附录三 用孙子的“奇胜”智慧下一盘广饶的文化大棋
（第十四届孙子文化论坛发言）
摘要：广饶认真落实新发展理念，大力推进经济改革，全力做好稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险、保稳定等各项工作。本文根据孙子的“庙算”智慧对广饶的工业文化、孙子文化、吕剧文化等现状做简单分析，然后围绕广饶经济发展主题，从集中力量“并敌一向”，到孙子的“力胜”智慧与“文化广饶”的运营以及孙子的“势胜”与广饶品牌营销等几个方面进行论述，研究用孙子的“奇胜”智慧下一盘广饶的文化大棋的合理性、可行性以及策略性。
关键词：经济转型；结构调整；文化；经济主题
自改革开放以来，中国经济取得的巨大成就有目共睹，而在突飞猛进的发展中相关问题也逐渐凸显。为了及时解决发展中的问题，国家出台了很多经济政策，进行了卓有成效的改革。然而，没有一蹴而就的成功，经济结构的调整不可能一日完成。目前处于世界经济下行压力较大的国际环境中，中美贸易摩擦带来诸多不确定性，这些都深刻影响中国经济发展。正如习近平总书记所说的“打铁还需自身硬”，修炼好内功，才是应对各种挑战的关键因素。广饶县作为孙子的故里，全县上下坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真落实新发展理念，大力推进经济改革，奋发有为，科学统筹，全力做好稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险、保稳定等各项工作。笔者有幸获邀参加了广饶2018年举办的孙子文化论坛，并之后几次到广饶与相关领导沟通、交流和学习。通过参观交流，我了解到化工产业是广饶第一大产业，产业转型升级正作为新旧动能转换的重点，培育壮大包括文旅产业在内的新兴产业，这些都成了摆在县委县政府领导面前的现实的迫切任务。为了做好这“两篇文章”，广饶县委县政府正全力以赴确保经济持续健康发展。“前途是光明的，道路是曲折的。”要想广饶经济保持活力、长盛不衰，广饶就应该寻找属于自己的突破口。笔者认为，要用孙子的“奇胜”智慧下一盘广饶的文化大棋，让广饶成为山东乃至全国经济转型的标杆。
一、孙子的“庙算”智慧与广饶的现状分析
其一，多年来化工产业是广饶的第一大产业，但大而不强。虽然我们坚持认为传统产业不等于落后产业，要想实现真正的新旧动能转换、产业升级，政府需要投入更多的时间成本、政策成本，甚至资金成本，对于广饶县政府来说藏着很多潜在的风险。政府并不主导这些企业的经营运作，而是引导和帮助。这些企业有的高瞻远瞩，有的未雨绸缪，有的亡羊补牢，但也有的我行我素，有的自以为是，有的借机要价，有的急功近利。近几年市场环境低迷，有的企业朝不保夕，有的企业勉强维持运行，即使是一些仍有后劲的企业也面临效益下行压力，它们在产品研发、技术创新上依旧不足。无论从行业性质还是未来趋势上，都不能指望它们成为广饶永远的经济力量。因此，无论是广饶县政府还是当地企业都要抓住国家宏观经济调控的机遇，适应时代的发展和要求，要在化被动为主动上下足功夫。
其二，广饶是孙子故里、吕剧发祥地、齐笔原产地，被联合国地名组织评定为“千年古县”，孕育了兵圣孙武、西汉经学创始人欧阳生、汉御史大夫倪宽等名人先贤，兵家文化、古齐文化、吕剧文化、红色文化源远流长。笔者了解到，虽然广饶文化琳琅满目，但规模小、影响力不够，看上去百花齐放，其实是各自为阵，没有形成真正的气候，也就是孙子所说的“势”的方面不足。广饶县委县政府在对文化产业的扶持上力度很大，但如何让文化产业真正转变成生产力、拥有竞争力、成为广饶经济推动力，这些需要进行智慧的筹划和布局，限于篇幅本文不做论述。
其三，广饶县大力发展乡村旅游，从规划引领、政策扶持、服务提升等方面入手，全方位推动乡村旅游发展。广铙县政府主持编制了《广饶县乡村旅游规划》，明确了乡村旅游的发展目标和工作重点，逐渐形成“一镇一主题”的乡村旅游发展格局。从这里可以看出，广饶县对于旅游产业的兴趣和重视，也收到了可喜的成果。作为旅游产业来说，在景点分散和规模不足的情况下，如何赋予这些旅游景点更多的文化内涵从而让人流连忘返或者感觉“物有所值”呢？那就必须要有绝妙的设计。在笔者看来，这些景点个个都像璀璨的珍珠，要把这些“珍珠”用一根绳子穿起来，才能成为真正有价值的美丽项链。
“势者，因利而制权也。”正如孙子所说，要根据有利的条件采取相应的行动。通过以上几个方面的分析不难看出，广饶县委县政府在推动广饶经济可持续发展上不遗余力，然而这种全方位的推动，战线过长，势必会增加成本和风险。要想保持广饶经济的可持续健康发展，首先是思维方式的转变，把“推动”变为“拉动”，让企业和大众从“被动”变为“主动”，如此才能使广饶经济驶向经济转型的快车道。而要做到这一点，就必须从“文化广饶”入手，使“文化广饶”成为未来广饶经济发展的真正明确主题，如此才能将所有分散的力量集中起来，唱响“文化广饶”的主旋律。《孙子兵法》在第一篇《始计篇》中就说：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。”需要说明的是，笔者所述的“文化广饶”，是一种泛指，若行之以语言、绘之以画面，就需根据广饶的客观情况和未来发展需求进行科学推敲和艺术提炼。
二、用孙子的“奇胜”智慧下一盘广饶的文化大棋
《孙子兵法·兵势篇》中说：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”通过以上分析可以发现，从宏观上来说广饶的经济发展几乎都是“正”，即便有“奇”，更多的是自己认为的“奇”，比如企业的市场模式、产品的更新换代、新的技术发明、多姿多彩的文化活动等等，这不是真正意义上的“奇”。就连新旧动能转换都是“正”。笔者认为真正的“奇”，就是在“正”无法达到预期目的或即便达到也要付出太多的时间和精力、物力、财力的情况下的一次突破和创新。“奇”相对于“正”是要更灵活、更经济和富有成效，同时更加务实和容易操作。如果以“文化广饶”作为“奇”策，就能游刃有余地盘活广饶经济发展这盘大棋，其可行性不容置疑。(https://www.daowen.com)
1.明确经济发展主题，“并力一向”
正如孙子所说：“兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。”（《行军篇》）孙子说的“并力”就是集中力量。如果力量过于分散，就很难快速收到成效。如果将“文化广饶”作为经济发展主题，就能够集中所有的力量，达到立竿见影的效果。而现在各行各业无不牵涉县委县政府的力量，可以说是在有限的人力、资源、资金等条件下在不同的“点”上发力，较难形成“合力”，所以明确经济发展主题，用“文化广饶”汇聚各方力量是最佳选项。这个文化就是广饶“千年古县”的积淀和当下与未来的丰富和发展。有时我们会将兵家文化、吕剧文化、古齐文化等当成文化，而没有将企业、种植、养殖等当成文化，于是就出现了问题。正是由于没有把企业、农业、手工业等当成文化，其生存和发展才受到影响。就以化工企业为例，它不是生产销售化工产品，而应该是生产和销售文化，这文化包含着环境文化、安全文化、管理文化、精神文化、制度文化、品质文化等等。同样，自然山水、农林牧副等也是文化。当以“文化广饶”为主题向外界进行主题宣传的时候，就会让更多的人来到广饶，参观和感受这些有形和无形的文化内容，引起他们的兴趣甚至投资和消费热情。当然如何提炼明确的文化主题是本文之外论述的事项。
2.“致人而不致于人”与主动权
《孙子兵法·虚实篇》中强调：“故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。”《孙子兵法》是智慧与智慧运用，所以要善于调动而不是被调动。如果不以“文化广饶”作为引领去调动广饶人民的积极性、调动全国乃至世界对广饶的兴趣和热情，那么“文化文饶”就不会得到更多的关注。而根据广饶的现状和未来预测，没有哪家企业或者行业会有如此的魅力和能力。表面上农、林、牧、副、渔、工、农、商、学、兵都在一块土地上，但事实情况是不在一盘棋中。它们各行其是，对政府的号召和指引在执行效率上尚不尽如人意。它们更容易关注自我，本位主义，缺乏全局意识。如果政府没有政策的倾斜、资金的扶持，它们有的可能会充耳不闻，如此就会使得整个局势被动。而当“文化广饶”主旋律唱响以后，人们纷至沓来，或观光旅游，或参观访问，或投资兴业，或文化交流。广饶各行各业都能从“文化广饶”的经济主题中获益，同时产生危机感而不断地奋进创新。此刻，广饶经济发展就会变被动为主动，达到“致人而不致于人”的目的，才有可能推动广饶经济的持续健康发展。
3.孙子的“力胜”智慧与“文化广饶”的运营
孙子最为关注的是道、天、地、将、法，这是“力胜”的基础。“道”是民心所向，仁政爱民。“文化广饶”关乎所有广饶人民的未来，惠及民生，无需多言。“天”是天时，是国家的政策法令。国家实行改革开放，经济转型结构调整等都是顺天而为。至于“地”，虽然广饶无奇峰险山，但位于黄河三角洲高效生态经济区和山东半岛蓝色经济区的核心区域亦可补其不足。同时，广饶与四市毗连，交通便利，可以进行资源共享。对于“将”和“法”，各级领导勤政爱民，同时出台了很多利好政策。有了“力胜”的基础，就需要资金来运营。没有资金，所有美好的愿望想要实现都很困难，就像《孙子兵法·军争篇》中所说：“军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。”认识到这一点至关重要。然而要改变没钱不办事的思维，就要学会资本运作思维。《孙子兵法·作战篇》中就说：“善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。”这里孙子的思想就是资本运作的智慧。“因粮于敌”从战场上来说就是从敌人那里得到粮食和物资，而在市场方面就是招商引资。当广饶的经济转型结构调整在以文化为主题的时候，就是给广饶大众和整个社会带来了机会。这机会就是梧桐树，不用担心飞不来金凤凰。当然如何招商引资是一种智慧和方法，本文不做论述。据笔者了解，全国各地举着文化和旅游大旗的城市不在少数，但有的是雷声大雨点小，最后不了了之。而广饶不同：广饶是全国经济百强县，工业成果显著；广饶又是千年古县，历史名人与神话人物不在少数。只要在文化基础建设上加快步伐，那么凭借古今丰富的文化元素，广饶将会快速成为全国真正意义上的文化之县、文化之城。要知孙子的“力胜”智慧的关键内涵就是在战争中强大于对手的力量。
4.孙子的“势胜”智慧与广饶品牌营销。
《孙子兵法·兵势篇》中说：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”广饶物华天宝，人才济济。他们在各行各业发挥着他们的智慧才干，为广饶的经济发展贡献力量，这些都毋庸置疑。但由于奋斗在各自的领域，各个方面的原因导致他们无法真正成“势”，或者说无法成就“大势”。积沙成塔，集腋成裘。当对广饶很多不同的文化进行提炼，最终形成对外一致的文化主题的时候，这些人才就会发挥他们的能力并汇成一股“势”。如果对这个“势”进行推波助澜，大力对外宣传和营销，结果就是“势不可挡”。当下，广饶在化工行业、孙子文化、齐笔文化、古齐文化、吕剧文化、旅游文化等领域中，也许会出现自以为“势”，甚至同行之间“势”不两立，导致大“势”化小、小“势”化了的现象。所以，汇聚各家“势力”形成“文化广饶”是“大势所趋”。这些不是“势”的累加而是倍增，这也吻合孙子的智慧：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”这“势”明确地说就是文化之势。不过需要注意的是，要想成“势”，文化就是基础，就是灵魂。而文化需要提炼，不能仅仅是名人的罗列、名言的张贴，更不是名人物件的简单摆设。文化是一种感动，文化是一种行动，文化是一种内涵，文化是永恒的记忆和灵性触发。
《孙子兵法·虚实篇》说：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。”时代如黄河之水滚滚东流，势不可当。如何“因地而制流”是对魄力、胆识与智慧的考验。如果说广饶的过去是以工业发展为主要经济支撑的话，那么希望广饶的明天是以“文化”为经济的主要力量。文化的引领性、影响性以及所带来的凝聚力、自发力、推动力是经济真正发展的能量所在，而广饶具备这些特质。也许认识需要一个过程，但这将是一条未来之路。目前摆在广饶土地上的各行各业犹如一枚枚棋子，如何下好这盘棋，不是全面发力就能解决问题的。仅仅靠“正”的路数是不够的，必须出“奇”制胜，同时“奇”中有“正”，“正”中有“奇”，即“奇正相生”。限于笔者对广饶了解不够深入，谨以此文抛砖引玉。
颜廷录
于上海