物有所值

你的产品的定价多少并不重要——因为人们希望他们获得的东西是很特别的。无论你的产品是可以还价的，还是中档的或是高端的，你都必须让你的客户认为他们的选择是正确的。

如果产品的性价比比较低的话，会导致“认知失调”——恐怕你的决定存在失误。你可以通过提供特殊的设计、质量、价格以及与众不同的风格来弥补这个问题。市场和销售对此也起着重要的作用。

设计师Caroline Charles通过产品维持连续性，因此他们的客户能够不断地接受设计师的理念

你的客户如果在发布会上对你的产品了解得越多，他们会更确信他们的选择是正确的（参考本书第12章）。