因是而知之，故死间为诳事，可使告敌；因是而知之，故生间可使如期。五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。”（《用间篇》）
孙子说：“知彼知己，百战不殆。”然而知彼之难，难于上青天。若彼在明，明为陷阱；若彼在暗，暗为机关。彼若仙，神迹不定；彼若鬼，忽隐忽现。彼为云，云中藏雨；彼为花，花中藏蜂。彼是险峰奇不尽，一步一景一重天。知彼难，知己难上加难。鲁班门前弄大斧，关公面前耍大刀。常常蚍蜉撼树，天天坐井观天。可怜夜郎自大，可笑自欺欺人。知己难，己为寸草当春色，己为面罩当成脸。
所谓知胜，关键在于一个“知”字。知识知识，知就是识，就是辨别。知是了解，识是智慧。知胜，就是智慧的较量。有句话说“知人者智，自知者明”，所以自知不可小觑。夜郎自大的故事大家都知道。可夜郎虽然自大，幸福指数还是很高的，能高高兴兴地生活到死。有的人不仅自大，还很狂妄，结果就误了卿卿性命。《三国演义》里有一段诸葛亮挥泪斩马谡的故事，难道诸葛亮是因要杀人被吓哭的？不是。那他为什么哭？是他很脆弱吗？也不是。他是为恢复汉室如此艰难而哭，为马谡失掉街亭而哭，为用人之际痛失爱将而哭，为自己用人不当内心惭愧而哭。诸葛亮的哭，不是简单的哭，他哭得很复杂，哭得很有内容，以至于到今天我们还不能忘怀。要么就不哭，要哭就要哭出名堂！马谡就是自以为是从而引来杀身之祸的，虽然他的死轻于鸿毛，但也算是死得其所。没水平非要说自己有水平，这跟卖假药一样。
仅仅知己是不够的，知道自己能力不足，就要在能力上超越对方。乌龟与兔子赛跑，最后乌龟胜利了。我们不可能指望兔子天天睡觉，除非它是死兔子。乌龟要想跑过兔子，没事就要练习怎么跑爬。再仔细思考一下，为什么乌龟要跟兔子赛跑？难道是乌龟一时兴起要挑战自我？说白了就是不知彼不知己。
孙子对于知彼知己的论述不能小觑，但这是静态的说明，我们一定要动态地理解。知彼知己是字面的指导，而不是智慧的全部内容。我们要学会辩证与思考，才能在兵法的智慧上再生成智慧，所谓“战胜不复，而应形于无穷”。
孙子说：“知可以战与不可以战者胜。”这句话很好理解，就是打得过就打，打不过就不打。问题是，彼此差距太大，自然知道可以战还是不可以战。如果彼此差距不是很大，那怎么知道可以战还是不可以战？这才是关键。就像拳击比赛，表面上两个人看上去都差不多，浑身都是肌肉，可是一拳出去，倒地的人连哭都来不及。很多的企业就是这样不明不白地失败的，所以知是智慧。
把众变寡、把寡变众是一种智慧。原本众就是众，寡就是寡，但随着时间变化，众又能变成寡，寡又能变成众。但变化总不能光靠时间。等一头黑发变成白发，再等白发掉光了，人也就老了。战争不是双方对峙看谁把谁熬死，而是如何在有限的时间里将对手的众变成寡，将自己的寡变成众。一百人直接攻打一千人的结果非常明显，但将他们的一千人分散成几十人或者十几人，然后再用一百人攻击他们，就是把寡变成众、把众变成寡的智慧。
孙子说：“识众寡之用者胜。”历史上有很多像淝水之战这样以少胜多的战例，因为我们太熟悉了，说出来你都打盹，所以说点不太常见的。
战国时期，秦孝公派商鞅攻打魏国崤山。商鞅带领将士到达崤山以后，才知道守城的将领是与自己有过一段交情的公子卬。商鞅主动将兵临城下的部队撤回了好几里地。然后写信给公子卬，字里行间充满了思念之情。公子卬看完信以后感动得泣不成声，鼻涕都把信纸黏住了，又看商鞅已经把部队从城下撤回，于是对信中内容深信不疑。公子卬决定按照商鞅信中所说，去商鞅约定的地方签订和平协议。公子卬感慨：世人千千万，知心有几人？公子卬不顾手下人劝阻，带领三百左右随从，一边哭一边向商鞅那里赶去。商鞅早已在约定的地点安排好酒席，看公子卬哭得跟泪人似的，连忙问道：“老朋友，您这是怎么了？”公子卬什么话也不说，紧紧抱住商鞅哭了个痛快，然后说：“好了，不哭了，我们吃饭吧。”只听商鞅说：“好，来人！”谁知来的人一下子就把公子卬和他的随从抓了起来。公子卬问商鞅：“老朋友，您这是怎么了？”商鞅拍拍公子卬的肩膀，摇摇头说：“老朋友，江湖险恶啊！”就这样，商鞅轻松地拿下了崤山。按道理，商鞅攻城敌众我寡，但他能够化劣势为优势，化少为多，化寡化众，最终取得了战争的胜利。这才是真正的识众寡之用者胜的思维智慧，也是知胜的智慧操纵力。
善于操纵使其无备。我们都知道有备无患，但更要知道如何让对手有备不如无备、有备放松警备。知胜思维，关键是知。一叶知秋，见风知雨。知俊男钟情，知少女怀春。知深潭潜苍龙，知云天翱鲲鹏。知深潭千尺，要将苍龙归大海；知云天万里，偷猎鲲鹏如牢笼。知其静，知其动；知其明，知其暗；知其近，知其远；知其正，知其奇。将知变成无限智，运筹帷幄全是谋。知是化被动为主动，知是化劣势为优势。我化冰雪，江河成冰；我化春风，天地复苏；我化鲜花，招蜂引蝶。正如孙子所说：“知彼知己，百战不殆；知天知地，胜乃不穷。”(https://www.daowen.com)
孙子还说知“以虞待不虞者胜”。懂得兵法的人当然知道凡事要事先做好准备。麻痹敌人最终让其无备更胜一筹。杨坚建立了隋朝。他想统一中国，首先想到的就是先干掉北边的匈奴，可他又担心自己南边的陈国乘虚而入。怎么办？杨坚觉得先与他们深化关系，睦邻友好。于是他采取了一些方法，比如从陈国跑来的老百姓不收，即便是陈国的间谍被抓到，也恭恭敬敬地送回陈国去，还让人非常客气地说：“这是你们的间谍，请笑纳。”一时间陈国上下被隋朝感动。等到隋朝去攻打匈奴时，陈国上下天天烧香拜佛，盼望着隋朝能够取得胜利。听说隋朝灭掉了匈奴，他们还高兴得手舞足蹈，比隋朝人都开心。这个时候，隋文帝杨坚突然宣布要攻打陈国。陈国人一听就懵了：不会吧？我们是兄弟邻邦，要世世代代友好下去的！可现在人家莫名其妙地要攻打咱啊，这怎么办？陈国只得做好战斗准备。此时陈国上下是上下同欲，同仇敌忾，认为隋朝是真的忘恩负义。当时陈国与隋朝中间有一条长江天险，隋朝水军整天军号嘹亮，陈国这边都把神经绷得紧紧的，时刻准备保家卫国。一天天过去了，隋朝始终是雷声大雨点小。陈国慢慢发现原来他们是虚张声势，是逗我们玩的！接下来隋朝还是这样，陈国人都在骂神经病，于是放松了警惕。陈国总不能一直全民皆兵吧，于是该回家干活的回家干活，该回家生孩子的回家生孩子。就这样，春节到了，陈国人在春节的祥和气氛中欢天喜地。除夕之夜，他们一边做着梦一边说着新年发财。然而他们不知道，隋朝军队这个时候早已兵分两路跨过了长江天险，就像是从天而降，对陈国进行了两面夹击。隋朝不费吹灰之力，就消灭了陈国。因此，让敌人有所准备，而最后能让其无备，这才是智慧操纵的结果。
所谓“有备无患，并非绝对”。实力不足，备也有患。鼠昼夜打洞难逃猫爪，羊千日练兵不敌饿狼。真正要做到有备无患，应该是为了达到某种目的积极准备并乘机行动，为了实现某种目标详细筹划并主动出击，如此有备才有意义和价值。织网是为了捕获游鱼，造船是为了到达彼岸。不能为备而备，否则备就是增加成本、浪费时间，备就是被动，备就是自欺欺人、掩耳盗铃。
吴越战争时期，越王勾践求胜心切去攻打吴国，结果被打败。越王勾践只好到吴国去做人质，换取和平。勾践被当成了奴仆，养马喂羊，而大臣文种在越国帮助他守家。整整三年时间，勾践过着从天堂到地狱的生活。文种并没有忘记越王勾践，经常派人对吴王身边的人进行贿赂，说勾践已经洗心革面，以后绝对不会再攻打吴国，留下他也没有什么用，不如放了他。在文种的努力下，勾践果然被放了回来。回到越国以后，勾践吸取了上次的教训，时刻准备着。勾践担心自己忘记国恨家仇，于是叫人天天买苦胆给他，他把苦胆用绳子拴在梁上，每天用舌头舔一舔，不忘自己受的苦头。后来，勾践看吴王夫差带兵去攻打其他国家的时候，吴国国内空虚，他乘机起兵灭掉了吴国。等吴王夫差回来一看，国家没了，于是就向越王勾践求和。勾践心想：别来那一套，如果我同意你求和，以后你也卧薪尝胆，那我怎么办？勾践不同意。吴王夫差看求和无望，干脆自杀了。越王勾践为迷惑夫差，进行了大量的战争准备，时刻等待着机会的降临。有时候不是我们不想准备，而是别人不给你准备的机会。在这种情况下，就要设法给自己喘息的机会，这才是高手。
下面看“以虞待不虞”的智慧操纵。我们都知道《孙子兵法》中有一句“以虞待不虞者胜”这句话虽然是一种智慧，但不过就是一句告诫。以虞待不虞，不能单单理解为双方战争之前的准备，看谁的粮草更充足，谁的武器更精良，谁的设防更严密。以虞待不虞，更是动态中的思考和布局，是智慧的计划和行动。虞是准备，更是出其不意；虞是计谋，更是攻其不备。虞是化盾为矛，虞是化靶为枪。围魏救赵的故事讲的就是这个道理。
魏国大将庞涓带兵攻打赵国，赵国向齐国求救。齐国想救赵国，如果把部队带到赵国与魏国交锋，不见得就能救得了赵国。在孙膑的建议下，齐国乘魏国军队去攻打赵国而都城空虚的情况下，直接攻打魏国首都。如此迫使魏国放弃攻打赵国，并慌忙撤军返回救自己的老巢。庞涓和孙膑都是鬼谷子的学生。当初庞涓嫉妒孙膑水平高，将孙膑膝盖骨剔除，让他成了残废。现在带兵返回的庞涓被孙膑万箭穿心。你看，两个都是学兵法的，会学的活了下来，不会学的死了。如此可见，我们要是不好好学习，就等于跟自己的性命开玩笑。“出其不意，攻其不备”，是在彼此都有准备的情况下的一次意料之外的行动，让对手防不胜防，使对手的防备处于被动防备。如此，才是孙子说的“虞”的智慧内涵。
知干预不干预。干预就是控制，不干预就是授权。要知何时可以干预、何时可以授权，难也不难。有的人不愿意授权，为了显示自己的权威事事插手，目标就是“鞠躬尽瘁，死而后已”。有的人管理有方，不愿意事必躬亲，懂下属心态，知下属能力，知道何事该干，何事不该干，这才是孙子所说的“将能而君不御者胜”。
艾森豪威尔在当美国总统的时候，曾经发生过这样一个故事：总统的助理接到一份紧急公文。这份公文必须马上让总统签字，表态对公文所说的内容是同意还是不同意。助理知道此时的总统正在打高尔夫球，于是助理主动将这份公文复印两份，一份写上“同意”，一份写上“不同意”。助理拿去让总统看，总统选择一张签上自己的名字就可以了。艾森豪威尔总统看完了公文以后，就在写有“同意”的那份公文上签上了自己的名字，接着他又在另一份写有“不同意”的公文上也签上了自己的名字，然后对他的助理说：“去，交给副总统尼克松，让他从中挑一个！”从这里可以看出，艾森豪威尔总统深知授权的奥秘，他相信自己的下属，所以很放心地交给尼克松去办。如果诸君正好是一位领导，不知看完这个故事会有什么感想？我们是否信任下属？我们是否会对下属的工作不断地干预？我们是否不停地怀疑这个怀疑哪个？结果好好的一个人到了你手下以后，神不知鬼不觉地被你培养成了“贼”？不言而喻，其危害性很大。下属不敢提出自己的建议，下属的智慧受到压抑和摧残。在这种不信任的环境中，上下彼此猜忌、互有怨言，团队遭到严重的破坏，其战斗力、执行力最终将不复存在。
比如有一对父子开车回家，老爸坐在副驾上，他不断地告诉儿子“车快了”“车慢了”“往左边走”“前面红灯，往左拐”“刹车”“注意不要跟得太紧”……说实在话，这儿子要是脾气好也就罢了，要是脾气不好，他都能跳车。这个爸爸为什么啰嗦？很简单，不放心！据说儿子之前开车都用教练车，都是老爸负责替儿子刹车。其实这种现象在很多地方屡见不鲜。我没事就谈授权，管理者们都说好，但我讲完了也就讲完了，他们回去还是继续不授权、不放心、乱干涉。当然我说的不是绝对化，因为不是所有的光头都是和尚。
用人不疑，是因为这人是人，知上下尊卑，知贵贱忠奸，知其有责任担当，知其无小人作派。疑人要用，疑不是怀疑，而是监督控制、正确把握，是悉心栽培、提升能力。用人不疑是信任，用人不疑是放纵；疑人要用是管理，疑人要用是责任。
刘邦打下汉室江山以后，分封自己的刘氏家族去各地管理封地。就像今天的家庭式管理一样，各有关部门的经理、主管都是自己的大姐夫、小舅子。刘邦为什么要这样做？很简单，对外人不放心。除了管理上听从中央安排，在经济上，他们可以自己支配，中央朝廷不管。时间长了，就不行了。各地刘氏诸侯有权有势，渐渐地都不服从中央管理了。特别是到了汉景帝的时候，更是无法无天，他们不仅各自为政，还要推翻皇帝。汉景帝决心将这些刘氏分封诸侯的权力收回来。他动了分布各地的刘氏诸侯的奶酪，推动改革的阻力可想而知。早有造反之心的吴王刘濞，到处拉拢各刘氏分封诸侯与他合作，推翻朝廷。吴王联合了楚国、赵国等七个诸侯国，要从南边、北边、东边三面进攻西汉的首都西安。约定好吴王与楚王率先出兵，其他诸侯相继行动。汉景帝听说了，立即安排周亚夫赶快想办法。周亚夫老谋深算，向汉景帝建议采取防御疲敌战略。经过几番激战杀了吴王刘濞。其他几个准备参与的刘氏诸侯也没有得到好下场。从这个历史故事中，我们发现了什么？“将能而君不御者胜”，也不是完全如此。“将”再能，也不能失去监督和控制。我们平常会说“疑人不用、用人不疑”。对于这句话的意思，我们都没有好好地理解。疑人不用、用人不疑中的这个人，是真正的人。所谓竭忠尽孝谓之人，安危定变谓之才。现实中有的人，如果你不监督、不控制，稍不留神，他就容易变成神。“疑人要用，用人要疑”，就是这个意思。
以上通过几个方面谈到孙子的知胜智慧，同时在孙子智慧的基础上还进行了相关的分析，笔者希望能够给予诸君新的智慧启发。知识要生成智慧。当所有的智慧大家都明了以后，这个智慧就变成了知识。《孙子兵法》是不知者的智慧，也应该是知者的知识，最终成为大家智慧生成的土壤。
知胜与战略规划能力。早在20世纪40年代，派克笔的销量占据市场第一。后来随着非常便宜的圆珠笔问世，它的销量就直线下降。这急坏了公司的高管。为了生存，他们不得不生产便宜的圆珠笔。但投入市场以后，销量并不理想。生产圆珠笔的厂家相互竞争，在市场上进行红海战术，不断地降低价格。在这种情况下，派克公司决定对战略进行调整，不再生产便宜的圆珠笔，相反，要生产高端的派克笔，就连生产的数量都要进行控制，让那些使用派克笔的人感觉到这是一种身份的象征。他们还将派克笔定位为高端品牌产品，让派克笔成为英国女王的专用笔。从此派克笔大幅盈利，取得了市场的成功。这个故事说明从不胜中进行总结和反思，然后找出方法，最后才能知道胜利的途径。这种知胜思维，是一种更高的反向思维智慧。
现形法则。孙子的知胜思维强调知彼知己胜乃不殆。这里的前提条件是彼此都是有形的，是能够看得见摸得着的。一般人对自己都是很清楚的，而对方所表现出来的有形未必是真正的形，有可能是个假象。因此，如何知彼就是一种智慧。而使用现形法则，则是知胜的关键所在。
战国时期的苏秦通过连横策略，将齐、楚、燕、韩、赵、魏等六国联合起来，共同对付秦国。他的说服力都可以申请吉尼斯世界纪录。当时苏秦在齐国，晚上不睡觉瞎折腾。突然有一个蒙面大汉跳进了他的书房，拿起宝剑就向苏秦刺去。苏秦只有嘴上功夫，看到有人行刺，他只能大喊“救命”。半夜三更的，他叫的声音比刺客都吓人。刺客慌忙向他刺了一剑，然后拔腿就跑。齐王第二天听说苏秦被刺，出于人性化考虑就过来看看他。苏秦此时已经气息奄奄。齐王说：“我一定要找到那个刺客为你报仇。”苏秦断断续续地说：“这个人蒙着脸，我也没有看清，怎么找到他？”其实就是不蒙脸，刺客突然跳进来，长什么样自己也早已吓得忘记了。齐王说：“不知道是谁，我怎么帮你报仇啊？”苏秦说：“有办法。”然后叫齐王把耳朵伸过来，如此这般说了一番。齐王频频点头，连声夸赞：“好主意！好主意！”等再看苏秦的时候，苏秦已经死了。后来齐王是怎么抓到凶手的呢？原来齐王按照苏秦所说的计策，说：“苏秦是燕国的奸细，我对他恨之入骨！虽然他现在死了，我也不会放过他！”于是齐王安排了五辆马车，每个车子上拴一个绳索，五根绳索分别拴在苏秦的四肢和脖子上。有五个人分别驾着这五辆马车，旁边有一个人，就像裁判一样，手里举着小旗，大喊：“预备——开始！”然后这五辆马车一起向五个方向奔跑起来，可怜苏秦的尸体顿时被分成五块，也就是说被车裂了。这种方式，苏秦死了是不疼的，问题是看的人觉得疼得要命。当时齐王就在现场，表现得一副很解恨的样子。这时，从围观的人群中突然跳出一个人来，向齐王说：“齐王啊，你所痛恨的这个苏秦就是我杀的。”齐王还有点不相信，说：“你描述一下那晚你刺杀苏秦的经过。”这个刺客开始绘声绘色地描述起来，把每一个细节描述得特别仔细。齐王说：“那就是你了！”令刺客没有想到的是，自己瞬间被剁成了肉酱。当我们通过智慧操纵，让对方现形，我们才能真正做到“知彼”。
先知与判断力。突然叫喊属于惊吓，不断叫喊一定有事。一叶知秋，一花知春。先知是一种经验，先知是一种判断。先知不是算命卜卦，不是特异功能。先知是盐入水中假做水，胭脂涂脸装肉红。先知是偷窥，是潜伏。
孙子在《用间篇》中说：“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。”先知很重要。孙子担心这事，所以他说：“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”先知不是算命卜卦，而是经过周密的研究调查、分析推理得出结论。成功的人是先知先觉，一般的人是后知后觉，失败的人是不知不觉。先知先觉的人见到刀就感觉有危险，要小心；后知后觉的人被刀切了才知道疼；不知不觉的人，你用刀随便砍他都不知道疼。张飞、关羽第一次见了刘备就来了个桃园三结义，为什么？先知。他们愿意跟着刘备干，因为张飞是个屠宰户，关羽因犯事流落江湖，而刘备虽然说是个卖草鞋的，却是中山靖王之后，所以跟着刘备干，多少还有点希望。
1875年，美国有一家加工猪肉的食品公司。有一天，他的老总像往常一样上班，到了办公室沏茶看报纸。突然有一则新闻吸引了他。这篇新闻写的是在墨西哥的某个地方发生了猪瘟。他感觉他要发财了。为什么？他知道一旦墨西哥全面爆发猪瘟，美国一定会停止与墨西哥的生猪交易，而美国的肉食品价格一定会突飞猛进。他急忙安排人到墨西哥亲赴现场，落实这则新闻是否属实。等到电报发来，他确定是真的发生了猪瘟。老总那个高兴啊，立即安排资金，大量收购生猪，并把这些生猪运送到远离墨西哥边境的东海岸进行饲养。然后天天烧香拜佛，祈求墨西哥爆发大规模的猪瘟。果然时间不长，一切都按照他预想的那样发生了，美国停止了与墨西哥的肉食品交易，国内的生猪价格急剧上升。他就趁这个机会狠赚了一把。所以，先知有时就是一种判断力。比如你与我是好朋友，突然某一天我们遇上了，你说：“走，到我家喝酒去！正好我藏有两瓶好酒，是五十年的陈酿。”出于你的热情，我们开始喝了起来，推杯换盏。很快一瓶喝完了。你酒兴正浓，对身边的老婆说：“去，把那一瓶酒也拿来！”这时你老婆没有说话，而是看了你一眼。这一眼含义非常丰富，以至于你马上改口，冲着我问：“还喝不喝？”此时就要求你的判断力非常强。如果没有看懂你老婆那意味深长的一眼，估计我走后，你的小日子不太好过。而我呢？如果判断力不强，不知道你老婆看你的眼神，你问我喝不喝了，我说喝，这就发生了误判。估计这辈子我也没有机会再到你家喝酒了。因为我走后，你会顺着你老婆一起骂我。
判断力来源于自我的悟性，来源于知识与经验的积累。判断力是一种理性判断与逻辑思考。判断力是一种准确的感知。有时判断力就是智慧的力量。
先知与操纵力。操纵力就是挖成运河引来水，唤来春风催花开。操纵力就是投下诱饵钓鱼，设法瓮中捉鳖。所谓先知，就是通过智慧操纵使对手就范。
据说有一家公司，他的老总专门让自己的员工绘制一些图片，还从其他地方花很少的钱买一些图片，然后放在网上。很多需要使用图片的公司，就会下载使用。这家公司有专人以侵犯他们公司版权为由对一些使用他们图片的大公司提起诉讼、索取赔偿。每年都有上千起官司。说白了，他们公司的利润就是靠打官司获得的，比律师事务所强多了。这家公司成功的原因在哪？先知。只要是好的图片，总会有人使用，而有的使用者并不知道是不是涉及版权，说使用几张图片也不是什么大事，这样就自然侵犯了这家公司的权利。然后他们就再维权索赔，所以财源滚滚。因此，虽说先知决定成败，但不知操纵就不会有先知。
总之，孙子的“知胜”思维是常人知道的“知”，是探索未知的“知”。所有已知都是旧知，有时旧知亦如不知。所有未知的才是新知，起作用的往往是新知而非旧知。知己是计算与理性的分析，知彼虽然也要计算但更要注重算计。知彼知己，是有形的，更是无形的；知彼知己，是理论，也是哲学。