以提升规模发展为目标的低端机营销管理模式的内涵

上饶移动在终端市场上以低端机为抓手，围绕规模发展的核心不动摇，充分做好竞争对手的压制和市场份额的掌控工作。为更有效的做好发展，遏制对手，在低端机的营销管理上进行了如下的创新举措：

（一）建立低端机科学选型模式：将以往基于低端机采购价格和功能的选型模式转变为基于低端机客户感知和市场欢迎度的选型模式。

（二）改变低端机采购方式：改变以往低采购量，高采购频次的方式，在做好目标市场规划的前提下，聚焦经典机型，进行大批量的采购。通过这种方式，减低终端采购成本，提升终端竞争力，最终为消费者赢得更大的价值回报空间。移动定制机的传统销售模式为“内外价差”，也即同一款手机，在移动营业厅购买，比在手机卖场付得钱会高。但是在新的营销模式下，由于移动的低端机采购成本得到了前所未有的降低，这使得减少乃至反转“内外价差”成为现实。

（三）改变低端机库存管理的模式：在新的形势下，市公司在低端机库存管理方面采取了缩小市公司管理层级，扩大市公司管理幅度的方式来管理全市的低端机库存。

（四）提升质量监控能力：根据新的政策要求对低端机质量发展中的机卡分离口径进行更新，同时将低端机质量监控的范围从县公司层面进一步前延到渠道，确保发展效果。