先有所肯定，再做驳论效果好——为什么“门子”几句话，就让雨村变了卦？
——为什么“门子”几句话，就让雨村变了卦？
第4回中，贾雨村恢复官职后走马上任，刚戴上乌纱帽就碰上一件使他怒不可遏的人命官司：一个阔少爷唆使家奴行凶杀人后扬长而去，一年有余，竟然还未捉拿归案。贾雨村听罢原告状词，怒火中烧，高声叱骂：“那有这等事！打死人竟白白的走了拿不来的！”说着，贾雨村就发签派衙役去拘捕凶犯家属来拷问。这当口，他忽然发现一个小差役——“门子”直冲他挤眉弄眼，劝阻抓人。贾雨村心中诧异，不由暂歇了手。退堂后，“门子”悄悄向他禀告：凶犯可不是等闲之辈，是当时“四大家族”之一薛家的独苗公子，是万万碰不得的。
初复官职的贾雨村正雄心勃勃、宏图欲展，闻听此话，情绪激动地高声说：“但事关人命，蒙皇上隆恩起复委用，正竭力图报之时，岂可因私枉法，是实不忍为的。”
贾雨村虽然慷慨激昂、振振有词，“门子”却心中有数，不慌不忙，他只用了寥寥数语，四两拨千斤，三下五除二就摧毁了贾雨村的心理防线，让贾雨村顺顺当当依从了他的诡计，“徇私枉法”，了结这起凶杀案。
“门子”是怎么说的呢？他宣称：“老爷说的自是正理，但如今世上是行不去的！岂不闻古人说的‘大丈夫相时而动’，又说‘趋吉避凶者为君子’，依老爷这话，不但不能报效朝廷，亦且自身不保：还要三思为妥。”
“门子”的话先肯定贾雨村话语的出发点是正确的，使对方得到了尊重，自尊心有所满足，从而愿意把话听下去，接着否定了贾雨村主张的可行性，给听话人设置了一个悬念。紧接着，“门子”没有马上解开这一悬念，而是道出了一番令贾雨村难以反驳的道理：“岂不闻古人说的‘大丈夫相时而动’，又曰‘趋吉避凶者为君子’。”对听话人来说，这是一条与其想法大相径庭的新思路，话语中包含了产生于实际生活的哲理，促其思索、促其醒悟、促其重新审视自己原来的看法。
随后，“门子”话锋一转，针对贾雨村的想法可能导致的后果作了具体分析，指出：“依老爷这话，不但不能报效朝廷，亦且自身不保：还要三思为妥。”这句话简洁明快、一针见血地点破了雨村之说将导致的不堪设想的严重后果，彻底驳倒了雨村想法的可行性。(https://www.daowen.com)
听到这里，贾雨村终于同意改弦易辙：
雨村低了头，半日说道：“依你怎么着？”
这样，贾雨村这位执掌生死大权的大老爷转而亦步亦趋地按“门子”的主意办事了。在等级秩序森严、等级观念强烈的封建社会中这是很不容易的，足见“门子”话语的巧妙和说服力之强大。
“门子”这段话语的切入角度是很耐人寻味的，他没有急切地先宣扬自己的主张，而是先从“肯定对方主张的出发点”着手，此后一步一步引导听话人按自己铺设的思路反思、顿悟，以致主动放弃自己的主张。假如“门子”一开始就向贾雨村大肆鼓吹自己的见解而置贾雨村的话语于不顾，恐怕贾雨村就不会如此言听计从了。“门子”劝说的全过程可以归纳为以下几个步骤：
1. 肯定对方良好的出发点。
2. 否定对方主张的可行性。
3. 说出某种阐释自己观点的哲理性话语。
4. 分析对方主张将导致的严重后果。
概括地说，“1”是“尊重”，“2”是“悬念”，“3”是“启示”，“4”是“警告”。“1”的作用是让对方能够听下去，“2”的作用是让对方想听下去，“3”“4”则是引导对方思路按自己设计的路线走下去。“能听”“想听”“引导”这三个言语环节构成了“门子”的话语链条，也是其话语具有神奇说服力的秘诀所在。