“力胜”的逆向颠覆
※《孙子兵法》中关于“力胜”的主要思想和部分论述：
“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”（《始计篇》）
“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”（《始计篇》）
“夫将者，国之辅也。辅周，则国必强；辅隙，则国必弱。”（《谋攻篇》）
“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”（《军形篇》）
“一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。”（《军形篇》）
“是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。”（《军争篇》）
“以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。”（《军争篇》）
消耗对手的力量使自己的力量相对更强是一种智慧。古往今来，一切都是靠实力说话，这是颠扑不破的真理。从时间的长河来衡量，那些所谓的以弱胜强、以少胜多，虽然因为智慧取胜，但也是某种机会导致的结果，似乎并不足以提倡。因此，认识到自身强大的重要性才是真正的出路。对于“力胜”智慧，首先要知道里面蕴含两重意思：一个是有形的“力”，比如经济实力、军事实力、技术实力等；另一个就是无形的“力”，比如文化教育、时代趋势、智慧方法等等。有形的力永远是基础，如此才能发挥无形力的作用。有时有形的可以决定无形的，有时无形的也能决定有形的，这要根据不同的环境而定。有形与无形之间相互作用，最终容易形成“合力”。然而战争有时就是短期的行为，无形的力起到的作用更为重要。化劣势为优势，化弱小为强大，让自身的力量相对强大于对手。
孙子说的“力胜”思维，就是要看战争中谁的力量更为强大，有力量的一方才有可能战胜对手。按照这种思维，我们要用一切力量去壮大自己。要知道对手也在壮大自己的力量，甚至会出现无论你怎么去壮大自己的力量，最终都不一定比对手更强大的情况。相反，可能出现因为壮大自己的力量反而削弱自己力量的情况。第二次世界大战结束后，美苏之间爆发冷战，苏联进行军备竞赛最终导致经济崩溃、国家瓦解，这就是血的教训。
关于“力胜”思维，我认为最好的办法就是在有限的时间和空间里，学会如何用自己的智慧去削弱对手的力量，从而使得自己的力量相对强大，而这就需要智慧和方法。要想让一张纸锯断一块木板，就要将这张纸用最快的速度旋转起来，而不是研究如何才能让这张纸比木头更加结实、锋利。想要横渡大江大海，不是天天练习水性，而是要使用舟船和救生圈。很多时候，不是因为我们看得远，而是我们站到了山顶；不是因为我们走得快，而是我们骑上了骏马。明白了这些，才真正明白孙子关于“力胜”的智慧精髓。同样，消耗对手的力量也是“力胜”的一种。
战国时期，魏国和韩国两国交战，双方都像中了邪似的，你打过来我打过去。秦国的秦惠文王想要劝解，就对大臣们说：“你看这两国都打一年了，生灵涂炭，我想劝他们不要打了。”可是文武大臣意见不统一。陈轸对秦惠文王说：“秦王，你想争霸天下吗？”秦惠文王一听，立即弹簧似的弹了起来，说：“怎么不想？做梦都想统一啊！”陈轸说：“好吧，我给你讲个故事。”于是陈轸就给秦惠文王讲了一个“卞庄刺虎”的故事。秦惠文王一听就明白了陈轸的意思，非常高兴，感叹：“小故事说明大道理。”于是秦惠文王每天慢慢地喝着小酒，听着小曲，等着魏国和韩国打仗的消息。前几天听说韩国败了，过两天又听说魏国败了，秦惠文王觉得这些消息特别下酒。等到两国的力量都消耗得差不多了，秦惠王一摔酒杯，立即下令：“出兵！”结果不费吹灰之力，秦国就拿下了两国的大片土地。
孙子在兵法中体现的“力胜”智慧，就是不让大家盲目地去用鸡蛋碰石头，要靠实力去说话。我们不能简单地误解“力胜”就是把自己的实力提高到如何强大，相反，摧毁敌人的力量以后，相对而言自己就会强大起来。
所谓隐藏，按照孙子所说就是“能而示之不能”。不要彰显自身，出其不意，攻其不备，从而取得战争的胜利。
隐藏是为了让自己有足够的时间壮大自我，隐藏是为了让敌人对自己丧失警惕，隐藏是为了找准机会突然出击。隐藏不是躲避，而是为了更好地发力。平时交往中你会发现，那些目光睿智之人，眼神似乎有点呆滞；那些自作聪明的人，眼珠不停地转来转去，随时都有飞出来的可能。
因粮于“敌”。打仗是需要钱的，没有实力不行。孙子说：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。”如果敌我双方都没有经济实力，这场战争不打也罢。战争是要钱来支撑的。如果没有钱怎么办？没有钱就要因地制宜想办法解决，就是按照孙子说的“因粮于敌”。没钱经营，到银行贷款，这也是“因粮于‘敌’”。当然，“粮”不一定就是这个“粮”，“敌”也不一定就是这个“敌”。“敌”可能指的是敌人，也可能是自然万物。
就拿成吉思汗举例，毛泽东说他“只识弯弓射大雕”。就是这样一个人，为什么能够打遍亚欧大陆？因为他不需要千里馈粮。他们是游牧民族，都是骑马放羊的。他们打仗都是沿着有草的地方，饲料不成问题，不用兵马携带。士兵们也不用操心吃的，他们征讨中都带上羊群，烤着吃、涮着吃都没有问题，也不用担心把羊吃光了，因为羊还会生小羊。他们打仗可以打一辈子。兵法说“兵马未动，粮草先行”，不解决这个问题，什么都无从谈起。这就是财力、实力。当然，我们还可从《孙子兵法》中受到智慧启迪：“善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。”
因“粮”于敌，不要简单地认为“粮”就是粮食。它可以是粮食，也可以不是粮食。这“粮”是我们所有缺少的东西。如果这些东西能从对手或者敌人的手里得到，那就省时、省力、省钱。
损害对手“力量”，让其不能“上下同欲”，使己方有力。我们都知道“上下一心，黄土成金”和“团结就是力量”这些话，就像孙子说的“上下同欲者胜”。虽然说的是对的，但如何做到才是问题所在。要想上下同欲，只有让上下没有退路，大家唯有一个目标，这才有可能。所谓“同欲”，就是目标一致的意思。上下目标一致就能够取得胜利。
安史之乱中，叛军令狐潮围困张巡于雍丘。他们两个本是好朋友，现在兵戎相见，难免要相互沟通一下。当时张巡站在城墙上，而令狐潮站在城墙下。令狐潮仰起头大声对张巡说道：“唐朝现在大势已去，你还在这里坚守孤城，有什么意义？不是找死吗？”张巡说：“老朋友，之前都说你是忠义之士，现在你却投靠安禄山，你还好意思来说话？”令狐潮说：“我和你都沟通好几天了，天天仰着头跟你说话，脖子都扭伤了。你就投降吧！现在唐玄宗逃走了，是死是活你都不知道，你何苦还继续折腾呢？”张巡不理睬他，转身回去了。令狐潮还是不死心，就安排六位已经投降令狐潮的唐军将领去张巡城里沟通。如果张巡还是不听，他只能攻进城中，来个瓮中捉鳖。这六位叛将恬不知耻地去见张巡。张巡早已在一间房子里做好了布置。房正面挂上唐玄宗的画像，众将领在画像的两边站好，专等着六位叛将来。六位降将一到，张巡立即下令将他们抓住，然后历数他们的罪过，说在国家危难之时他们不思报国却投降叛军，真是大逆不道。然后还说了一些非常煽情的话。众将领听了一时心潮澎湃，都哭得死去活来。张巡说：“不要哭了，节省体力。要是哭没了力气，谁来杀他们？”众将领于是擦干眼泪，振作精神，一鼓作气将六位叛将的头砍了下来。一时间士气大振，上下同仇敌忾。相反，如果张巡对这六位叛将酒肉相待，那么张巡手下的将领和士兵会怎么想？当叛徒都这么爽，谁还想冒死去打仗？更何况现在皇上都不知死活，根本谈不上什么上下同欲了。现在张巡将六位叛将一一杀掉，令狐潮的军队一听说立即军心涣散，心想张巡他们居高临下守卫城池，根本就不可能攻下来，否则就是自寻死路。张巡杀了叛将，鼓舞了守城士兵的士气，同时打击了攻城敌人的信心，达到了一箭双雕的效果。
清朝末年，洪秀全在广西金田起义，声势浩大，不久就占领了南京，改南京为天京，国号为太平天国。可洪秀全不理朝政，将所有军政大权都交给了东王杨秀清。杨秀清喜出望外，于是装神弄鬼，假装天父附体，然后像大人训斥小孩一样对别人说话。东王杨秀清早想篡夺洪秀全的位置，于是将北王韦昌辉调去江西，再把冀王石达开调到湖北，又把燕王秦日纲调去丹阳，只留下洪秀全。他心情不好的时候就“天父附体”训斥洪秀全。有一天，他又将洪秀全叫到东王府，以天父的口吻说：“东王与你洪秀全都是我的儿子，为什么称呼他九千岁而称你万岁？”洪秀全说：“东王功勋卓著，应该称呼万岁。”杨秀清又假借天父的口吻说：“那东王的儿子呢？”洪秀全没办法，只好又说：“也应该称呼万岁。”洪秀全忍气吞声地回到天王府。洪秀全洗了把脸，顿时清醒：杨秀清这分明是要篡位。洪秀全连忙暗中将北王韦昌辉、冀王石达开和燕王秦日纲调回天京，让他们快来救驾，否则自己小命不保。韦昌辉和秦日纲先到，洪秀全将事情经过仔细地说了一遍，命令他们干掉杨秀清及其家人。韦昌辉和秦日纲对杨秀清的东王府来了个突然袭击，对东王府的所有人都没有放过。后来赶来的石达开抱怨韦昌辉做事太绝。韦昌辉一句话也没有说，而是看了石达开一眼。这一眼，让石达开感觉到韦昌辉可能要对自己下手于是找个理由跟洪秀全告辞，匆匆离开了天京。果然，韦昌辉带人来杀石达开。他们没有找到石达开，竟然将石达开的老婆杀了。洪秀全抱怨韦昌辉做事狠辣无情。早有谋反之意的韦昌辉看杨秀清已经铲除，石达开逃离天京，秦日纲又是自己的人，便想乘机除掉洪秀全。洪秀全早有准备，双方激战好几天。洪秀全最终杀掉了韦昌辉。去追石达开的秦日纲也被召回，最终被处死。
通过这个历史故事，我们可以发现，被清军包围了三年没有失败的太平天国起义军，最终因为内讧消耗了有生力量，他们其实是败在了自己的手里。有时候“力胜”的思维，不仅仅是与敌人比较，更是自我力量的积累。(https://www.daowen.com)
“人心齐，泰山移。”可是我们却经常实行本位主义，不配合、不团结，“上下同欲”这句话就是贴在墙上、刻在脸上也没有作用。
《孙子兵法》说：“敌虽众，可使无斗。”“故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之善。”“善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。”总之，如果能够想尽方法让敌人不能“上下同欲”、人心涣散，则是上乘智慧。
有时候“力量”也不要简单地就理解为实力。力量还包含斗志、自信、勇气等等。如果使对方丧失了斗志、自信、勇气，一样是损害了他们的“力量”。这就是人们经常说的三种境界：第一种境界是看山是山，看水是水；第二种境界是看山不是山，看水不是水；第三种境界是看山仍旧是山，看水仍旧是水。
创造不得不“上下同欲”的环境。上下同欲就是上下要有相同的目标，这就容易聚合力量。如何做到“上下同欲”才是问题的关键。为了分析，这里不得不提及孙子的话。《孙子兵法·九地篇》说：“凡为客之道：深入则专，主人不克；掠于饶野，三军足食；谨养而勿劳，并气积力，运兵计谋，为不可测。投之无所往，死且不北，死焉不得，士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗。是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信。禁祥去疑，至死无所之。吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。令发之日，士卒坐者涕沾襟。偃卧者涕交颐。投之无所往，诸、刿之勇也。”这段话是什么意思呢？孙子说，谁都爱财，谁都惜命，但只要深入敌国境内作战，把他们投于死地，就能上下同欲，英勇作战，即便战死也不会有什么怨言。这是为什么？因为他们有求生的欲望，战还有希望，不战必死无疑，所以他们选择的就是战斗。孙子的这个方法好不好？好，不仅好，还绝。
《孙子兵法·九地篇》中说：“合于利而动，不合于利而止。敢问：‘敌众整而将来，待之若何？’曰：‘先夺其所爱，则听矣。’”意思是说，有利就行动，没有利益就停止。如果众多敌人阵容整齐地向我们进攻，怎么办？先夺其所爱，他们就任凭我们摆布了。夺其所爱就是夺取敌人的要害之处，是他们最关注、最不能丢失的地方。这个爱，对于员工来说就是利益。努力拼搏就能得到利益，不努力就会失去，如此才能让员工“不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信，禁祥去疑，至死无所之”。有的老总说“我舍不得给员工这么多的钱、这么多的利益”，那你就无法将员工“投之无所往”境地。有人说“我自己都吃不上饭了，怎么能够给员工”，如此说来，那还开公司干什么？关门去给他人打工吧。
智慧较量，以谋代力。力胜，不要拘泥于仅仅让自己强大起来，重要的是在无法取得力胜的基础上，要靠“谋”力取代原有力量的不足。我们不能被力胜思维所局限。“有形的力”固然重要，但“无形的力”更占据主导地位，所以孙子也强调“谋”力。
第二次世界大战时期，日本海军暗中拟定一个在中途岛与美国海军作战的计划。但是这个计划被美国情报机关截获并成功破译，从而让美国海军知道了日本海军的阴谋。美国海军紧锣密鼓地进行准备，根据日本的计划制订了一个反制计划。也不知道这个事情是怎么泄露的，反正美国芝加哥的一份报纸竟然以头版头条的位置将美国这个计划刊登了出来。这一消息捅出去以后，美国和日本的情报机关都大吃一惊：老天爷，这是怎么回事？当时美国总统罗斯福知道这个消息以后，非常生气，但他就是让警察立即将芝加哥这家报纸的领导抓了、把报纸封了也无济于事。罗斯福也不能发表声明说，这些都是瞎说的。罗斯福干脆沉默，对这家报纸上所报道的新闻当作没发一样。因为只有这样做，日本才不会改变他们的作战计划，更不会因为这件事，把他们的情报机关的密码改了。要知道破译密码可不是那么简单的事。罗斯福该干啥干啥，似乎这家报纸根本就没有发过这篇新闻一样。这下子把日本给搞糊涂了。日本经过研究认为，这一定是美国故意散布虚假信息，因为他们要是真的知道，肯定不会通过报纸来暴露。于是日本决定按照原定计划实施。可想而知，海战打起来以后，日本后悔到什么程度。通过这个案例，我们分明能够感受到日本与美国进行智慧交锋。力胜，更重要的是智力的较量和交锋。
传说有一个国王，他其中的一个妃子长得非常漂亮。王后天天担心自己失宠，于是暗中买通了一个死囚犯，要他越狱来刺杀自己，然后说是这个妃子指使的。结果这个妃子被国王叫人抓了起来。王后要国王杀她，国王舍不得。王后就说：“她是生是死交给老天决定吧。你让她抓阄。一共写两个阄，一个写‘生’，一个写‘死’。如果她抓到了‘生’，你就放过她。”国王没有办法，只好答应了。王后找人写阄的时候，逼迫这个人在两个阄上都写了“死”字。而这个人知道妃子是被冤枉的，于是暗中让人通知了这个妃子，让她在抓阄之前当着国王的面揭穿王后。国王的这个妃子不仅人长得漂亮，为人非常善良，所以她不忍心当着国王的面揭穿王后。抓阄当天，她面对两个死阄，随便抓起一个，并没有打开，而是突然塞进嘴里吃了。王后说不算。国王说看看剩下的阄是什么，如果剩下的是死阄，就说明她吃的那一个是生阄。结果一看剩下的果然是死阄。王后没有达到目的还要继续纠缠的时候，只听这个妃子说：“王后，我已经给你留足面子了。要是我现在把阄吐出来，有人不就露馅了？”王后看了妃子一眼，说：“你不仅美丽、善良，还有智谋。我不配做王后。”说完咬舌自尽。国王赞美妃子道：“你以弱胜强、以少胜多，在下佩服。”从这个故事中，我们明显能够看出，作为妃子，她要地位没有地位，要人际关系没有人际关系，但是她最后能活下来，靠的是以谋化力、以美化力、以善化力，从而积累成了不可战胜的力量。
汇集各种力量。张飞手举长矛，长坂坡一声怒吼，吓退曹操十万大军，这是多么勇敢的壮举。要是我们看到身后十万大军如狼似虎，别说是站在那里怒吼了，可能连脸都不敢转。有人说这肯定是假的，我觉得这也不一定。大家非常熟悉的拿破仑，在一次战斗中，发现自己的军队与对手奥地利军队实力相差太大。在这紧急关头，拿破仑突然站了出来，大声地命令奥地利的军队投降。奥地利军队知道拿破仑用兵如神，听到拿破仑叫他们投降，连想都不想就把武器扔了，立即投降，唯恐投降晚了对不起这位声名远扬的元帅。投降以后，他们才知道真相。原来他们当时完全可以活捉拿破仑的。这是一种勇。勇力勇力，勇就是力。这里说的是个人的勇力和战斗力。
组织的战斗力和执行力与个人相比，具有更强大的力量。清朝末年，北洋舰队有一次去日本维修，军纪不严，作风散漫。甲板上水渍、垃圾等到处都是。回国后，李鸿章批评丁汝昌要注意舰队形象。到了第二次去的时候，士兵都排成整齐的队伍。但那是表面的形象，船上晾晒着的衣服中居然全是黑乎乎的灰尘。日本知道中国的北洋舰队没有自己想象中的那么可怕。日本经过一番精心准备，发动了甲午战争，导致了表面强大的北洋舰队覆灭。正如孙子所说：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不使敌之必可胜。故曰：胜可知，不可为也。不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。”
提升战斗力没有那么简单，其中“修道保法”是关键。《孙子兵法·军形篇》中说：“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”秦朝的统治十分残暴，到了秦二世的时候更是民不聊生。陈胜、吴广在大泽乡起义。星星之火，可以燎原，一时间起义烟火遍布全国。像刘邦、项羽他们就是在此时趁势振臂高呼、起义反秦。他们并不是为了劳苦大众而起义，而是都做着一个相同的梦，那就是皇帝梦。刘邦和项羽约定，谁先占领秦朝的首都咸阳谁就坐拥天下。结果刘邦带兵先攻进了咸阳。刘邦进去以后彻底失控了。为什么？皇宫中那些财宝闪闪发光，那些美女国色天香。占领咸阳以后，刘邦就沉湎于酒色。这个时候他的部下、也是好友的樊哙就劝说他不能这样，可刘邦死活不听，骂樊哙：“你不懂其中的乐趣。”没办法，樊哙只好告诉张良。张良借古喻今苦心相劝，刘邦这才恍然大悟。如果刘邦执迷不悟，不走正道，这跟秦二世没有什么区别，更不用说后来的大汉江山。这里不得不提的是，人家刘邦虽然一时糊涂，但关键的时候能够悬崖勒马、听从劝诫，这一点并不是人人都能够做到的。可见，管理者的素养和修为，对于一个企业是至关重要的。“修道保法”才是真正的竞争力和战斗力。
汇集各种力量，当然不能忽略自己也要蓄积好力量。春秋战国时期，赵孝成王派大将李牧去雁门郡守关抵御匈奴。李牧到了以后，下令士兵不准与匈奴作战，平时尽管练兵种地，只要匈奴一来，必须立即跑进城内。这么一来二去，时间一长，匈奴人都知道这个李牧是个胆小鬼，同时这个消息也传到了赵孝成王的耳朵里。赵孝成王非常生气：你这小子也太没有出息了，我叫你去守关，又不是叫你去开荒种地，更不是叫你见了匈奴掉头就跑！赵孝成王一生气就换人了，结果换来的人血气方刚，只要见到匈奴人就打，可是每战必败。赵孝成王没有办法，只得又去请李牧去守关。李牧说有病不能去了。赵孝成王没有办法，亲自登门去见李牧。听说赵孝成王来了，李牧的病立马就好了，比吃药都快。李牧说：“你要我去，我采取的还是那个办法。”赵孝成王说：“随便你用什么办法。只要匈奴不攻击关内，别说你见匈奴人就跑，就是见他们爬我也不管。”李牧这才又回到雁门郡。他依旧按照既定方针去办，天天训练士兵，然后见匈奴人就跑。慢慢地士兵们也沉不住气了，都说：“我们是士兵，就知道天天演习、天天逃跑，真的太丢人了。我们宁愿战死。”李牧一听，就告诉士兵做好随时打仗的准备。结果时机一到，没用什么宣传鼓动，李牧的军队就把匈奴打得落花流水，多少年不敢侵犯边境。这就是李牧采取的先为不可胜的办法，蓄积力量，随时出拳。
需要说明的是，人才是最强大的力量。任何事都与人分不开，所以谁拥有人才谁就能拥有天下。什么是人才？竭忠尽孝谓之人，安危定变谓之才。不忠不孝不是人，不能化险为夷安危定变不是才。人才如日，照耀寰宇；人才如水，浇灌大地。人才能让你从小到大、由弱变强，人才能把所有的不可能变为可能。
周文王请姜太公辅佐，结果得到了周朝的八百年江山。姜太公在渭水边钓鱼，不用诱饵，连鱼钩都是直的，这是什么水平？一般人想都想不到，他为什么这么做？其实姜太公是有算计的，他这么做是新闻啊！一定有人会把这个新闻告诉给周文王。周文王就要考虑这个人是谁了，考虑清楚了，就会来请他。弯钩钓鱼怎么称得上是新闻呢？比如一般人都知道什么叫“对牛弹琴”，但如果一群牛对人弹琴就是新闻了。我们从这一点就能看出姜太公是个人才。萧何月下追韩信的故事大家很清楚。现在问诸君一个问题，萧何为什么晚上去追韩信？因为韩信是个人才。同样诸葛亮也是个人才，他并不是天天在他的茅庐中睡觉刘备就来了，而是早已声名在外，惹得刘备慕名而来。有些人才是后天培养出来的，有的人才是天生的。就像有人说《孙子兵法》十三篇只有六千多个字就成了兵家圣典，可有人洋洋洒洒写了六百万字，也没能把什么是“知彼知己”说透。
2003年，第二次海湾战争爆发，美国以伊拉克藏有大规模杀伤性武器并暗中支持恐怖分子为由出兵攻打伊拉克。打仗需要征兵。这个时候就有人来向这些新兵推销保险。很多推销员来推销保险，只有部分新兵买了保险。唯有一个推销员，只要他来推销保险，新兵一个不落全部买。一个教官感觉奇怪，就混在新兵的队伍中看这个保险推销员是如何推销他的保险的。只听这个保险推销员说：“你要是买了保险，如果万一上战场阵亡了，就会得到上百万保险费用；如果不买保险，那得到的钱就少得可怜，最多够给你买个骨灰盒。”有的人问：“虽然给得多，但人已经死了，有什么用呢？”这个保险推销员说：“你说得不对。如果你买了保险，万一死了，政府要补贴一大笔费用；如果你不买保险，万一死了，政府补贴的费用就会很少。所以，美国宁愿把不买保险的人送上战场，也不会把买保险的人送上战场。”结果所有的士兵都买了保险。这个推销员就是人才。所有有智慧的人，卖的永远是产品之外的东西。
俗话说，这个世界没有庸才，到处都是被放错了位置的人才。什么意思？虽然是人才，但是位置放错了。《虞美人》这首词非常出名：“春花秋月何时了，往事知多少？小楼昨夜又东风，故国不堪回首月明中！雕栏玉砌应犹在，只是朱颜改。问君能有几多愁？恰似一江春水向东流。”这首绝命词就是南唐后主李煜写的。李煜本来是南唐的皇帝，他的工作是治天下，但是他只喜欢吟诗作赋，结果成了亡国之君。他被抓以后不到三年就被毒死了。明朝的明熹宗朱由校心灵手巧，对制造木器非常感兴趣。为了做木器活，他不理朝政，不顾外敌入侵和宦官魏忠贤专权，结果二十三岁左右就死了。上面讲的李煜和朱由校如果不做皇帝，而是去做他们喜欢的事就是人才，可做皇帝就成了庸才了。
除了智慧之外，作为人才来讲，光有才是不够的，还要有德。我们经常讲德才兼备。德决定才的使用方向。有德无才培养用，无德无才决不用，有才无德小心用，有德有才大胆用。
无“力”而胜。虫不捕食，因寄生而肥；藤无脊骨，因攀附而高。小草不折，源于随风而动；大树易断，只怨不知变通。滴水穿石，贵在锲而不舍；炉火融金，深谙以柔克刚。刘禅无能，因血缘而拥蜀；高俅无德，因逢迎而高升。四面楚歌，项羽自刎于乌江；兵临城下，孔明操琴于空城。大禹治水，善于因势利导；鯀乏巧策，只知围追堵截。奔驰似马，能被扬鞭而驱；力大如牛，照样牵鼻而走。无力化有力，无为无不为。世事纷纭，机变万千。智慧操纵，趣味无穷。
美国航空公司一直力争以低成本战略取得竞争优势。当时美航在加勒比海有一个货运仓库，一直雇着一个人来看守，目的是防止被人盗窃。后来美航有一个执行长，名字叫罗伯·柯南道尔。为了能够更加节约成本，同时还能让仓库不被人盗窃，他建议仓库不要让人夜夜看守，隔一夜看守一次就行，这样成本就降低了一半。过了一段时间以后，柯南道尔认为这样还不够，不如找一条狗来看守。这条狗有动静就叫，想偷的人一定不敢来偷。就这样，又过一段时间，柯南道尔认为成本还是没有降到最低，因为狗还是要吃东西的，同时还需要有人来照顾。于是他干脆派人将狗的狂吠声音录制下来，每晚按时播放。这样一个仓库放一台播放机就解决了全部问题，仓库也从来没有被偷过。
从这个案例中，我们应该马上意识到一个问题，假如当我们的实力不够的情况下，如何让他人或者对方感觉我们的实力依旧强大，从而达到所谓的“力胜”目的，这是智慧的操纵。让自己的实力强大固然很好，但增加成本是不争的事实。如何不增加成本甚至降低成本获得“力胜”，这是一种真正的考验，也是最高的“力胜”智慧。
需要补充一点的是，“力”是个相对量，有损敌之力，以弱变强。损害或减少对手的实力，让自己相对有实力，这也是一种“力胜”思维。宋太祖赵匡胤是一个非常有趣的人。他用杯酒释兵权的方法，让自己的江山稳固。一些与他打江山的功臣被他分封以后，人人都有了自己的地盘，在那里胡吃海喝，享受生活。突然有一天，赵匡胤觉得这些人财大气粗，将来说不定会给他惹点事出来，不如搜刮搜刮他们的钱财。他很快安排妥当，召集这些没有权力的大将功臣一起喝酒。作为一个皇上，总不能直接要钱吧，所以酒桌上他什么话也不多说，只是拼命地去劝酒。他这个劝酒不是我们平时的劝酒。有的人是不管你怎么劝他就是不喝，那你也没有办法。这是皇上劝酒啊，别说是酒，就是劝你喝毒药，估计也不敢推辞。于是这些老功臣们，不管会喝不会喝，都拼命地喝。这样一来，所有来的功臣们全部喝多了。赵匡胤就安排手下人，通知他们的儿子来把父亲接回家。这些儿子们来带喝醉了的老爸回去的时候，赵匡胤告诉他们：“你们的老爸答应明天各送万金过来。”万金在当时可不是一个小数目。这些儿子们把老爸带回家去以后，着急地等待他们醒酒。然后儿子们就把皇帝的话说了。功臣们也不知道喝醉后说没说，反正也不敢抵赖，觉得皇上能这样要钱已经是给他们面子了。就这样，赵匡胤每当需要钱，就把他们请来喝酒。这些功臣们一听皇上要请他们喝酒，就心惊胆战。时间不长，他们的财富大幅缩水，皇上手中的钱财也越来越充足。你看，削弱或者减少对方的财富也是壮大自己力量的一种方式。当然，这不过是列举一个例子来进行说明。损敌之力的方法千百万种。有了这种思维，智慧的闸门就会打开，方法将接踵而来。