观察竞争对手

由于竞争对手已经进行过调研，因此研究你的竞争对手会节省大量的时间和金钱。如果类似产品在市场上的销售不错，那么你可以确信你的产品也会有市场。但是，首先你需要确认你的市场竞争对手是谁。

确认竞争对手之后，你可以查看他们当前的产品系列，从而可以了解你的产品是否受欢迎。你也可以详细地查看竞争对手应用得不错的产品风格、色彩组合、服装款式、图案、装饰等。最重要的是，你能够确定客户希望以什么价格（低档、中档、高档）购买这些产品。如果一开始就定位了错误的竞争对手，会让你在寻找零售商和客户上浪费很多时间和精力。所以，你需要花点时间并确定一切都正确。

缺乏对品牌的认知，而希望零售商和客户以看待顶级品牌（如Gucci或Ralph Lauren）的眼光来看待你的产品，是不实际的。有许多可能你没有听说过的品牌，但是它们的业务却很好。而且很可能你的竞争对手就属于这一类的品牌，并且与一些大品牌相比，你能从这些品牌中获取更多信息。

参加贸易展是研究竞争对手的好方式

到贸易展上看看类似的品牌，了解一下他们的储备货品（不仅是店铺里的，还有正在流通的）和他们获取成功的原因所在，这有助于帮助你建立一个商业模板，让你更好地理解谁以及为什么购买你的产品。

并不是出现在大的展销会上的品牌就一定好。时尚界有很多不错的品牌不怎么经常出现在Vogue、harper's Bazaar 以及Elle 里，甚至提及的人也不多。确保你的研究是正确的，无论是从商业的角度还是媒体的角度，都应是双赢的。

任务：

竞争分析

选择一个已经进行销售的竞争对手，用心地对他们进行SWOT分析（参考本书第108页）。你是否能够找到他们的劣势或弱点呢？