□不战而胜的时间谈判术
一位年轻的美国人叫哈曼，第一次被公司派往东京和日本人进行为期14天的会议谈判。哈曼兴奋不已，经过一个星期的准备，带着所有关于日本文化背景、理论的书籍出发了，他并且告诉自己：“我要好好地大干一场，我要轻易地摆平日本人，向国际市场进军。”
飞机在东京着陆后，哈曼第一个冲出机场大厦。出关前，两位温文有礼的日本绅士鞠着躬欢迎，并协助他通过海关检查，然后引他坐人一辆豪华丰田的礼车。坐在舒适柔软的后座上，手肘靠着椅垫，哈曼对挤在前面的人说道：“后面宽敞得很，为什么不一块儿坐在后面？”
他们答道：“噢，不，像你这么有地位的美国客人，来参加这种重要的会议，显然你必须好好休息。”
日本人的态度和回答使哈曼感到非常满意，有点飘飘然。
车子在行驶当中，一位接待员说：“你懂不懂这儿的语言？”
哈曼回答道“你是指日文？”
“是啊，就是我们在日本所用的语言。”
“噢，不，不过我希望能学些日常用语，我带了字典。”
主人继续说道：“你回去的时间确定了吗？是否已经订好了回程的机位？我们可以先将礼车准备好，送你到机场。”
真是善解人意。(https://www.daowen.com)
哈曼感激不尽，立刻伸手到口袋中拿出机票并交给接待人员看，以为如此主人们可以安排礼车在何时来接。但他却没有想到，日本人因此而得知他的截止时间，哈曼在无意中亮了底牌。
会议并未立即展开，主人们先安排哈曼参观并经历了日本礼仪及文化薰陶。时间不止一个星期，哈曼忙碌地参观各地，从皇宫到博物馆，甚至还安排一项英文讲授的课程来说明日本人的信仰。
每天晚上有四个小时，主人们让哈曼坐在硬地板的软垫上，享受着传统的日本晚宴。你想像得出在硬地板上坐四个小时是什么滋味吗？若不是得了痔疮，他们还不会那么轻易地放过哈曼呢。
而每当哈曼提到会议时，日本人总是回答道：“噢，还早嘛，有的是时间啊！”
会议终于在第12天开始。但是必须提早结束才不会耽误去打一场18洞的高尔夫球。
第13天，会议也必须提早结束，以便参加为哈曼预定举办的欢送会。
最后，第14天的早上，终于渐渐谈到重点。大家挤在车内一路继续谈判，一边欢送哈曼去飞机场，在礼车停下之前，双方终于订下了令日本人大获全胜的协议。
你知道美国朋友哈曼的收获了吧。多年以后，哈曼的上司每次谈到此事时总是说：“日本人获得了自偷袭珍珠港后的第一次大胜利。”
美国人哈曼惨败的原因就在于让对手知道了他的期限，并且很准确地预料到哈曼必须达成协议，绝不会空手而归。另外，哈曼毛毛躁躁的表现，使别人一眼就看出他是一个商场上的新手，绝不会想到为了争取最大获利而改变离开日本的航班日期。
即便是最有经验的谈判者，也要谨防掉到类似的陷阱里。谈判时应当保持镇静，等待有利的时机予以反击。一般说来，有耐心的人必定会有所回报。当你不知道要做什么时，你就什么也别做。只有保证你必定得到利益时，才能采取快速的行动。如果你不能很快地得到很好的结果，那就要不屈不挠坚持到最后，要知道对方也会有期限问题的存在。