以提升规模发展为目标的低端机营销管理模式的实施效果

（一）低端机发展数量提升明显。经过对低端机的营销管理进行的一系列改善升级后，上饶移动低端机的发展总量在自6月份起得到强力提升，其中6月完成低端机销售24336台，与上月相比，提升350%，新的低端机营销管理模式下，低端机对新增市场撬动作用更为明显。

（二）对渠道的掌控力度得到提升。由于上饶移动目前采取的集中化采购，终端的采购成本得到了压缩，给客户让利的空间得到了拓展，这不可避免地给传统手机渠道商带来冲击。加上移动目前采取的低端机网龄补贴、话费补贴等一系列客户回馈政策，将渠道销售其非移动定制机的空间进一步压缩，而对于没有移动定制机的渠道来说，这更是一个巨大的压力。因此，渠道参与到上饶移动的终端销售当中的主动性得到加强，移动对其的制约和控制则通过低端机市场得到进一步加强。

（三）提升了移动与终端厂商或平台商之间的话语权。对于终端厂商或平台商而言，上饶移动通过提供其大规模的产品销售平台，不仅提升其在上饶区域业务量的份额，同时扩大了其用户规模，提升了品牌知名度。而这也使得移动的中心地位更加突出，平台商或厂商对我方的终端销售更为重视，这最终会使其以更积极的姿态参与到移动内部的终端质量管理当中，并为我方提供更为快捷和全面的售前、售后方面的服务。

（四）改变了用户对移动定制机礼包价格偏高的观念，提高了客户感知。在大多数情况下，同一款手机，在移动营业厅购买，比手机卖场会略微偏高。但是在新的低端机营销模式下，由于低端机的采购成本得到了前所未有的降低，这使得移动提供的手机价格比其他渠道提供的价格更具吸引力成为现实。加上全市所有渠道度能购买的便利条件，这使得客户对移动拥有价格、购买便利、品质保障等的优势感知更为深切。

新的低端机的营销管理模式是为适应新的竞争环境的需要而进行的尝试，通过一段时间的运营效果表明，这种模式获得初步的成功。由于外围环境不断的变化，各利益相关者的行为也将不断的发生调整，上饶移动低端机的营销管理模式也将不断的进行调整，我们将不断总结发展中的经验和不足，深入挖掘和评估发展的各项指标，为提升公司产品竞争力、助推公司规模发展作出应有的贡献。

成果创造人：刘庆华、金晓、杜俊、李争、韩秀娟、岑瑜、何翔、徐福林