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圈点犹太人（下）

作者：.欧阳开，程飞，匡光凯主编

前言
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第三篇　金点子——犹太人生意经精髓
第九章　赚钱秘诀
□没有空闲的人是不会赚钱的
□时间也是商品
□做生意必须做笔记
□刨根问底
□利润不包括税金
□金钱的丛林法则
□妙用诡计　冒险闯关
□合理合法避税
□合同是与神的签约
□薄利多销乃无能的做法
□让流行始于有钱人
第十章　赚钱的黄金法则
□神奇的78∶22
□凡事必须斤斤计较
□及时收拾败局
□工作和吃饭的关系
□多吃豪华晚餐
□进餐不谈工作
□犹太人的价值观
□从小开始的金钱教育
□勿偏信老婆
□劳逸结合
□生意无禁区
第十一章　商战大禁忌
□不可视顾客为傻瓜
□不可漠视顾客需求
□不可墨守成规
□忌斗气
□锋芒毕露好出风头，就会遭到失败
□宁可被人骂为市侩，也要把算盘背在背上
□打工仔能玩假把戏，当了老板就得拿真格的剑
□苛刻地对待“好主意”
□钱是要赚的，但不宜过于贪图近利
□应有防患于未然的危机意识
□生意场上不相信怨天尤人
□忌掩耳盗铃
□忌轻言浅诺
□忌赶尽杀绝
□忌固步自封
□忌靠人情
□忌盲目服从
□忌急功近利
第四篇　处世的顶尖智慧——犹太人求生求胜的看家本领
第十二章　人生的秘诀
□“有人要买人生秘诀吗？”
□一天始自太阳之落
□假如飞马不腾空
□坦然面对人生逆境
□生命诚可贵，信念价更高
□荣誉高于一切
□“人”的“价值”等于肥皂七块、钉子一根、火柴两千支
□人生有如提琴之弦
□举起希望的烛光
第十三章　追求生命的质量
□贫穷也是一种财富
□金钱和性并不肮脏
□贪婪导致死亡
□三天喝一次的酒就是金
□追求生命的平衡
□时间就是生命
□警惕：乐极必然生悲
□天生我材必有用处
□失败和耻辱令人勇敢
□如何区别吝啬与节俭
第十四章　爱之永恒
□爱情不可能像婚姻那么持久
□让我们来谈谈女人吧！
□女人不可以支配男人
□人的嫉妒是盲目的
□婚姻是对神的义务
□爱情的含金量
第十五章　笑与机智
□小偷总是第一个摸帽子
□幽默是最强而有力的武器
□笑的智慧
□保守秘密：同情心与信赖的试金石
□诙谐是头脑的磨刀石
第十六章　教训愚昧者
□盲目自大就是愚昧
□人的最高境界是当学生
□清谈误事
□对愚昧的教训
□不知翅膀用途的鸟儿
□祈祷是最好的自我批评
□沉默是金
□建立人生的精神家园
□对神的抗议
□人是虚荣海中的一条鱼
□夸奖别人时多用溢美之词
□不要炫耀自己的成功
第十七章　生命的喜悦
□人生犹如风中芦苇
□为何不停地奔跑
□解放自己之日才是真正的假日
□衡量朋友不要吹毛求疵
□近墨者黑
□凡事做在前头
第十八章　善良与罪孽
□不可将罪转嫁于人
□“1米高的墙胜过100米高的墙”
□施舍为善
□慈善的珍贵
□每个人都要手拿正义的烛火
□道德是对别人的关怀
□永无止境的希望之星
□勿以不利条件强迫人
□爱得越深，离得越远
□与其祈求坏人死亡，不如祈求他悔改
□既然还能够诉苦，就没有理由诉苦
第五篇　最伟大的谈判家——犹太人谈判谋略
第十九章　谈判使你生存
□生存就是和社会谈判
□为了适应办公室自动化的趋势
□藉着犹太式谈判术入门生存
□吊筑高台策略
□抛放低球策略
□弱智策略：扮猪吃老虎
□拖延术：醉翁之意不在酒
□不战而胜的时间谈判术
□吹捧策略：花花轿子抬人
□重塑“自我形象”
□冷热处理策略：谁笑到最后谁笑得最好
□威胁在谈判中担任什么角色？
□虚张声势，制造假象
□运用法律的冒险
□闪炫策略：黄金宫殿后面
□道具下的潜恐吓战术
□蚕食策略：迂回致胜
□吹毛求疵的购物谈判术
□花生香肠策略：别小看这一点点
□只见阎王　不见小鬼
□先行让步
□尽力推销自己的观点
□寻找临界价格
□友谊地久天长
第二十章　击败三洋——犹太式谈判案例
□从简单的调查中获得宝贵情报
□传授日本式商业
□犹太人的大计谋
□从一开始便控制谈判会场
□如何提出一连串的修正案
□创造有利自己的谈判时势
□突破僵局
□意想不到的坐收渔利
□国际诉讼没有正义
第二十一章　犹太人看日本式谈判
□沉默的替罪羊
□口中说YES，行动却是NO
□波茨坦宣言漠视方针
□谎话连篇的日本人采用双重标准
□犹太人绝不舍弃原则
□日本人说谎：此一时，彼一时也
□不擅谈判的日本人
□学习犹太人的认真精神
□“三B先生，你好！”
□到卡拉OK唱歌令人反感
第二十二章　犹太人谈判精髓
□立定一贯目标
□拙速胜于迟巧
□从失败中学习
□信任是最好的介绍信
□谈判桌不是发泄情绪的场所
□以“精打细算”来取代“感情用事”
□实行比理想更重要
□考虑能够给予对方什么
□道理和理解有所差别
□注重衣着
□迂迥与转进
□预拟失败时的对策
□灵活地运用战略
□弱者与强者间的不平等谈判
（一）尽可能收集所有相关的情报和资料
（二）制造谈判的良好气氛
（三）谈判必须循序渐进地进行
（四）偶尔故意找碴
□犹太式谈判术的总整理
（一）情报是最令人振奋的事物
（二）综观大局
（三）优先采用温和式谈判
（四）保持冷静
（五）重视幽默
□人生就是大谈判桌

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犹太人谈判精髓

2026年01月15日

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第二十二章　犹太人谈判精髓

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