□立定一贯目标

现在，我们就把犹太人处世谈判术和商业谈判的精华作一次整体性回顾，让它们协助各位读者在不久的将来大展鸿图。

无论是待人处世或商业谈判，最基本的要素便是订下自己的目标，并且设定如何实现的蓝图。请读者回顾一下基辛格式的谈判术，在那卓越的成绩背后有“缓和东西方世界紧张形势”的伟大目标，以及完成这项目标的详细蓝图。

但是在现代社会中绝大多数的人们都不知道自己的目标为何物。或许这句话会引起读者的不服气，那么容我大胆地问一句，“你谈判的最终目标是什么”？能够立即回答的人恐怕不多，因为在你心目中的目标往往是混合了经济利益、名誉或感情等等多种因素。(https://www.daowen.com)

这就很麻烦了。理由何在？因为人类是感情的动物，很容易为了一些芝麻小事而动不动地变得喜怒哀乐，阴晴不定，但这些感情结果往往会左右一个人参与谈判的态度。举例来说，所谓的诉讼谈判平均得花费3年时间才能解决，原因主要是当事人的复杂心态所致。所以，在谈判中的必胜要诀里，最重要的是约束自己的纷乱情绪和散漫精神，保持一贯不变的坚定态度。

这就好比制造扇子时，必须把一支支零乱散置的扇骨事先固定妥当。惟有先树立明确的目标，才能继而进行庞大的谈判，才不会把为此所付出的努力引以为苦，也不会因一时的忽喜忽忧而影响判断，更不会在控制不住的情况下，怒斥讨厌的谈判对手，而破坏大事。

所以谈判中最重要的是必须先了解自己真正追求的目标，并且时时铭记在心，以它来激励自己作一点一滴的努力。