附录一 兵圣商略——用兵法智慧促进中国经济和企业发展
（第十三届孙子文化论坛发言）
摘要：从孙子研究专家成果的推广与运用看现实与不足，通过世界著名企业家对《孙子兵法》的看法与运用反思中国企业家对《孙子兵法》的重视程度，从当前中国兵法研究现状以及对社会经济发展的贡献进行主动思考。《孙子兵法》中所蕴含的管理智慧将是推动中国企业发展的重要力量。广大研究者应当将孙子研究成果惠及更多企业，从而促进经济发展。
关键词：兵法；孙子研究专家；成果转化；思维智慧；现实与不足；企业发展
广饶是孙武的故里。《孙子兵法》作为“兵学圣典”已被世人公认。虽然兵法研究者不可胜数，但研究成果仁者见仁、智者见智。那么如何将孙子研究成果在经济领域更好地推广与应用，使其更好地服务于改革开放的今天，这才是问题的关键。个人认为《孙子兵法》的研究成果虽然丰硕，而现实应用不足。我将从以下五个方面进行分析研究。
一、通过中外对比，看《孙子兵法》在经济领域中的应用差距
早在20世纪60年代，日本就将《孙子兵法》融入企业管理。日本学者村山孚说：“日本企业的发展有两根支柱：一个是美国的现代管理制度，一个就是《孙子兵法》中的战略和策略。”日本的松下幸之助说：“中国古代先哲孙子，是天下第一神灵。我公司职员必须顶礼膜拜、灵活运用，这样公司才能兴旺发达。”美国著名管理学家乔治在《管理思想史》中说：“你想成为管理人才吗？那么必须去读《孙子兵法》。”美国福特汽车公司老板罗杰·史密斯更是说道：“我的成功法宝就是《孙子兵法》。”从中我们可以看到，《孙子兵法》对企业发展具有重要作用。目前世界上许多商学院都把《孙子兵法》列为必修课程，像美国哈佛大学、耶鲁大学等都是如此。
我给很多公司包括央企、国企和民企的董事长、总裁以及职员培训过关于《孙子兵法》的相关课题，比如“孙子兵法与领导智慧”“孙子兵法与创新思维”等，但我认为他们有的人是停留在学习的层面上，真正取得的效果如何不得而知。《孙子兵法》作为兵学瑰宝，集兵家智谋、儒家之仁、道家无为、法家法制、《易经》阴阳于一身，但从中西方对《孙子兵法》的应用上来看，给人一种墙内开花墙外香的感觉。
二、从中国企业生命周期看《孙子兵法》的巨大价值
中国企业的生命周期有的说在3—5年，有的说在5—8年，总之生命周期大都不是很长。除了央企、国企和少数民营企业，很多生命周期长的企业也不一定是健康稳定发展，更多可能靠银行贷款或相关融资支撑；如果这些都不是，他们的经营管理也不是很规范，市场竞争力也不会很强。虽然不同的企业有不同的原因，但如果这些企业能够认识到《孙子兵法》在企业经营中的重要作用，或许生命周期就不会如此短暂。无论是从战略管理、营销管理、制度管理、文化管理、人员管理还是创新和市场竞争等方面，《孙子兵法》都能从智慧的高度给企业以有益的启迪和价值运用。特别是当前中国经济已经进入到新周期，步入新常态。如何迎接这新的时代，如何能够在市场竞争中立于不败之地，这是当前中国企业家必须思考的问题，也是我们孙子研究专家必须思考的问题。我们看那些失败的企业一般都经历四个阶段：初创阶段是“卧薪尝胆”“万水千山只等闲”；到了发展阶段是“自我感觉良好，油盐不进”；到了衰退阶段是“黔驴技穷，死猪不怕开水烫”；最后是“大势已去，三十六计走为上”。如果他们深谙兵法，懂得“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察”，如果明白“将不可以愠而致战”，并善于运用“道天地将法”“智信仁勇严”，企业的生命周期就不会如此短，就有可能“不战而屈人之兵”，甚至创造出一个商业帝国。不言而喻，《孙子兵法》是为智慧者、成功者准备的。知识不是素养，聪明不是智慧。企业家们不能自以为是，不能忽略孙子研究专家们的智慧，更不可对《孙子兵法》置若罔闻、嗤之以鼻。《孙子兵法》的价值是巨大的。
三、从孙子研究专家的研究成果看《孙子兵法》在促进中国经济发展和企业运行中发挥的作用
孙子研究成果应用论坛、活动或者座谈会频次越来越多，范围也越来越广，在国内国外的影响力也越来越大，成果逐渐显现。比如论文越来越多，专家越来越多，认识到兵法价值的人也越来越多。但根据我多年与企业合作的经验来看，孙子研究专家在品牌推广上不够，市场在对孙子研究成果的运用上不够，中国企业家对孙子研究专家价值的认识不够。我认为当务之急，除了不断地研究之外，更应该倾向成果转化，也就是兵法智慧应用的问题。不能总让孙子研究专家们天天挤在一起，仅仅靠活动、俱乐部，或者论坛、刊物等各抒己见，日夜切磋。
孙子研究专家的智慧成果要被社会、企业认同，从而达到双赢的目的，同时促进中国经济和企业发展，做到智慧转化，将孙子研究成果变成生产力、竞争力。
四、《孙子兵法》的研究现状和相关思考
正如明朝茅元仪评价孙武所言：“前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子。”《孙子兵法》被誉为“百世兵家之师”，集军事、哲学、史学等思想于一身，至今早已超越了军事领域，在企业竞争、企业管理、外交谈判等方面都得到了广泛的运用。目前《孙子兵法》研究成果丰硕，有目共睹，但有一些还是需要去正确思考和理性认识。众所周知，研究并不都是学术方面的，我们是不是应该更多地考虑如何让研究成果真正服务于当下？这就牵扯到如何更加有效、更加科学地研究与运用。首先我们不能仅靠自己的爱好，为了研究而研究。如果没有更高的见地，没有价值的最终体现，所有的努力都是徒劳的。其次，百花齐放、百家争鸣是最好的。每个专家都有自己倾向性的观点，有的强调“慎”战，有的强调“利”战，有的强调“谋”战，反正兵法里句句都内涵丰富，你来我往，唇枪舌剑。观众就像看武打片，看得很激动，走出影院发现跟自己没有半点关系。也有研究者根本就没有什么观点，就像一个商人，市场需要什么就拿出什么观点。因此对兵法的宣传、理解和运用远远没有我们想象中的理想。兵法研究专家要通过对兵法的研究拿出自己的真知灼见，通过高效的形式和方法造福社会、造福于民。
五、《孙子兵法》的智慧运用与企业需求
《孙子兵法》的价值无须赘述，但作为一个孙子研究专家如何将《孙子兵法》的智慧运用到企业发展中去，是一个关键问题。市场竞争日益激烈，一些具有前瞻眼光的企业家不会放弃这个机会。简单地说，《孙子兵法》将从具有决定意义的八个方面给予企业智慧指导。
1.事以“仁道”为根基
《孙子兵法》曰：“……故经之以五事，校之以计，而索其情；一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”（《始计篇》）在企业中什么是“道”？道就是凝聚团队、服务客户、尊重科学、以人为本，也就是企业文化。这“道”一定是“正道”，而不是“邪道”。给客户提供优质服务、优良产品，这些都是正道文化。给客户提供假冒伪劣产品就是歪门邪道。兵法中特别重视一个“道”字，比如“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政”（孙武）、“知道，胜；不知道，不胜”（孙膑）、“夫人之在道，若鱼之在水，得水而生，失水而死”（《黄石公三略·下略》）。可见，一个忽略“道”的企业不会走得长远。
2.成以“人才”为关键
要想实现目标，取得最后的成功，领导者的德行和能力才是关键。“将者，智、信、仁、勇、严也。”（《始计篇》）孙子将“智”排在第一位，可见对“智”的重视程度。其实从企业中讲，“智”就是素养、素质，是专业技能，是思维方法，是心智态度。而“信”就是对上司、对公司守信，对同事、对外界诚信，对自己自信，对下属相信。至于“仁”，在企业中则体现为人性化、民主管理、激励管理等。而“勇”则是勇于决断、勇于承担、勇于创新。最后一个“严”字，则是严于律己，在纪律方面对下属要严格。其他的如《孙子兵法》所云“进不求名，退不避罪，唯人是保”（《地形篇》）、“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政”（《军形篇》）等都是对人才提出的素质要求。《孙子兵法》十三篇中写到的所有内容的实现，都离不开“人才”二字，否则都是空谈。
3.“慎”战思维与企业成败
“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”（《始计篇》），“故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”（《作战篇》），“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战；合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。故明主慎之，良将警之，此安国全军之道也”（《火攻篇》）。孙子的“慎”战思维对企业有很好的警醒作用。由于受经济学中规模经济理论影响，经营者在思想认识上犯了急躁冒进、急功近利的错误，为了追求个人的事业成就感或者人云亦云，或者邯郸学步而盲目扩张。有很多企业都是因为盲目扩张走向破产的道路。做任何事之前，一定要做到“知彼知己”。照照镜子，审视一下各级主管的素质如何、内部管理的规范性怎样、产品的市场前景如何、有没有真正的核心竞争力、能不能将资源合理有效地配置、有没有良好的企业文化与形象等等。
当然，“慎”战不是畏战。“慎”战是在开战之前慎重策划、认真分析，做到知己、知彼、知天、知地。依据具体情况，明确战略目标。任何企业的发展，都要靠团队的力量、人才的力量。国家有智囊，企业有专家。未来的企业家一定离不开孙子研究专家出谋划策、献计献策。
4.“庙算”智慧与企业战略
美国麦克尔森说：“孙子最基本的哲学信条是，如果你能够仔细规划好你的战略，那么你就能够获胜；而且，如果你能够拥有一个真正伟大的战略，你甚至可以不战而胜。这种东方的侧重于用战略智慧来击垮对手的战略思想与西方的大不相同，后者强调行动（比如说发动大的战役）来取得胜利。”这里说的“仔细规划好你的战略”就是孙子的“庙算”思想。“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？”（《始计篇》）自古兵家都强调庙算，“兵以计为本，故多算胜少算”（《汉书》）。“曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。”（《三国志》）企业家在规划企业战略之时，没有科学的“庙算”就会南辕北辙。因此，企业家要思考如何发挥他们的竞争优势、怎样才能培养更多的人才、国家的政策是否有利于企业长远的发展、竞争对手与自己的实力优势的比较等等。制定出正确的战略，才能够在市场上走得更远，赢得比竞争对手更多的机会和利益。“日本企业的成功并无诀窍和秘密可言，而是靠做出一系列成功的决策。”（盛田昭夫）“如果没有竞争对手，就没有必要制定战略。制定战略的唯一目的，是使公司尽可能有效地比竞争对手占有持久的优势。”（大前研一）孙子提出的“五事七计”里明确说道：“……主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”（《始计篇》）事实上，企业通过周密的分析计划、市场调研制定出正确的决策，就已经有了未来，最终只不过是发展的速度快慢而已。
5.“知彼知己”与企业竞争
企业家首先要知彼知己，然后再进行认真的分析和判断，最后做出企业重大决策，如此才会百战不殆！《孙子兵法》中非常强调“知”的重要性。“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”（《地形篇》）“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。”（《用间篇》）“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。”（《谋攻篇》）“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”（《谋攻篇》）“知己”就是企业家首先要认识自己、了解自己，比如企业拥有的物质条件、销售状况、应变能力、经济状况、核心竞争力等等。“知彼”就是市场需求、竞争对手、政府管理、变化趋势等等。孙子提出的“不知彼不知己，每战必殆”是振聋发聩的。那些因为盲目扩张而迅速走向灭亡的企业至今历历在目。“故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。”（《作战篇》）“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”（《谋攻篇》）“故知战之地，知战之日，则可千里而会战。”（《虚实篇》）“故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”（《地形篇》）“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。”（《用间篇》）“昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动也。”（《用间篇》）……中国企业平均寿命不长，究其原因，常常是一些领导把“无知”当“有知”，把“不知”当“知之”，即便偶尔取得一时的成功最终也难避开破产倒闭的下场。所以不能侥幸为之，侥幸就是最大的不幸。
6.“力胜”原则与强化企业内功
“不战而屈人之兵”是孙子最高的兵学境界，而实现它更需要自己有足够强大的实力。孙子说：“先为不可胜，以待敌之可胜。”（《军形篇》）“兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。”（《行军篇》）“先为不可胜”其实就是告诫要坚持主动权原则、备战原则、集中原则。做到“先知”“先计”“先备”，让自己的能力、实力得到更大的基础孕育，未来才有更多的可能。而企业在开始的时候，思维要倾向于集中原则，这样才能形成强大的力量。“最好的战略是首先在总兵力方面，然后在决定性的地点上始终保持十分强大的力量。因此除了努力扩充兵员外，战略上最重要而又最简单的准则是集中兵力。”（冯·克劳塞维茨）“军队必须集结，而且必须把最大可能的兵力集中在战场之上。”（拿破仑）“战略的奥秘就在于集中兵力。”（卡尔·马克思）……自古以来，所有军事家、哲学家对集中原则都有深刻的阐述。像格兰仕专做微波炉、格力专做空调等，都取得了成功。从企业来讲，集中的方面很多，比如区域集中、产业集中等。
不能忽视的是，企业要做到“力胜”，其基础在于强化内部管理。“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”此战略思想，要求企业从目标一致性、用人决策、组织设计、职责分工、物流设计等方面进行系统的策划，因时制宜，因地制宜，也是一种力胜智慧。具体也要求企业进行企业文化建设，形成“上下同欲”局面；天时、地利、人和，抢占市场先机；培养团队精神，提升企业竞争；不断学习培训，培养多方面人才；借鉴先进企业经验，完善企业运行机制。王安石在《兴贤》云：“国以任贤使能而兴，弃贤专已而衰。”不仅是对国家，对企业也是如此。有时真正的力量是人才的力量，人才才是企业“力”胜的重要因素和保障。
7.“势”的哲学与企业品牌
韩非子说：“夫有才而无势，虽贤不能治不肖，故立尺材于高山之上，则临千仞之溪，材非长也，位高也；桀为天子，能治天下，非贤也，势重也；尧为匹夫，不能正三家，非不肖也，位卑也；千钧得船则浮，辎铢失船则沉，非千钧轻而辎铢重也，有势之于无势也。”《荀子·议兵》：“兵之所贵者，势利也。”《卫公兵法》：“以弱胜强，必因势也。”从这些话中可以看出“势”的重要作用和影响：《孙子兵法》更是对“势”有更细、更深、更高、更广泛的哲学解读。“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”“转圆石于千仞之山者，势也。”“激水之疾，至于漂石者，势也。”（《兵势篇》）“势者，因利而制权也。”（《始计篇》）从企业角度来说，造“势”是关键。第一，成本优势。一个企业能够用比竞争对手更低的成本生产相同的产品。第二，产品优势。企业的产品没有完全相同的替代品，从而使企业变成相对的垄断者，可以以较高的价格出售产品而不失去顾客。第三，质量优势。产品质量比其他企业的更优。第四，渠道优势。企业拥有可控的销售渠道。所有的“势”最终成就企业品牌优势，顾客愿意为一个企业生产的产品比竞争对手生产的质量、性能相同的产品支付更高的价格。
8.“奇正思想”与企业创新
齐白石有句名言：“像我者死！”他以此告诫他人，不要效仿，要不断地创新！《孙子兵法》更是强调了“奇”不可替代的作用。“攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。”（《始计篇》）“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。”（《兵势篇》）“奇正之变，不可胜穷也。”（《兵势篇》）“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”（《虚实篇》）从企业的角度看这些所谓的“奇”就是创新，就是打破传统的观念，用辩证联系运动的思维去创造。企业家要深刻地认知到，最关键的创新是战略创新，比如愿景、方向、发展、文化、制度、人才以及客户等等，在新产品、新市场、特色化、组织结构、替代原材料、经营模式等方面创造成果。企业存在的问题是：担心投入；担心知识产权得不到保护；没有在创新制度上给予激励，创新似乎论为口号；对创新型人才重视不够，这些都是企业发展面临的普遍瓶颈。
9.“不战而屈人之兵”与企业发展的理想境界
孙子曰：“用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。”（《谋攻篇》）正如日本兵法经营学派创始人服部千春所说：“企业的最终目的绝对不在于击垮对手，而是永远为顾客提供良好的服务和优质的商品。正确的企业战略应该是尽善尽美的顾客战略，为顾客提供他们真正需要的商品才是企业的头等大事。如果企业只将眼光放在竞争对手身上，无异于舍本求末。”企业的立足点应该是追求“满足顾客、完善服务”。这种“不战而屈人之兵”的思维必须建立在企业相关的最强的优势方面。比如有更好的产品、超值的服务、最低的成本、优势的价格、先进的技术、特殊的垄断、雄厚的实力、科学的管理、新辟的市场等众多方面。而所有这些都需要企业家们有更深的情怀、更大的胸怀、更远的眼光、更高的境界、更早的布局，最终才能实现“不战而屈人之兵”。
总之，如何用孙子兵法智慧促进中国经济和企业发展，无论是企业家还是孙子研究专家，都需要认真分析和思考。《孙子兵法》是国学的重要组成部分，我们有必要对其学习、研究和运用。要知道，历史上所有的智慧都不是拿来消遣的。
颜廷录
2018年9月