“慎战”的主动突破
※《孙子兵法》中有关“慎战”的主要思想和部分论述：
“孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”（《始计篇》）
“将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。”（《始计篇》）
“故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。”（《作战篇》）
“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”（《军形篇》）
“是故智者之虑，必杂于利害。”（《九变篇》）
“故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。”（《九变篇》）
“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战；合于利而动，不合于利而止；怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。（《火攻篇》）
故曰：明主虑之，良将修之。非利不动，非得不用，非危不战。（《火攻篇》）
此部分是关于慎战与主动突破的哲学。慎战，字面的意思就是谨慎地面对战争，做好一切相关的准备，不可掉以轻心。我们常常因为谨慎而丧失了成功的机会，因为谨慎而浪费了时间、提高了成本，因为谨慎而从主动变成被动、从简单变得复杂。谨慎本来是一种智慧，却变成了束缚我们的枷锁。真正的谨慎，是面对未来即将发生的战争所做的积极准备，是准备打败对手之前的周密安排。所有的谨慎都应该是具有强烈目的的计划与布局。慎战不是不敢作战，而是寻找突破，更好地作战。
美国福特汽车公司一开始生产T型车，市场销售额很大，以至于美国被称为“车轮上的国度”。福特生产的汽车如此畅销，很多人都乘机而上，也去生产汽车，相互竞争。他们推出各种颜色的汽车来满足消费者的需求，有白色的、红色的、迷彩的，反正汽车被打扮得花枝招展，这对福特汽车公司的销量影响很大。但是福特就是坚持经典的颜色——黑色。由于销量的下降，生产不能满负荷运行，福特很多工人都无事可做。没事做也没有关系，福特公司也不裁员。员工还是该上班上班，没事干就在一起唠嗑，工资一分钱也不少，搞得员工都觉得自己没良心。没多久，福特汽车公司突然宣布T型车停产。这下好了，市场上关于福特汽车公司的各种负面消息不断。紧接着，福特突然宣布将生产A型车，这一消息犹如炸弹爆炸一般迅速蔓延，大量订单如雪花一般飞来，市场充满了期待。最终，福特A型车快速地占领了市场，这为福特汽车公司的腾飞打下了坚实的基础。你看这里的福特，特别能够沉住气，不跟风，不冒进，不与别的汽车公司进行价格战。慎行不是畏缩，而是寻找目标更好地前进。
慎战的目的无非是权衡成败得失。当你无论如何慎战都无济于事的时候，更谨慎的办法是主动出击，创造机会。秦朝末年，民不聊生，矛盾激化。秦二世元年（前209年），朝廷征发贫苦人民到渔阳去戍边。陈胜、吴广都被编入谪戍的队伍里面，担任戍守队伍的小头目。因为连日大雨，他们延误了规定的到达日期，按照秦朝法律是要被处死的。在这种状态下，陈胜、吴广应该怎么办？他们就是再谨慎，去了也是死。在这种情况下，只有三种可能：一种是自杀，省得劳驾大家；第二种是畏罪潜逃，从此山高水长、浪迹天涯；第三种就是揭竿而起、鱼死网破。别看陈胜、吴广是农民，他们就是有血性和远大志向的人。他们放了囚犯，一起起义，打着公子扶苏与项燕的名义，要推翻秦朝。所谓“星星之火，可以燎原”，从此起义之声此起彼伏。刘邦、项羽乘机而起，成为后起之秀，终于推翻了秦朝。陈胜、吴广起义就包含了慎战思维智慧。
慎战不是盲目行动，也不能逞匹夫之勇。不能听到战争打响了，人逃跑得比炮弹都快。慎战要有勇有谋才行。慎战是一种思维，更是一种智慧。
慎战的法则之一是清除障碍。有时需要我们谨慎思考的不仅仅是自己有没有准备好，还要思考谁是自己真正的敌人。敌人的强大不是各方面都强大，而是在某个方面比自己具有优势，或者是对方的技术，或者是对方的才能，或者是对方的装备，等等。一旦确认对方某点是自己真正的障碍，就要想办法清除掉，这才是谨慎的关键。
北齐有名的大将斛律光清正廉洁，治军有方。北周进攻北齐受到了很大的阻碍。北周最好的“慎战”就是解决掉斛律光这个绊脚石。北周想到了暗杀、美人计、苦肉计等各种计策，最终选择了一个办法，那就是离间之计，想办法让北齐后主高纬不再信任斛律光。北周于是就派人到北齐教授民谣到处传唱，意思是说斛律光有谋反之心。这一招果然奏效。北齐后主以召斛律光议事为名叫他来皇宫。斛律光刚走进皇宫，就被卫兵围住，最后被弓弦活活勒死。北周周武帝高兴万分，大赦全国。不久，北齐就被北周攻克。北周周武帝下诏书，追赠斛律光为上柱国、崇国公。他说：“斛律光立下了汗马功劳。他要是不死，我怎么能够灭掉北齐呢？”从这个历史故事来看，北周的所作所为并不是贸然行事。北周的慎战，就是清除掉行动的障碍。而这个计策的成功，在于智慧的运用和操控。如果北周派士兵天天喊口号似的冲着北齐方向喊：“斛律光要造反，斛律光要造反！”估计北齐后主只会觉得很好玩。
现在需要认真考虑的是，我们拿什么去清除掉障碍，也就是凭借什么条件和能力清除掉对方阻碍我们成功的因素。明朝明武宗特别宠信宦官刘瑾。刘瑾独揽大权，惹得百姓怨声载道。当时有一个叫戴贤的御史大夫对此实在看不惯，就上书明武宗，把刘瑾的所作所为一条一条地罗列起来，写得有条有理、层次分明。结果呢？他没有将刘瑾搞倒，自己倒被发配了边疆。戴贤的出发点是好的，但由于不会智慧操纵，却让自己发配到边疆。戴贤的后果就是缺乏能力导致的。
美国百事可乐曾收到了一个消费者的投诉，说在百事可乐中发现了针头，同时还有异物。这件事经过媒体曝光，反响很强烈。大家通过针头联想到传染病，通过传染病联想到艾滋病，于是很多商家都停止了购买百事可乐，一些超市甚至还将百事可乐紧急下架。百事可乐虽然怀疑这是有人蓄意破坏百事可乐的品牌形象，但他们没有掉以轻心。首先，他们邀请这个投诉者和很多消费者到工厂，对生产流水线进行实地考察。经过现场考察发现，别说是针头，就是一丝灰尘都进不去。百事可乐明知道自己是被冤枉的，还给了这位投诉者一些安抚金。百事可乐花钱将电视台重要的黄金时段买下来，大量做广告，把百事可乐的生产流水线现场给观众们观看，打消了他们的疑虑。百事可乐还邀请政府官员和医疗卫生部门领导对百事可乐的品质进行说明，很快就解决了这个问题。百事可乐的慎战体现在主动解决事情的本质上。这就是慎战的智慧。孙子在《孙子兵法·作战篇》中说：“故不尽知用兵之害者，则不尽知用兵之利也。”
“慎战”要求我们想办法让敌人谨慎而不轻举妄动。《孙子兵法》开篇第一句话就说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”当然，平时我们做事就战战兢兢、如履薄冰，行事已经够谨慎了，但如果一方不能慎行，另一方就要有所行动。
目的一个，方法千种。大家都听说过斗鸡。鸡为什么好斗呢？其实跟其他动物一样，鸡也是通过斗争来决定谁是老大。鸡只要聚到一起就开始斗。如果是老百姓家里养几只鸡，斗死了也没有关系，红烧一下就行了。问题是如果你办个养鸡场，鸡群天天斗，最后死的死伤的伤，那注定要赔本。养鸡专业户想的方法就是把鸡喙给剪去，也就是让它们没有了斗争的武器，就不会有很大的伤亡了。但是这样依旧解决不了根本性的问题，鸡还在继续争斗，运动量变大，吃得也多，这就是浪费。有一个养鸡户心里着急，但他知道旁边也有一家养鸡场，人家的鸡非常老实，吃完了都老老实实地站在那里，于是就去取经。这家人说，让鸡患上白内障，问题就解决了。这些鸡一旦患上了白内障，互相就看不清楚了，也就不知道对面到底是鸡还是牛，这样它们就不敢轻举妄动，就会谨慎行事而不会贸然进攻。
从这个案例中，我们知道了一个策略，那就是不让对方看清自己，从而让对方不敢轻举妄动，最终达到慎行的目的。因为战与不战、行与不行，一切操作在我。有时慎战不是自我盘算、自我折磨，也可反其道而行之，迫使对手慎战慎行，不得轻举妄动。
败在屡战屡胜。战国时期，魏文侯与大臣李克谈历史经验教训。魏文侯问：“吴国为什么会灭亡？”李克说：“因为他们屡战屡胜。”魏文侯问：“屡战屡胜是好事啊！为什么说这是灭亡的原因呢？”李克解释说：“屡战，就会消耗民力与财力；屡胜，君主和将领就会骄傲自满。一群骄傲自满的君主和将领带领一群疲惫不堪的士兵打仗，你说这个国家怎么可能不灭亡呢？”魏文侯听完如梦初醒。当然魏文侯如梦初醒，不是说以后他喜欢屡战屡败了，因为屡战屡败会更惨。
德皇威廉二世企图瓜分世界。威廉二世利用奥地利皇太子斐迪南夫妇在萨拉热窝遇刺这一事件作为第一次世界大战的导火索，向法国开战。当时德国并没有做好战争的准备，因此大战开始时，德军司令部一片混乱，作战物资的调集、运输等一切都没有准备好，甚至连一张满意的作战地图都找不到。在如此慌乱的局势下，德皇威廉二世就幻想用闪电战击败法国，结果到1918年只好请求停战。1939年，德国的希特勒又发动了对波兰的战斗，挑起了第二次世界大战，依旧以失败告终。你看屡战屡败是不是更惨？
屡战屡胜，容易自我骄傲、不可一世，如此就会让他们越来越胆大，越来越无法无天，认为自己战无不胜、攻无不克、无所不能。其实越是屡战屡胜的时候，越要谨慎行事，不可大意。不说历史，就是现在也有很多人由屡战屡胜、不可一世走向了灭亡或正在走向灭亡。正所谓：“将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。”(https://www.daowen.com)
提前布局有备无患。北宋建隆二年（公元961年），在晚朝的时候，宋太祖把开国功臣石守信等禁军高级将领留下喝酒。酒兴正浓时，宋太祖突然屏退侍从。他叹了一口气，口吐苦衷：“若不是靠你们出力，我是没有今天的。为此我从内心里一直感恩你们。每次自己吃饭，都要把你们的碗筷摆在桌子上。”群臣一听吓了一跳，内心想：我们还没死呢，你这是干吗？只听宋太祖接着说：“然而，当天子太过艰难，还不如做节度使快乐。我现在是经常失眠啊！”石守信等人惊骇地问其缘故。宋太祖继续说：“这不难知道。我这个皇帝位子谁不想要呢？”石守信等人听了，知道这话中有话，连忙叩头说：“陛下何出此言？现在天命已定，谁还敢怀有二心呢？”宋太祖说：“你们虽然没有二心，然而你们部下如果想要富贵，把黄袍加在你们的身上，你们即使不想当皇帝，到时候恐怕也是身不由己了。”黄袍加身就是赵匡胤陈桥兵变夺取了后周皇位的事，他担心别人也这样做。这些将领知道自己已经受到猜疑，弄不好还会引来杀身之祸，一时都惊恐地哭了起来，恳请宋太祖给指明一条生路。宋太祖乘机说道：“人生在世，像白驹过隙。所有想富贵的人，不过是为了多聚金钱，多多娱乐，使子孙后代免于贫乏而已。你们不如放弃兵权，到地方去，多置良田美宅，为子孙立长远产业；同时多买些歌姬，日夜饮酒相欢，以终天年。我同你们再结婚姻之好，君臣之间，两无猜疑，上下相安。这样不是很好吗？”石守信等人一时也无话可说了。即使有话也不能说啊，四周的刀斧手没事还把斧头举起来摇晃几下。石守信等人没有办法，只得俯首听命，都跪倒在地谢主隆恩。
第二天，石守信等人上表声称自己有病，纷纷要求解除自己的兵权，宋太祖欣然同意。宋太祖这是有备无患。后来宋太祖也遵守诺言，把守寡的妹妹，还有自己的女儿嫁给这些大臣家人，为赵氏江山的稳定打下了基础。宋太祖的这种做法虽然有点卑鄙，但要比那些一旦成功后把功臣一个一个都弄死的人高尚多了。同时，宋太祖的这种做法相对来说也很仁义，非常人性化，否则没事就来一次兵变，又不知有多少人会没命。
第二次世界大战前夕，希特勒早已蠢蠢欲动，可英国首相张伯伦太相信希特勒在慕尼黑会议上说的“不会有战争”的鬼话。张伯伦开完会后匆匆回到英国，向他的人民宣布：“放心吧，我这次去开会，给你们带来了一代人的和平！”结果第二年希特勒就撕毁《慕尼黑协定》，占领捷克斯洛伐克全境，并入侵波兰。第二次世界大战爆发后，英国人束手无策，在战场上节节败退。正如孙子所说：“智者之虑，必杂于利害。”我们不能光听好的一面，光想好的一面，凡事有备无患。
所谓慎战，就是在准备战争之前对敌我双方进行各方面的比较，然后谨慎行事。一只蚂蚁被大象不小心踢了一脚，蚂蚁声嘶力竭地大喊：“我要掐死你！”结果大象真的死了，怎么回事？笑死的。做事之前一定要全盘分析，比较一下彼此的优势、劣势。哪方面都不如人家，就想取得成功是不现实的。
老鼠们藏在一个隐秘的鼠洞里开会，一起声讨猫，群情激愤，要和猫开战。一只老鼠说：“有什么了不起的，不就是猫吗？又不是虎！我们整个老鼠的历史就是一部屈辱史，我去会会它！”不一会儿，一只猫站在了洞口，嘴里含着一只老鼠怒视着这群老鼠。老鼠们个个胆战心惊。只见猫三口并作两口吃下了老鼠，然后“呸”了一声，说道：“真是不知死活！在准备跟我开战之前，先读读《孙子兵法》吧！”
首先比较一下双方是不是有“道”。老鼠总是偷窃人家的食物，咬坏人家的衣服，神不知鬼不觉地到处打洞，同时还让人患上鼠疫，这些恶劣行为罄竹难书，属于无道。而猫不同，猫兢兢业业地帮助人们消灭这些老鼠，这就属于有道。有道对无道，猫胜利了五分之一。
再看“天地孰得”。得道多助，失道寡助。猫不论白天黑夜都可以行动，而老鼠只能夜晚出来。猫深受人们喜爱，可以和人一起吃一起睡，没有道德和法律约束。很多人都喜欢养猫，很少有人喜欢养老鼠。
所谓“将”，就是双方人员的能力比较。猫闪展腾挪，攀墙爬树，样样精通。而老鼠唯一擅长的就是偷，为了偷得顺利不得已学会了打洞。
猫也是诚实的，任何时候都自称“猫猫猫……”，它从来不说自己是虎。而老鼠不同，明明是鼠，它却总是叫“鸡……鸡鸡……”
猫也很有情趣，闲来无事喜欢钓鱼。老鼠呢？闲着没事就磕牙。无论能力还是素养，猫鼠都有天壤之别，胜败不言而喻。
至于“法”，兵法中的意思就是“曲制、官道、主用”。老鼠从来都是拉帮结派、无法无天，关键时候只会抱头鼠窜。猫却不同，遵循使命，时刻不忘消灭天敌；从来洁身自好，任何时候都是自信心十足。即便是猫，也总以老虎的形象示人，前腿向前一撑，两眼环顾四周，一副“我不是第一谁敢第一”的姿态。
从这个例子可以看出，慎战就是要多了解对手、了解市场，然后才能做出决定。老鼠千万不能见到猫就往上冲。如果老鼠不幸遇到猫，根本不要跟猫解释这是误会，尽管掉头往死里跑。
有的企业就像老鼠，突然遇到一只病猫，就以为自己很威武，结果被吃得连毛都不剩。所以，慎战是一种比较智慧。所谓比较，除了双方所谓的“道”“天”“地”“将”“法”的比较，其实还有技术能力的比较、武器装备的比较、经济实力的比较、人员素质的比较等等。如何比较是方法，善于比较是智慧，盲目比较是愚蠢。
控制住自己的坏脾气，不要被情绪左右，一切以利益为主导。《孙子兵法》说：“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战；合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。”《劝忍百箴》中有一句话说：“怒为东方之情而行阴贼之气，裂人心之大和，激事物之乖异，若火焰之不扑，期燎原之可畏……故上怒而残下，下怒而犯上。怒于国则干戈日侵，怒于家则长幼道丧。”发怒发脾气看似是小事，但只要上纲上线事就不会小。
据说虎门销烟的林则徐脾气就不好。为了控制住自己的脾气，他就给自己写了两个字：制怒。就是控制住愤怒的意思。什么是怒？元代许名奎在《劝忍百箴·怒之忍》上说：“怒为东方之情而行阴贼之气，裂人心之大和，激事物之乖异，若火焰之不扑，期燎原之可畏。”林则徐后来控制好自己的脾气了。不是谁写了“制怒”二字就能做到的。有的人脾气不好，干脆在自己的手臂上用刀刻一个大大的“忍”字，但刻完以后一天还能和人打十八遍，有什么用？脾气好的人，能把老虎变成猫；脾气不好的人，养条狗都到处咬人。
唐朝娄师德的才能非常高，武则天对他非常器重。很多人表面奉承但内心很是嫉妒，总想抓个什么把柄把娄师德给办了，所以娄师德做事非常谨慎。一次，他对在外做官的弟弟说：“现在陛下赏识我，已经有很多人故意在皇上面前打小报告诋毁我。你是我弟弟，做事一定要忍让三分。”他弟弟就说：“就算别人把唾沫吐在我的脸上，我也不会再吐一口回去，自己擦掉就可以了。”娄师德一听，大吃一惊，连忙对弟弟说：“我的亲弟啊，你这不是要害我吗？别人为什么要向你吐唾沫，不就是因为你违背了别人的意愿吗？你擦掉，不就是一种反抗吗？”弟弟问：“那我该怎么办？”娄师德说：“让这唾沫在你脸上慢慢变干！”这就是成语“唾面自干”的来历。但我们读完以后，是不是有一种不寒而栗的感觉？这就是残酷的人生。要操控自己的情绪，千万不能被情绪所操控，这才是一个智慧者的内在品质。否则，我们的未来如何由自己操控？
据说姬昌被纣王拘于美里。纣王听说他会占卜，决定试探一下他，于是派人把他的儿子杀了，并将他儿子的肉拿来给他吃，看他知不知道。如果姬昌算准了就杀掉他。为了保命，为了报仇以及以后有再展宏图的机会，姬昌一副享受美餐的样子，高高兴兴地将肉吃掉。姬昌免遭一劫。有人会说：“这也太不可思议了吧？”忍，不是妥协，控制情绪、驾驭情绪是成功者的素质修养。
大家知道夷陵之战吧。荆州失守，关羽被杀，本与吴国联盟的蜀国国主刘备恼羞成怒，不顾诸葛亮的劝解，率领十几万大军浩浩荡荡杀向东吴。东吴孙权这才知道惹祸了。他担心曹操也乘机来侵犯，那样吴国就完蛋了，于是连忙修书向魏国称臣：“放心，您就是老大，咱吴国天生就是老二。我们立即惩罚那个老三刘备。我这是发自内心的，不信的话我可以赌咒。”稳住曹操后，孙权派陆逊率领五六万人马对刘备大军进行抵御。怎么抵御？刘备十几万大军，水陆并进，如长江之水汹涌澎湃，长驱直入五百里，如入无人之境。陆逊只有招架之功，没有还手之力。无论刘备怎样挑衅，陆逊就是装聋作哑不出战。刘备气得咬牙切齿。从正月打到六月，天也越来越热了，蜀国士兵们难以忍受蚊虫、酷暑，再加上战线拉得太长，后勤补给也出现问题，刘备只好把水兵叫上岸。一路上安营扎寨，绵延数百里。这时陆逊发现了机会，立即转守为攻。因为刘备安营扎寨的地方都是草木茂盛的地方，天气又热，正好可以火攻。陆逊军队乘机进攻，刘备连滚带爬逃到了白帝城。夷陵之战，大大削弱了蜀汉的实力。经过这一惊一吓，刘备患上了重病，不久后在白帝城托孤，一命呜呼。看来刘备不知道《孙子兵法·火攻篇》中所说的“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战；合于利而动，不合于利而止”。
与刘备相比，司马懿就不同了。诸葛亮送妇女的衣服给司马懿，嘲笑他不敢出战，可司马懿就是不出战。大家熟悉的韩信受胯下之辱，结果成了大将军。人忍一忍有什么不好？不能因为一时生气干出傻事，要控制好自己的脾气。韩信受胯下之辱，只为将来能够成就一番事业；越王勾践卧薪尝胆，是为了成就霸业。
美国著名的小说家海明威大家应该知道，他的小说《永别了，武器》《没有女人的男人》《太阳照常升起》《老人与海》等都很有名。你听这些小说的名字，都非常具有震撼力和吸引力。他人也是如此。第一次世界大战爆发后，海明威怀着要亲临战场感受战争的热切愿望，加入美国红十字会战场服务队，投身意大利战场。他个性率直，说话直言不讳，很容易得罪人。后来他到了军官学校，没到三天就得罪了好多人，其中就有五六个人提出要与他决斗。如果是一般人，对这事一定会很谨慎，不可能贸然答应，但是海明威一点也不犹豫，立即答应，但他提出要按照他的方式决斗。结果所有人都不愿意再与他决斗了。为什么？因为海明威的决斗方式是：彼此在格斗时，十步之内可以使用手榴弹！简直就是一个恐怖分子。
我们可以悟到一个智慧：最好的慎战，不是自己多么不想战争，不是自己多么仔细地谋划，更不是不能取胜就自以为能够逃避战争或者困境，当然也不是志在必得、感觉良好地发动战争。慎战，是在自己处于绝对劣势的情况下，使对手不能或者不敢发动战争，从而达到威慑的目的。这就是“慎战”的主动突破和智慧操纵。
总之，有时慎战就是谨慎，不贸然行事、不轻易发动战争、做好战争前的充足准备等等。所有这些所谓的智慧都要靠战争的形态、战场的形势来决定，都要根据战略“庙算”来决定。