□拖延术：醉翁之意不在酒

时间分秒飞逝，是众所皆知的事实。不论我们做什么，对每个人来说，时间走动的脚步，都是一样的速度。因为无法控制时间的快慢，我们就必须重视时间对谈判过程的影响。

比如我们说，对时间的分析、使用，可以决定一件事情的成功与否，时间甚至可以影响人与人之间的关系。如迟到常是造成人际关系恶劣的起因，早到却会令别人觉得善体人意。

时间对双方的利弊都有影响，并因环境状况而有所不同，在对时间的分析中，有些值得我们注意的重点：

1．因为大量的妥协，都是在最后一分钟发生，因此，谈判中一定要有耐性。强韧的耐力才是真正的本事。尽量控制情绪，冷静寻找有利的时机，忍耐总是有报酬的，等一等，忍一忍，事情或许应该这样做，当不知道如何做时，最好是什么都不做。(https://www.daowen.com)

2．交涉之中，最好的策略就是别让对方测知你的截止期限。永远记住，截止期限只是人为的产物。时间的弹性远超出人们的意料之外，绝不盲目尊从已投下的期限，考虑一下超越期限的后果是否值得，再做决定。

3．谈判双方的表现无论是如何冷静、平稳，对所交涉的事绝对有时间期限存在。常常在他们平稳的面具之后，稳藏着无比的时间压力。

4．只在肯定有相对代价时，才做时间承诺。一般而言，一蹴而就的交易，通常不是最好的交易。往往在交涉的最后几分钟，由于对方的改变决定，才会尝到甜美的果实。谈判的对象不变，但是随着期限的迫近，情况会改变。