商品计划

销售的关键之一在于商品本身，但是，商品本身的全部内容，将根据商品计划来决定。汽车销售公司商品计划室和汽车工业公司产品计划室，共同搞新产品的发展计划。从提出发展指示书到新车诞生，大体上需要3～4年的时间。

从一辆车的计划到诞生，要经过商品（产品）计划——绘制图纸——设计——制造试制车——试验——生产流水线的整顿——在生产流水线进行大批量生产试验——开始大批量生产等程序（见下图）。

发展新产品部门（汽车工业公司）产品设计

研究部门（汽车工业公司）

发展生产技术

产品研究

汽车工业公司

汽车销售公司(https://www.daowen.com)

的共同工作

产品研究

生产

综合计划

上图为发展新产品的顺序

汽车销售公司商品计划室的作用是，指示“能销车”的轮廓情况，计划的内容是，预测4年以后的汽车种类、需要量、价格、工作方法的概要和时间极限等限目（生产成本的计划，由汽车工业公司成本管理课负责）。

欧洲备国对不同规格轿车的保有辆数与此相关的设备计划，发展新技术等的可能性，由设备课和生产技术计划部共同进行确定。

发展新商品的设想、动机，涉及到许多方面，如：社会和国际方面的需要，个人的需要，开辟销售市场的需要，以及发展新技术的推动因素等等。自发展花冠牌小汽车以来，汽车销售公司提出了发展几种新商品、变换式样、扩大车的规格等新的计划，这都是正确地预测车型的变化所取得的结果。特别是花冠轿车，获得了很大成功。这次成功的原因可以举出几点，但可以这样说，以生产力主的汽车工业公司和以考虑用户要求为主的汽车销售公司，它们分别进行独自的调查，然后把计划凑到一起进行研究，从而产生了良好的结果。