□弱智策略：扮猪吃老虎
这种办法是装成一副寻求帮助的弱者形象，从装疯卖傻的询问中收集对方的资料。在谈判中，经常有这样的情形，看似愚笨的一方往往占便宜：语言笨拙的往往胜过口齿伶俐的。因此，在谈判中，请你试着偶尔去说：“我不知道”、“我不懂”、“帮帮我”、“我不清楚你的意思”，巧妙地将这些词句适当插入你的需求中。
比如，银行通知客户超过了分期付款的期限，贷款人语气委婉地回答道：
“接到你的电话真好，我的财务正好有大麻烦，事实上，除了你能降低利息并且延后一年再付的话，破产是我目前惟一的出路了。”
贷款者柔弱无力的处境，削减了借款银行的力量。
另一种方法是在谈判中用弱智儿童般的声音说：“我们不懂”。
尤其当你与不同文化背景的人交涉，语言往往成为障碍时。特别强调这点的原因，是因为多年以前曾经有三位日本绅士代表日本航空公司，用这策略来打败了财大气粗，自以为是的美国公司代表。
美国公司代表想先声夺人，一开始，便以压倒性的准备资料淹没了日方代表。会议从早上8点开始，进行了两个半小时。美国人用了图表解说、电脑计算、荧幕显示，各式的数据资料来询问日方的价钱。在会议过程中，也许迪斯尼乐园也没这么热闹。
在整个游园会式的谈判过程中，三位日方代表只是静静地坐在一旁，一句话也没说。终于，美方的负责人关掉了机器，重新扭亮了灯光。转问日本方代表：“意下如何？”
一位日方代表斯文有礼，面带微笑、装出一副窘迫模样说：“我们看不懂。”
美方代表的头一下子大了，脸色忽地变得惨白。“你说看不懂是什么意思？什么地方不懂？”
另一位日方代表也斯文有礼，面带微笑地扭捏着说：“都不懂。”
美方发言人忧心如焚，面色通红，带着心脏病随时会发作的样子问道：“从哪里开始不懂？”
第三位日方代表以同样方式慢慢答道：“当你将会议室的灯关了之后。”
美方代表松开了领带，斜靠在墙边，喘着气问：“你们希望怎么做？”
日方代表同声回答：“请你再重复一遍。”
这时候，谁是鱼饵？是谁在愚弄谁？最后，面对着始终微笑，坚持说“不懂”的日本人，美国公司终于不惜代价，只求达成协议。
这个故事的含意是，绝不要太急于证明自己的才干。想想说与听的比例，学着多问少答，虽然你知道什么是答案，但也不要急于把它说出来。
更甚者，当你向某人寻求帮助，在接受帮助的同时，对方即投入时间的资本，增加了对你有利的情况。(https://www.daowen.com)
试着回想你与反应迟钝的人是如何交涉的。你那灵活的比喻生效吗？面对低能儿，天花乱坠的数据对他都等于零。显然你的才干在这种情况下完全失效。
有过和聋子或哑巴交涉的经验吗？这样好了，我现在正与你交涉，而你是有口吃的人，不论是真的还是装的。
我说：“好吧，你说我们要如何才能达成交易？”
你答到：“第……第……第……”
“别急，你想说什么？”
“第……第……第……”
“第一？
你点头。
“好吧，第一什么？”
你说：“价……价……价……”
“价钱吗？”
“好，我们继续。第二呢？”
你说：“品……品……品……”
“品质？”
你点头。
第三、第四……。
你说了些什么？什么也没说。我呢？我在做什么？我在帮你向我辩论，我不知不觉就在谈判中使你成为控制全局的人。