花冠轿车的成功

以花冠轿车为实例来看一下。发展花冠轿车，如上所述，是由汽车工业公司和汽车销售公司充分发挥机能进行工作的范例。发展新车时，由一位调查主任（汽车工业公司）负全责掌握总的情况，直接担任这一工作的长谷川龙雄确定的方针是：“从结构、性能、舒适感、价格各方面来看，平均都超过80分——即使达不到l00分也可以，就整体来说，要做到全面均衡。”

当时汽车销售公司方面搜集到了其他公司计划搞1000CC的汽车的情报，所以建议，就是搞100CC的车也好，一定要把发动机加大，使车的马力宽裕一些。

这是抓住了当时稍稍富裕起来的顾客阶层要求宽裕的心理。当设计图完成的时候，原图是运动车型，可是，神谷指示要把它改成“家庭用车”型。(https://www.daowen.com)

汽车工业公司同意了这两点变动。如果这时销售运动型汽车，恐怕销售1/10也是很困难的。此外，也没有忘记把座位提高，以便适合外国人的需要。以后又增加生产了短跑家运动型汽车。

花冠轿车获得人们热烈好评的主要原因，应该值得一提的是，汽车工业公司对这个幻想的车，果断的投资300亿日元，很快地建设了高冈工厂。还有，如前所述的，大胆地采取了把销售店扩大3倍规模的对策，不用说这也是个很重要的原因。花冠轿车自问世以来，发动机、车身形式的变化很多，使多样的车型形成了系列化。这样敏捷地抓住市场动向也是很重要的，这样巧妙的战略，是由于汽车工业公司、汽车销售公司、销售店三者互相信赖，通过集体的力量使之实现的。