“势胜”的因利制权
※《孙子兵法》中关于“势胜”的主要思想和部分论述：
“计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。”（《始计篇》）
“激水之疾，至于漂石者，势也。”（《兵势篇》）
“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。”（《兵势篇》）
“故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”（《兵势篇》）
首先，我们对孙子所言的“因利制权”的“利”字做解读。利有时是利，但有时是害。世人逐利，结果利没有得到，害却纷至沓来。我们有时仅仅看到表面的利，而没有看到隐藏在利下面的害。所以，利不一定就是利，也可能是害的诱饵。相反，有些表面上看是害，而害的背后却隐藏着利。灯火不是飞蛾的方向，诱饵不是游鱼的目标。所谓利与害相连，如何辨别出是利还是害，这是能力；如何化害为利，这是智慧。
要根据对我是否有利而采取一系列灵活机动的应变措施，怎么有利就怎么行动，这就是孙子说的“势”。正如孙子所说：“因利而制权也。”要善于营造有利于自己的态势。
在日本有这样一个故事。有一个人的孩子是残疾，上厕所不方便，他父亲就研究出了一个很好用的残疾人马桶。他朋友知道了，就劝他多生产一些拿到市场上去卖。他对这个产品很有信心，于是决定将所有的积蓄拿出来生产这种残疾人马桶。可等生产完了到超市和商场去推销，人家根本就不要。这下他急坏了，因为自己所有的积蓄都压在上面了。朋友知道了，就问他：“除了我，你还有没有朋友？”他说：“当然有啦。”朋友说：“不好意思，一下子没看出来！好，你赶快让你的朋友有事没事就给商场、超市打电话，就问卖不卖残疾人马桶。”他明白了朋友的意思，马上安排人打电话。之后商场里的人也觉得很奇怪，怎么一下子有那么多的人要买残疾人马桶？不管怎样这是好事，反正有人要，就得进货。后来他再去超市、商场推销残疾人马桶时，根本不用介绍残疾人马桶的好处，就立马成交。这里就是营造了一个有利于自己的态势，结果影响了商场和超市决策者的采购决策。
“势”之于战争的重要性不言而喻，因此造势尤为重要。山峰高耸，故有飞流直下三千尺；不辞细流，才有滚滚江水万里长。燎原之势，源于星星之火；千里之行，只因始于足下。周室衰微，才有春秋群雄争霸；秦法暴虐，刘邦开启大汉江山。相识有缘，成势有因，因缘而合，乘势而为。滴水易干，江海不竭；朔风凛冽，孤雁难飞。风起才能云涌，势成才易成事。
2008年，汶川发生大地震，王老吉积极捐款救助灾区，结果其产品深受广大消费者认同。大家看到“王老吉”这三个字就情不自禁地亢奋。这就是求之于势。你看有的企业卖不掉产品，总是责怪销售人员没有水平。这是不对的，因为有的企业不会造势。大家都知道脑白金广告：“今年过节不收礼啊，收礼只收脑白金。”这个广告词就像魔咒总是萦绕在耳边。我到医院看病。医生除了开点处方药以外，还建议我喝脑白金，说有助于睡眠。我终于知道脑白金为什么大卖了。以上两个案例，说明了什么？说明生产王老吉和脑白金的公司有《孙子兵法》里所说的善战者。这善战者就是人才。没有这种真正的善战者，业务员天天去人家门口喊都没用。
苏秦搞合纵策略，到处游说各诸侯国，说只有联合起来才不会被秦国灭掉，这就是造势。(https://www.daowen.com)
造势的关键是要富有创意，否则很难造成大势。美国一家生产胶水的公司为市场的销量发愁，招聘了大量的销售员，但是销售依然不理想。老总为此伤透了脑筋。因为市场上的胶水太多了，处于饱和状态。一个偶然的机会，他遇到了一个人。这个人说他能够帮助公司。老总很高兴，于是用重金聘请了他。他说：“我只给你出一个主意，但你要给我一年的薪水。”老总没有丝毫犹豫就答应了。这个人出了个什么主意呢？他叫这个老总做广告。老总听了很生气：“我因为胶水卖不出去，已经做了很多的广告，但作用不大。”这个人说：“因为那些不是我的创意，所以广告作用不大。”老总说：“好吧。”结果按照这个人的创意制作成广告投放以后，产品立即脱销。这个人的广告创意是什么呢？原来他用胶水在一个人的脚底下滴上几滴，然后将这个人的脚放在天花板上，结果这个人被胶水粘住倒悬在空中。为了证明胶水黏度的真实性，还请来了公证处的工作人员进行公证。广告一经播出，公司的订单像雪花一样地飞来，以一股压倒群雄之势迅速占领了市场。
当然，不是所有的造势都能够成功。楚汉战争时期，刘邦的老爸和老婆被项羽抓住。项羽安排人将刘邦的老爸和老婆拉到阵前，大声地叫嚷道：“刘邦，你要是投降，我就放了你老爸和老婆。如果你不投降，对不起，我就杀了他们，用锅把他们给煮了。”刘邦不吃这一套，说：“我和你曾经对天盟誓结为异姓兄弟，我的老爸就是你的老爸，所以你要是煮了他，你就给我一碗汤喝吧。老婆是我的，你想杀就杀，我可以再娶几个。”项羽在阵前虚张声势一番，看刘邦不吃他这一套，再者也感觉杀了他老爸和老婆也无济于事，干脆把他们都放了。你看这项羽，鸿门宴放了刘邦，现在两军对垒又放了刘邦的老爸和老婆，你说他哪里是在造势，不失败才怪。
吸引人才也要造势。燕昭王想招贤，报齐国灭燕的仇恨，向郭隗问计。郭隗说：“请先自隗始。”也就是你要招贤，就先从我开始。郭隗说：“你把我当贤人尊重，比我贤能的人就会来找你了。”昭王于是就给他建了黄金台。后来，乐毅、邹衍、剧辛及其他有才能的人皆来归附燕国，燕国因此强大起来。
1949年新中国成立之初，毛主席准备组建海军部队，就选择萧劲光，叫他做海军司令。萧劲光说：“我是旱鸭子，坐船都晕头转向，干不来。”毛主席说：“我就看好你这旱鸭子。”后来萧劲光建立了一支强大的海军。毛主席很满意，说只要萧劲光在，海军司令就不换人。萧劲光成了任期最长的海军司令。这又说明什么？要善于发现人才。
学会借势。所谓借势，就是借他人的“势”为己所用。借儒家以治国，借兵家以治军，借道家以养性，借佛家以修行。借春风催花开，登高山望苍穹。借天时，草船借箭；借地利，火烧连营；借人和，直捣黄龙。好风凭借势，送我上青云。
美国的七喜汽水，与可口可乐相比，确实有一定的差距。但他们善于借势，打出一句“七喜非可乐”，让人们记住了产品，从而销售额猛增。七喜的广告既能够让人感觉到七喜与可乐的区别，还能够让人产生好奇感，又借可乐出了名。这就是借势。
1989年，美国总统布什夫妇访问中国。飞鸽自行车厂的领导听到布什夫妇喜爱自行车运动的消息，把飞鸽自行车作为国礼送给了布什夫妇。这在美国引起了轰动，在国内也造成了很大的影响。飞鸽自行车品牌知名度迅速提升，从而达到借势的效果。借势思维，估计大家都知道。但借谁的势？有没有能力借这个势？这是很关键的。
传说，清朝末年军机大臣李鸿章有个亲戚，经常向李鸿章要官做。李鸿章说：“我不能给你官做，想做官自己去考。”这个亲戚很生气，于是回家准备考试。他确实不是学习的料，捧起书本就打盹。去参加科举考试，看到考题一个都不会。到了交卷的时候，他灵机一动，匆匆写了一句话：“我是李鸿章的亲妻。”他以为这样就会被主考官录取。他的水平实在太差，把亲戚的“戚”字写成了妻子的“妻”字，变成了“我是李鸿章的亲妻”。主考官阅卷的时候，会心一笑，随手写下“我不敢娶”。你看，这样一个糊涂之人，就是有势，他也借不来。
善弈者谋势，不善弈者谋子。竭泽而渔不如坐而结网，守株待兔不如手持猎枪。刘备招兵买马，借以恢复汉室；孔明隆中对策，后有三国鼎立。善弈者谋势，不善弈者谋子。
楚汉相争，刘邦在荥阳被项羽围困了将近一年的时间。你说什么人被围了一年还不疯？刘邦想尽一切办法都没有能够突围出去。粮草也越来越紧张，刘邦着急啊，要求大家节省粮食。士兵们总是饥一顿饱一顿的。刘邦为什么突围不成功？有一句话说得好：善弈者谋势，不善弈者谋子。他天天想着怎么突围出去，这就是谋子。在这个关头，他的谋士陈平开始布局。首先使用离间的办法，让项羽离开了范增，要知道范增可是项羽的智囊。范增因为说话不被项羽采纳，被憋得背上生了一个大大的脓疮，经医治无效死亡，享年七十三岁。这也是兵法所说“上兵伐谋”。什么叫“上兵伐谋”？就是将对方有智谋的人摆平。范增被摆平以后，接下来陈平又帮助刘邦谋划，说既然突围不出去，项羽也不接受议和，那就干脆来个假投降。议和跟投降性质不同，议和就是罢兵休战各自回家，而投降就是宣布失败令人宰割。刘邦问：“怎么假投降？”陈平说：“沛公谦虚了，您一辈子也没有干过什么正经事，搞假冒伪劣还不是行家里手？”这么一说，刘邦很受用，立即明白了假投降的意思。刘邦亲手写了一封降书，叫人送给项羽，字里行间很诚恳，说明天就在东门受降，至于采取什么样的受降仪式由项羽来决定。项羽看完这封降书怎么能够不高兴啊！围困了一年，刘邦终于憋不住要投降了！于是项羽把衣服穿得整整齐齐的，脸洗得干干净净的，头发梳得油光锃亮的，然后把宝剑磨得闪闪发光，就等着刘邦天亮来投降。天一亮，“刘邦”就打开东门出城受降。但是这个刘邦可不是真的刘邦。刘邦找了个与自己长得非常相像的将军纪信假扮自己。一起出城的还有昨晚就召集来的两三千名美女。这个方法，现在想来也是绝妙。试想两三千名美女走在一起是什么景象？当然会引起轰动。当时围困荥阳的项羽部队大都守在东门、南门和北门，西门人数很少。这些士兵都知道刘邦今天投降，本来就放松了警惕，再听说有那么多美女跟着，谁还有心防守？所有的士兵不约而同地聚集到东门。说时迟那时快，刘邦、陈平、樊哙等乘机从西门突围，杀了出去。西门兵少，看见刘邦突围，连忙喊人救援。东门这个时候人声鼎沸，谁能听得见？刘邦终于突围成功。等项羽发现早已为时已晚。刘邦通过这样的方法大造声势，从而达到了逃走的目的。
孙子在兵法中所说的“势”，是“转圆石于千仞之山”，是“因利制权”，是“激水漂石”。“势”就是力，“势”为了利。我们知道“势”的价值和作用，如何成“势”才是智慧和能力。禾苗干枯，不知如何引水灌之；太行挡道，没有愚公移山精神。“千树万树梨花开”，源于“忽如一夜春风来”；只因“飞流直下三千尺”，才觉“疑是银河落九天”。无“势”难，成“势”更难。依照王国维《人间词话》，成“势”也需此三部曲：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”；“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”；“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处”。