你如何对待潮流

这取决于你所定位的目标客户。你可能认为作为潮流的追随者可能是有害的，因此，你可能更专注于开发属于你自己的、独特的、你的客户群可能每个季节都需要的产品（参考本书第9 章）。

在流行趋势的竞争中，与大品牌和高档精品店竞争是非常困难的。高档精品店每个季节都有许多不同的流行产品，如果客户对其中一个产品不感兴趣，他们希望客户能够对其他的产品满意。如果你把鸡蛋放到一个篮子里，并且这一季节的风格并不是你所设想的那样，你的销售结果可能是致命的。

灵活地把流行趋势的元素应用到你的产品中——色彩、面料、尺寸和风格，尽管它不可能改变你的品牌的本质，但是它会让你的产品得以提升。同时追求流行趋势也有助于吸引时尚杂志的注意，从而让读者了解你的产品。

你也可以为每一季节的产品分配一定的比例，用以追求流行趋势。这就给了你很大的自由度，既能够进行新的、有意思的创意设计，又能够专注于已经建立的产品的更新设计。

在开发产品过程中，设计师通常会把流行元素应用到每个季节的产品中（如齐腰夹克、宽松的T恤、紧身裤），同时会提供他们的经典产品（如紧身裙）

你也会发现，根据创新传播原理（参考本书第93页），通常流行趋势下降阶段对你的销售更有力。这是因为主流购买者并不会直接购买新的、符合流行趋势的产品，而是经过一两个季节的观察后再进行判断。甚至他们通常在打折的阶段才进行购买。因此，了解客户的期望并相应地开发产品是很重要的。

高级设计师通常对下一季流行趋势的建立有一定的影响。因此，如果你希望自己的产品能够引领潮流的话，你就需要依靠自己的眼光，而不是跟随其他人的设计。这就需要你努力让媒体和客户确信你的眼光是值得他们注意的。一旦实现了这一目标，你就会发现在随后的几个季节中你都是他们关注的焦点，直到你的设计没有人愿意穿。

从一开始，你就需要确定你的客户位于流行趋势的哪个位置，同时了解竞争对手是如何处理的。你可能会发现这两方面对优秀的、深思熟虑的设计至关重要。