四、经济咨询业务

四、经济咨询业务

经济咨询业务是指信托公司和专业咨询公司为客户所提供的各种信息如企业资信调查、市场预测、项目的可行性调查研究、财务分析及专题研究等服务。目前,我国信托公司的咨询业务刚刚起步,主要经办的是各类经济咨询。

(一)我国经济咨询业务的种类

国内信托公司已经办理的经济咨询业务主要有以下几种:

1.资信调查

资信调查是指企业单位因开展业务的需要,委托信托公司对其业务对象的资信情况进行调查了解的业务。如对外经济协作项目中对有关外国公司、企业负责人就有关经营范围、经营能力、经营作风等所作的调查;或对有关公司的营业宗旨、经济性质、大股东名册、法定(注册)或实收资本,以及对国内业务对象的生产规模、产品质量、技术水平、信誉状况、支付能力等情况的调查。委托单位向信托公司提出资信调查时,要填具委托书,说明调查要求、调查对象的名称和地址及往来银行等。信托公司要实事求是地将调查结果转告委托单位。按照习惯,信托公司一般只能转告可以公开的数字和情况,对于资料来源一般不引述列出,以免引起其他纠纷。

2.商情咨询

商情咨询是信托公司受理的对有关国内外市场情况、商品价格、贸易政策和做法等方面的咨询,它可分为对内业务和对外业务两部分。对内业务包括:应客户要求,调查、分析某项产品在国内市场的销售情况;了解一个厂产品与其他同类产品在质量、品种、价格、服务等方面差距;向国内企业提供国际市场的商品价格和销售信息;介绍国内产品的外销市场和贸易渠道;调查有关国家或地区的贸易政策、法令和业务做法。

对外业务是向外商提供同我国进行贸易的有关咨询,包括向外商介绍同我国进行贸易的渠道,对国外产品在我国推销情况的调查研究或分析国外产品打入我国市场的前景预测等。

通过这些情况的了解和掌握来制订企业的发展规划、经营战略及具体的实施方案,会使企业处于不败之地。

3.项目可行性研究的咨询服务

本业务主要是利用信托公司智能上的优势,专门为项目的实施单位提供项目是否可行的技术经济论证及经济效益和财务效益的预算分析,并最终提供完整的可行性研究报告。(https://www.daowen.com)

4.财务咨询

财务咨询是指信托公司对委托人所进行的财务方面的咨询服务。对企业的经营管理特别是财务会计状况进行诊断和分析,找出存在的问题和原因,并寻找解决问题的方案。当前,我国大批的企业普遍存在财务制度不全、管理混乱等问题,财务咨询将为信托公司带来巨大市场。

5.介绍客户

介绍客户是指信托公司作为业务介绍人,为国内外客户开展经济合作或商品交易“穿针引线”,“搭桥铺路”。在经济交往中,若双方要初步了解对方的,则可向经济咨询公司申办这项业务。通过介绍,沟通双方意图,协助业务商谈,促进达成协议。在国内,开展这项业务有利于促进横向经济联系,有利于促进科技、生产一体化的发展。在国际上,这项业务对进口贸易、对合资经营和合作生产也能起到穿针引线的作用。它能使素无往来的两个经济主体通过介绍接触而发生密切的经济联系。

6.金融咨询

金融咨询是指信托公司承办的有关金融业务方面的咨询,包括:受托分析和预测国外某种货币汇率、利率的变化趋势,及金价变动等金融动态,了解有关国家的外汇政策和法令等。此项业务一般由专业的国际信托公司通过国外分支机构或海外金融机构办理。

(二)经济咨询的风险处理

经济咨询是代理别人的事务,是给别人出主意。主意出得好,客户可以受益;主意出得不好,客户就要蒙受损失。那么,当经济咨询失误而给客户带来损失时,责任在谁?损失应如何补偿呢?这就涉及经济咨询的风险处理。

最早触及咨询风险这个问题的要数咨询业发展历史最久的英国。英国咨询者不同程度地负有无限责任和有限责任。但无论是有限责任者还是无限责任者,特别是无限责任者,从切身利益考虑,为了分担其风险损失,一般都求助于保险公司。因为无论咨询者如何优秀,也不可能永远不发生错误。不过,在英国,无限责任者投保一般都是秘密进行的。之所以要进行秘密保险,有以下两个理由:第一,秘密保险可向客户显示其实力雄厚。第二,保险公司在计算一定的保险费时,是不让客户知道咨询者进行了保险的,客户如知道咨询者尚有赔偿余地,便会毫不客气的提出赔偿损失的要求,当然保险费也就高了,咨询者的负担就重了。在欧洲,咨询者大多利用秘密保险制度。

在我国现阶段,由于风险处置问题还没有一套完善的管理办法,所以咨询的风险处理问题还没有提到议事日程上来。但是随着社会主义市场经济体制的建立,经纪人行业、咨询服务行业的兴起,加强对经济咨询风险处理这个问题的研究也就更显必要了。所以,我们应借鉴西方国家的有关经验,根据我国国情,采取适当的咨询风险处理方式。